Разработка мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО « Магнит»

 

 

По результатам графического метода ОАО «Магнит» на внутреннем рынке занимает лидирующую позицию среди конкурентов.

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.3.9

Товарооборот в поквартальном разрезе в действующих ценах за 2012 − 2013годы

Кварталы	2012 год		2013 год		Отклонение (-), (+)	Темп отклонения, (%)
	Сумма, млн. руб.	Удельный вес,%	Сумма, млн. руб.	Удельный вес,%
I квартал	3219,5	23,24	3500,0	24,11	280,5	108,7
II квартал	3715,4	26,82	3163,2	21,79	-552,2	85,1
III квартал	3423,1	24,71	3783,1	26,06	360,0	110,5
IV квартал	3495,2	25,23	4070,5	28,04	575,4	116,5
Итого	13853,2	100	14516,9	100	663,7	104,8

 

В I квартале 2013 г. товарооборот значительно увеличился, относительный прирост составил 8,7 %, а абсолютное увеличение составило 280,5 млн. руб. Во II квартале товарооборот по сравнению с 2012 годом сократился на 14,9%. В III квартале товарооборот по сравнению с 2012 годом вырос на 10,5%, абсолютное отклонение составило 360 млн. руб. В IV квартале наблюдается рост: относительный − 16,5%, а абсолютное отклонение составило 575,4 млн. руб.

Итак, колебание в развитии товарооборота составляет 11,36%. Выполнение плана товарооборота за отчетный год было равномерным только на 88,64%. Чем ближе к 100% коэффициент ритмичности, тем ритмичнее изменяется товарооборот.

На основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить коэффициент сезонности, который используется при планировании товарооборота по кварталам года. Коэффициент сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

 

Индекс (коэффициент) сезонности:

I 2 =ўі/y

(1)

где yi — средний уровень ряда, полученный в результате осреднения уровней ряда за одноимённые периоды времени (например, средний уровень января за все годы наблюдения); y- — общий средний уровень ряда за всё время наблюдения. Общий средний уровень ряда: 

Средний уровень квартала рассчитывается по формуле:

yi= (у1год 1 + у1год2+у3год 3) / 3                                                  (2)

 

Таблица 2.3.10

Определение сезонности продажи товаров по кварталам года за 2011 -2013года

месяц	2011	2012	2013	Среднее значение	Коэффициенты сезонности
I квартал	2541,3	3219,5	3500	3086,9	0,9468
II квартал	2752,6	3715,4	3163,2	3210,4	0,9846
III квартал	2321,4	3423,1	3783,1	3175,9	0,9740
IV квартал	3142,5	3495,2	4070,5	3569,4	1,0947
Итого	10757,8	13853,2	14516,9

 

Построим сезонную волну, рисунок 2.3.3

Рисунок 2.3.3– Коэффициенты сезонности товарооборота предприятия ОАО «Магнит»

Для расчета коэффициентов линейной функции (yt=a0+a1ti) воспользуемся выражениями, полученными из системы нормальных уравнений после переноса начала координат в середину ряда. Воспользуемся формулами:

 

                                                                    (3)

                                                                              (4)

 

где  а0, а1- коэффициенты, определяемые в методе аналитического выравнивания;

ti - моменты времени, для которых были получены исходные и соответствующие теоретические уровни ряда динамики, образующие прямую, определяемую коэффициентами а0, а1.

Все товары, реализуемые хозяйством разбиты на группы по принципу схожести их составов. Эти группы товаров являются ассортиментными и в совокупности представляют товарную номенклатуру ОАО «Магнит». Широта товарной номенклатуры хозяйства представлена семью ассортиментными группами товаров: 1) масло подсолнечное; 2) зерновые; 3) майонез; 4) кетчуп; 5) крупы; 6) макаронные изделия; 7) консервы. Насыщенность товарной номенклатуры от 2-х до 16-ти позиций в каждой ассортиментной группе.

1) Подсолнечное масло (8 позиций) - продукт извлекаемый из масличного сырья и состоящий в основном (на 95-97%) из триглециридов -органических соединений, сложных полных эфиров глицерина и сложных кислот; воска и фосфатитов, а также свободных жирных кислот, липохромов, токоферолов, витаминов и других веществ, сообщающих маслу окраску, вкус и запах. Производится хозяйством на протяжении семи лет.

Процесс производства представляет собой отжим мезги в шнековых прессах.

Мезга - очищенные, измельченные и прожаренные при температуре 100 -110 С семена подсолнечника.

ОАО «Магнит» производит подсолнечное масло трех видов, различающихся по степени очистки:

а) Сырое - масло подсолнечное подверженное только фильтрации.;

б) Нерафинированное - масло подсолнечное подвергнутое частичной очистке - отстаиванию, фильтрации, гидрации и нейтрализации;

в) Рафинированное - масло подсолнечное подвергнутое обработке по полной схеме рафинации, включающей механическую очистку (удаление взвешенных примесей отстаиванием, фильтрацией и центрифугированием ), гидрацию (обработка небольшим количеством горячей - до 70 С воды ), нейтрализацию, адсорбацийную рафинацию, в результате которой масло обрабатывают абсорбирующими веществами (животный уголь, гумбрин, флоридин и др.) под воздействием которых поглощаются красящие вещества, а масло осветляется и обесцвечивается.

Для того чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние несколько лет.

Коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср=0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой хозяйством продукции достигается путем торговли продуктами питания, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется всё большее количество разновидностей последних. Хозяйство же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.

В виду того, что для работы с продуктом наиболее существенными сточки зрения маркетинга являются следующие цели: объём сбыта, прибыль, доля рынка. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение продуктов и групп продуктов. Построим SWOT-анализ для ОАО «Магнит» [10, с. 105]

Таблица 2.3.11

SWOT-анализ для ОАО «Магнит»

Сильные стороны компании	Возможности  во внешней среде
Известная в городе торговая марка (на рынке города с 2005г) Долгосрочные договора с известными и надёжными поставщиками Большой ассортимент предлагаемой продукции Низкая текучесть кадров	Увеличение покупательского спроса Уход с рынка одного или нескольких конкурентов
Слабые стороны компании	Угрозы внешней среды для бизнеса
Отсутствие четких знаний персоналом своих прав и обязанностей Высокие цены на некоторые виды продукции Отсутствие систематизации в складском помещении Отсутствие собственного специалиста по маркетингу Привлечение новых и удержание постоянных клиентов	Усиление конкуренции на рынке Появление новых конкурентов Изменение курса рубля Экономический кризис и, как следствие снижение покупательской способности населения Демпинг со стороны  крупных сетевых магазинов

 

 

Таблица 2.3.12

Динамика ежемесячных продаж за 2011 – 2013 гг. магазина «Магнит»

Месяц	2011 г.		2012г.		2013  г.		Отклонение по годам (+, -)			Темп роста, %
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	2012 г. от 2011 г.	2013 г. от 2012 г.	2013г. от 2011г.	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2011 г.
Январь	12000	7,0	13000	7,0	31120	7,6	1000	18120	19120	108,3	239,3	259,3
Февраль	13000	7,6	14000	7,6	31000	7,6	1000	17000	18000	107,6	221,4	238,4
Март	13234	7,8	14356	7,8	31245	7,7	1122	16889	18011	108,4	217,6	236,0
Апрель	13550	7,9	14231	7,7	32423	8,0	681	18192	18873	105,0	227,8	239,2
Май	14000	8,3	15234	8,2	34624	8,5	1234	19390	20624	108,8	227,2	247,3
Июнь	15000	8,8	15534	8,5	34300	8,4	534	18766	19300	103,5	220,8	228,6
Июль	15000	8,8	16786	9,1	34457	8,6	1786	17671	19457	111,9	205,2	229,7
Август	15120	8,9	16832	9,2	35560	8,8	1712	18728	20440	111,3	211,2	235,1
Сентябрь	15012	8,8	17536	9,5	36000	8,9	2524	18464	20988	116,8	205,2	239,8
Октябрь	15456	9,2	16328	8,9	35659	8,8	872	19331	20203	105,6	218,3	230,7
Ноябрь	13523	7,9	14325	7,9	35612	8,8	802	21287	22089	105,9	248,6	263,3
Декабрь	15339	9,0	15650	8,6	33120	8,3	311	17470	17781	102,0	211,6	215,9
Всего	170234	100	183 812	100	405 120	100	13578	221308	234886	107,9	220,3	237,9