Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО «Продвижение»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Августа 2009 в 09:59, Не определен

Описание работы

Контрольная работа по дисциплине «Стратегический маркетинг»

Скачать архив (223.63 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Straneg_market.doc

— 894.50 Кб (Скачать файл)
 
 

Конкурентный  статус фирмы:

СЗБ1 = (0,57*0,69*0,47)/3 = 0,062 – очень слабая позиция

СЗБ2 = (0,6*0,53 *0,55)/3= 0,058 – очень слабая позиция

СЗБ3 = (0,62*0,53 *0,55)/3=0,0602 – очень слабая позиция

СЗБ4 = (0,39*0,69 *0,47) /3=0,042 – очень слабая позиция

СЗБ5 = (0,5*0,65 *0,6)/3=0,065 – очень слабая позиция

СЗБ6 = (0,71*0,73 *0,6)/3=0,103 – слабая позиция

СЗБ7 = (0,5*0,52 *0,39)/3=0,034 – очень слабая позиция

СЗБ8 =(0,33*0,49 *0,39)/3=0,021 – очень слабая позиция

СЗБ9 = (0,47*0,68*0,73)/3=0,078 – очень слабая позиция

СЗБ10 = (0,5*0,42*0,61)/3=0,043 – очень слабая позиция 
 

Принятие  решения стратегического действия организации по отношению к идентифицированной зоне бизнеса организации.

Выбор действий по отношению к внешней среде. 

Используя матрицу "МакКинзи" и матрицу "Дженерал Электрик", я могу сделать выводы по своим СЗБ:

конкурентный  статус для каждой СЗБ очень мал, также как и привлекательность  ничтожна мала, поэтому решением будет  – уходить быстро, медленно или  остаться. Но я считаю, что можно остаться.

при слабом конкурентном статусе и неважных перспективах («собака») не обязательно следует уходить из данной зоны. Или может случиться, что в конце фазы «зрелости» или в фазе «упадка» фирме, которая вложила в данную ЗБ небольшие средства и никогда не получала в ней высоких доходов, лучше подождать, пока из этой зоны уйдут её лидеры. Когда же они уйдут, эта фирма сможет захватить долю прежних лидеров и стать рентабельной. Опыт показал, что, пользуясь подобной ситуацией в качестве «наследников» на рынках, давно уже зрелых и даже приходящих в упадок. 

Выбор линии поведения фирмой и ее реализация 

Параметры Линия поведения
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.Дифференцированная маркетинговая стратегия 4 4 4 4 3 3 5 5 5 5
2.Частота появления новой маркетинговой стратегии 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2
3.Давление потребителей 1 1 1 1 4 4 3 3 5 5
4.Спрос/производственная возможность 3 3 3 3 1 1 1 1 1 1
5.Давление правительства 1 1 1 1 4 4 2 2 1 1
6.Давление защитников окружающей среды 1 1 1 1 4 4 2 2 1 1
7.Товарная дифференциация 3 3 3 3 4 4 3 3 4 4
8.Частота появления новейших товаров 3 3 3 3 5 5 3 3 4 4
9.Жизненный цикл товара 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1
10.Частота изменчивости технологии 2 2 2 2 4 4 3 3 4 4
11.Разнообразия конкурентной технологии 2 2 2 2 4 4 4 4 5 5
12Критические факторы успеха эффективного сбыта 4 4 4 4 4 4 2 2 3 3
13.Критические факторы успеха инноваций 4 4 4 4 2 2 1 1 4 4
  3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
 
 

Определение основных экономических показателей, характеризующие  отрасль (зоны бизнеса) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

Фактор /Характеристика Вес фактора Оценка:

от  –5 до +5

 Взвешенная  оценка
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Размеры рынка 0,2 3 3 3 3 2 2 3 3 4 4 0,6 0,6 0,6 0,6 0,4 0,4 0,6 0,6 0,8 0,8
Темпы роста рынка 0,14 2 2 2 2 1 1 1 1 3 3 0,28 0,28 0,28 0,28 0,14 0,14 0,14 0,14 0,42 0,42
Излишки или нехватка мощностей 0,016 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Прибыльность отрасли (СЗБ) 0,1 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,2 0,2 0,3 0,3 0,3 0,3
Препятствия для выхода на рынок или ухода с рынка 0,012 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0,012 0,012 0,012 0,012 0,012 0,012 0,012 0,012 0,012 0,012
Цена—наиболее важный фактор для покупателей 0,09 4 4 4 4 3 3 2 2 4 4 0,36 0,36 0,36 0,36 0,27 0,27 0,18 0,18 0,36 0,36
Стандартные товары 0,034 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 0,068 0,068 0,068 0,068 0,034 0,034 0,034 0,034 0,068 0,068
Быстрые технологические изменения 0,021 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -0,021 -0,021 -0,021 -0,021 -0,021 -0,021 -0,021 -0,021 -0,021 -0,021
Требования  к размерам необходимых капиталовложений 0,031 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 0,062 0,062 0,062 0,062 0,062 0,062 0,062 0,062 0,062 0,062
Вертикальная  интеграция 0,086 3 3 3 3 2 2 3 3 2 2 0,258 0,258 0,258 0,258 0,172 0,172 0,258 0,258 0,172 0,172
Экономия  на масштабах производства 0,12 2 2 2 2 3 3 3 3 2 2 0,24 0,24 0,24 0,24 0,36 0,36 0,36 0,36 0,24 0,24
Быстрое обновление ассортимента продукции 0,15 3 3 3 3 2 2 2 2 4 4 0,45 0,45 0,45 0,45 0,3 0,3 0,3 0,3 0,6 0,6
Итого 1 24 24 24 24 18 18 20 20 26 26 2,61 2,61 2,61 2,61 1,93 1,93 2,23 2,23 3,013 3,013

 

 

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ1)= 24/12/5=0,4

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ2)= 24/12/5=0,4

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ3)= 24/12/5=0,4

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ4)= 24/12/5=0,4

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ5)= 18/12/5=0,3

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ6)= 18/12/5=0,3

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ7)= 20/12/5=0,33

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ8)= 20/12/5=0,33

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ9)= 26/12/5=0,43

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ10)= 26/12/5=0,43 
 

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ1)=2,61/5 = 0,52

Взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ2)=2,61/5 = 0,52

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ3)=2,61/5 = 0,52

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ4)=2,61/5 = 0,52

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ5)=1,93/5 = 0,39

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ6)=1,93/5 = 0,39

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ7) = 2,23/5 = 0,45

 Взвешенная  Экономическая характеристика отрасли  (СЗБ8) = 2,23/5 = 0,45

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ9) = 3,013/5 = 0,602

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ10) = 3,013/5 = 0,602 
 

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ1) = (0,5*24/12 + 0,3*25/11-0,2*1)/5=(1+0,68-0,2)/5=0,296

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ2) = (0,5*24/12 + 0,3*25/11-0,2*1)/5=(1+0,68-0,2)/5=0,296

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ3) = (0,5*24/12 + 0,3*25/11-0,2*1)/5=(1+0,68-0,2)/5=0,296

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ4) = (0,5*24/12 + 0,3*25/11-0,2*1)/5=(1+0,68-0,2)/5=0,296

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ5) = (0,5*18/12 + 0,3*19/11-0,2*1)/5=(0,75+0,52-0,2)/5=0,214

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ6) = (0,5*18/12 + 0,3*19/11-0,2*1)/5=(0,75+0,52-0,2)/5=0,214

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ7) = (0,5*20/12 + 0,3*21/11-0,2*1)/5=(0,83+0,57-0,2)/5=0,24

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ8) = (0,5*20/12 + 0,3*21/11-0,2*1)/5=(0,83+0,57-0,2)/5=0,24

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ9) = (0,5*26/12 + 0,3*27/11-0,2*1)/5=(1,08+0,74-0,2)/5=0,32

Не взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ10) = (0,5*26/12 + 0,3*27/11-0,2*1)/5=(1,08+0,74-0,2)/5=0,32 
 

Взвешенная Экономическая характеристика отрасли (СЗБ1) = (0,5*2,61+0,3*2,631-0,2*0,021)/5=(1,31+0,79-0,0042)/5=0,42

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ2) = (0,5*2,61+0,3*2,631-0,2*0,021)/5=(1,31+0,79-0,0042)/5=0,42

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ3) = (0,5*2,61+0,3*2,631-0,2*0,021)/5=(1,31+0,79-0,0042)/5=0,42

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ4) = (0,5*2,61+0,3*2,631-0,2*0,021)/5=(1,31+0,79-0,0042)/5=0,42

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ5) = (0,5*1,93+0,3*1,951-0,2*0,021)/5=(0,97+059-0,0042)/5=0,31

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ6) = (0,5*1,93+0,3*1,951-0,2*0,021)/5=(0,97+059-0,0042)/5=0,31

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ7) = (0,5*2,23+0,3*2,251-0,2*0,021)/5=(1,12+0,68-0,0042)/5=0,36

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ8) = (0,5*2,23+0,3*2,251-0,2*0,021)/5=(1,12+0,68-0,0042)/5=0,36

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ9) = (0,5*3,013+0,3*3,034-0,2*0,021)/5=(1,51+0,91-0,0042)/5=0,48

Взвешенная Экономическая  характеристика отрасли (СЗБ10) = (0,5*3,013+0,3*3,034-0,2*0,021)/5=(1,51+0,91-0,0042)/5=0,48 

Оценка конкурентных сил, которые действуют в отрасли (СЗБ) и  их влияние. 

1. Соперничество между продавцами 
 

№ Фактор /Характеристика Вес фактора Оценка: от –5 до + 5  
Взвешенная  оценка
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 Число соперничающих  фирм 0,2 4 4 4 4 3 3 4 4 5 5 0,8 0,8 0,8 0,8 0,6 0,6 0,8 0,8 1 1
2 Спрос 0,23 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 0,46 0,46 0,46 0,46 0,46 0,46 0,46 0,46 0,69 0,69
3 Ценообразование 0,1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,2 0,2 0,2 0,2 0,1 0,1
4 Затраты потребителей 0,15 2 2 2 2 1 1 1 1 3 3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,15 0,15 0,15 0,15 0,45 0,45
5 Интеграция  вниз 0,084 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0,252 0,252 0,252 0,252 0,252 0,252 0,252 0,252 0,252 0,252
6 Доходность 0,09 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 0,18 0,18 0,18 0,18 0,09 0,09 0,09 0,09 0,18 0,18
7 Барьеры 0,02 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
8 Различие в  действиях 0,071 -3 -3 -3 -3 -2 -2 -1 -1 -4 -4 -0,213 -0,213 -0,213 -0,213 -0,142 -0,142 -0,071 -0,071 -0,284 -0,284
9 Интеграция  в верх. 0,055 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
  Итого 1 11 11 11 11 10 10 12 12 13 13 1,88 1,88 1,88 1,88 1,61 1,61 1,88 1,88 2,39 2,39
 
 

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ1) = 11/9/5= 0,24

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ2) = 11/9/5= 0,24

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ3) = 11/9/5= 0,24

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ4) = 11/9/5= 0,24

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ5) = 10/9/5= 0,22

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ6) = 10/9/5= 0,22

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ7) = 12/9/5= 0,27

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ8) = 12/9/5= 0,27

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ9) = 13/9/5= 0,29

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ10) = 13/9/5= 0,29 
 

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ1) =  1,88/5 =0,38

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ2) =  1,88/5 =0,38

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ3) =  1,88/5 =0,38

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ4) =  1,88/5 =0,38

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ5) =  1,61/5 =0,32

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ6) =  1,61/5 =0,32

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ7) =  1,88/5 =0,38

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ8) =  1,88/5 =0,38

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ9) =  2,39/5 =0,49

Взвешенная Сила конкуренции (СЗБ10) =  2,39/5 =0,49 

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ1) = (0,5*1,22+0,3*2,33-0,2*3)/5= (0,61+0,7-0,6)/5=0,14

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ2) = (0,5*1,22+0,3*2,33-0,2*3)/5= (0,61+0,7-0,6)/5=0,14

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ3) = (0,5*1,22+0,3*2,33-0,2*3)/5= (0,61+0,7-0,6)/5=0,14

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ4) = (0,5*1,22+0,3*2,33-0,2*3)/5= (0,61+0,7-0,6)/5=0,14

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ5) = (0,5*1,11+0,3*2-0,2*3)/5= (0,56+0,6-0,6)/5=0,11

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ6) = (0,5*1,11+0,3*2-0,2*3)/5= (0,56+0,6-0,6)/5=0,11

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ7) = (0,5*1,33+0,3*2,17-0,2*3)/5= (0,67+0,64-0,6)/5=0,14

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ8) = (0,5*1,33+0,3*2,17-0,2*3)/5= (0,67+0,64-0,6)/5=0,14

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ9) = (0,5*1,44+0,3*2,83-0,2*3)/5= (0,72+0,85-0,6)/5=0,2

Не взвешенная Сила конкуренции (СЗБ10) = (0,5*1,44+0,3*2,83-0,2*3)/5= (0,72+0,85-0,6)/5=0,2 

Взвешенная Сила конкуренции(СЗБ1) = (0,5*1,88+0,3*2,092-0,2*0,213)/5 = (0,94+0,63-0,042)/5 = 0,31

Взвешенная Сила конкуренции(СЗБ2) = (0,5*1,88+0,3*2,092-0,2*0,213)/5 = (0,94+0,63-0,042)/5 = 0,31

Информация о работе Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО «Продвижение»