Разработка стратегии роста для фитнес – клуба «InFit»

Из всех вышеперечисленных клубов прямым конкурентом является фитнес – центр «Здоровье», так как фитнес – клуб «InFit» и фитнес – центр «Здоровье» находятся в центральной части города и имеют одну целевую аудиторию ( жители данного района).

Описание фитнес – центра «Здоровье»

Фитнес Центр «Здоровье» появился в июне 2004г. и стал первым в городе фитнес центром международного уровня. Располагается Фитнес Центр «Здоровье» в центральной части города Сыктывкара. В Центре представлены уникальные программы для всех возрастов и разных уровней физических возможностей, которые постоянно обновляются на основе новейших разработок фитнес – индустрии. Компания разработала спектр предложений в различных ценовых категориях для людей разных возрастов и индивидуальных запросов.

В числе предоставляемых услуг ФЦ «Здоровье»:

• Занятия в бассейне
• Большой теннис
• Силовые тренировки:

- BootCamp - силовой класс, основанный на армейской подготовке;

- STEP - различные варианты шагов, подъемов и подскоков на степ-платформу под динамичную музыку в комбинации с танцевальными движениями и силовой нагрузкой;

- SUPER SCULPT - тренировка на все группы мышц. На уроке используются различные виды аэробного оборудования;

- Hot-Iron- групповая комплексная силовая программа тренировок с мини-штангами;

- f•training - тренировка с разным темпом и скоростью, упражнения на развитие силы, баланса, гибкости и кардиоупражнения;

- Фитбол - урок аэробики с использованием мячей для работы над различными группами мышц, стретчинга, релаксации и массажа;

- Калланетика - силовой урок для тренировки «проблемных зон»- ягодиц, мышц ног, бедер, брюшного пресса;

- Плиометрика - специальный комплекс «взрывных» упражнений на силу и скорость способствует более быстрому достижению результатов.

• Танцевальные классы:

- Dance-Nachala-  на занятиях в этой группе можно получить основы современной хореографии, азы танцевального мастерства, без которых невозможно становление любого танца;

- Latina - задорные движение под зажигательный ритм, чувственная мелодия, утонченная лиричность, открывающие в танце самые яркие эмоции;

- Strip Dance -  танцевальный урок, с элементами эротического танца;

- BODY BALLET - урок построен на основе классической хореографии в облегченном варианте;

- LADY STYLE - клубная стрип-пластика, стиль энергичного, темпераментного эротического танца под модную клубную музыку;

- WACKING/VOGUE - это точная быстрая техника, четкие линии, сочетающиеся со свободным телом, манерной подиумной походкой и артистичной игрой;

- Восточные танцы - позволяют  узнать свое тело, насладиться  ритмами красивых мелодий и  превосходно отдохнуть;

- Индийский танец -  урок, привлекающий своих почитателей  во всем мире красотой и  разнообразием ритмического рисунка, изяществом форм и эмоциональной  выразительностью, продлевает молодость, способствует похудению, развитию  силы и гибкости;

- Клубные танцы - это микс всевозможных танцевальных стилей и направлений;

- Ирландские танцы - группа  традиционных танцев.

• Оздоровительные классы:

- PORT DE BRAS - соединение хореографии, йоги, пилатеса, стретчинга и элементов фитнес-тренировки;

- Pilates - многоплановость упражнений позволяет задействовать максимальное количество мышечных групп одновременно;

- Wellness-программа для будущих  мам - специальные комплексы физических и дыхательных упражнений;

- Реабилитация - специальные статичные упражнение позволяющие справиться с проблемами позвоночника;

- Суставная гимнастика - комплекс специальных упражнений, направленных на профилактику и восстановление подвижности суставов;

- Йога - превосходный способ поддержания психофизического здоровья современного человека, оказывает значительное влияние на весь организм;

- Гибкая сила - урок, направленный на повышение тонуса мышц, развитие координации, равновесия и гибкости.

• Боевые искусства:

- Таэквон-до;

- Кикбоксинг;

- Рукопашный бой.

• Велотренировки
• Детский фитнес:
• Косметические и Spa процедуры
• Консультации спортивного врача
• Солярий
• Фитнес - бар
• Детская спортивная площадка и детская комната
• Аренда спортивных зон для активного отдыха
• Настольный теннис и Русский бильярд
• Финская большая и малая сауны с бассейном

Для привлечения и удержания клиента ФЦ «Здоровье» используются следующие средства продвижения:

1. Реклама:

• в интернете (группа в социальной сети ВКонтакте; официальный сайт ФЦ «Здоровье»).

2. Стимулирование  сбыта:

ФЦ предоставляет специальные карты:

• для ознакомления с услугами фитнес – центра предоставляется тест – карта клиента, с помощью которой покупатель обладает возможностью в течение двух недель посещать любые из 20 видов направлений;
• карта «Утро» - все услуги в будни до 17.00;
• карта «Все включено!» - все направления целый день и каждый день;
• карта «Активный возраст» - все услуги по будням до 16.00, в выходные – целый день для людей в возрасте 55 лет и старше;
• карта «Молодой» - для студентов и старшеклассников;
• карта «Школьник» - все тренировки от 7 – 14 лет;
• карта «Детская» - спортивные, развивающие занятия для детей от 3 – 6 лет.
• также предлагаются различные абонементы на все направления.

3. Личные продажи:

• личные беседы с клиентами;
• беседа с клиентам по телефону и через социальные сети;
• помощь в выборе определенной услуги. [18]

 

 

3. Методология разработки стратегии на примере ООО «InFit»

Для того чтобы компании «InFit» сохранить и улучшить позиции на рынке фитнес-услуг в городе Сыктывкар, а также в будущем стать лидером в данной отрасли, необходимо проанализировать внутреннюю и внешнюю среду предприятия и разработать стратегию развития.

Для разработки стратегии развития предприятия « InFit» нами были использованы следующие методы:

• SWOT – анализ
• Модель пяти конкурентных сил Портера
• Матрица Ансоффа
• Интервью с директором, с сотрудниками и с клиентами фитнес - клуба «InFit».

 

3.3.1.SWOT-анализ ООО «InFit»

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз.

 

Потенциальные внутренние сильные  стороны (S):	Потенциальные внутренние слабости (W):
Благоприятное территориальное  расположение клуба	Отсутствие четкой стратегии
Команда высококвалифицированных  специалистов	«Молодое предприятие», небольшой опыт на рынке услуг
Высокое качество оборудования	Малочисленная база постоянных клиентов
Хорошая репутация среди потребителей	Недостаточная рекламная политика предприятия
Преимущество в издержках за счет собственного помещения	Множество внутренних  оперативных проблем
Возможность отправление персонала на обучение	Слабая маркетинговая деятельность
Использование дифференцированной системы оплаты услуг
Наличие сопутствующих услуг
Расширение диапазона сопутствующих услуг
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):	Потенциальные внешние угрозы (Т):
Возможность обслуживания новых групп потребителей	Усиление конкуренции на рынке
Резкий рост спроса на рынке (сезонность, мода)	Уязвимость перед общеэкономическим внешним спадом
Ослабление позиции конкурентов	Изменение вкуса и предпочтений потребителей
	Появление новых требований к сертификации инструкторов

 

 «Матрица SWOT»

Выявив сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды, мы можем найти ответы на вопросы, касающиеся дальнейшего развития предприятия:

• Как можно воспользоваться открывающимися возможностями, учитывая сильные стороны организации;

• Какие слабые стороны организации могут этому помешать;

• За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы;

• Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами организации, следует больше всего опасаться?

SWOT	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Использование сильных сторон организации, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Поэтапное  в  течении  года завоевание  рынка  благодаря  высокому качеству  предоставляемых  услуг. Привлечение  широкой  аудитории  за  счет  большого  ассортимента  услуг  и  современного оборудования. Постоянная клиентура приводит новых посетителей: друзей, знакомых, родственников.	Использование сильных сторон организации для устранения угроз. Сохранение  клиентов,  за счет  использования дифференцированной  системы  оплаты услуг. Соответствие программ  тренировок быстроизменяющимся предпочтениям потребителей. Формирование профессиональной тренерской команды за счет привлечения специалистов и проведения обучающих семинаров. Минимизация заемных средств за счет собственных производственных площадей.
Слабые стороны	За счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся слабости. Формирование  благоприятного имиджа за счет участия в социально-ориентированных программах. Разработка стратегии деятельности организации, которая бы обеспечила организации выживание и развитие, в случае улучшения макроэкономических условий; Ослабление позиций конкурентов позволяет нивелировать недостаток опыта на рынке фитнес - услуг и переманить клиентов у конкурентов, расширив клиентскую базу.  Развитие собственной клиентской базы, за счет внедрения программы лояльности, развития бренда.	Стратегия, которая помогла бы избавиться  от слабых  сторон и предотвратить угрозы. Разработка четкой конкурентной стратегии организации; Применение системы скидок и бонусов как средство привлечения потенциальных клиентов; Проведение маркетинговых исследований необходимо для выявления новых предпочтений потребителей; Из-за небольшого опыта на рынке услуг есть угроза неумелого ориентирования на потребителя (изменение вкусов и предпочтений), вследствие чего следует уделять больше внимания маркетинговой политике.

 

По результатам SWOT-анализа можно сделать вывод о том, что фитнес-клуб «Infit» имеет много сильных сторон и обладает возможностями  для  успешного  развития  на  рынке  спортивно-оздоровительных  услуг  г. Сыктывкара. При этом имеется возможность преодолеть слабые стороны и предотвратить вероятные угрозы, благодаря: