Разработка мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО « Магнит»

Э=Тд*Тн /100-(3+И д)                                                    (6)

Где Э-экономический эффект рекламирования, руб.;

ТН-торговая надбавка в процентах к цене реализации,%;

З- затраты на рекламу, руб.;

Ид-дополнительные расходы, связанные с приростом товарооборота, руб.

Результат со знаком «плюс» означает экономический эффект от рекламы, со знаком «минус»  - убыток от рекламного мероприятия.

Э=124*20/100-12=12,8 тыс. руб.

Кроме этого, экономическая эффективность рекламы может также выражаться рентабельностью рекламы, т.е. отношением полученной прибыли от рекламы к затратам:

Рр=Э*100/3,

Рр=12,8/12*100=1,07 или 107%

Анализ ускорения оборачиваемости товарных запасов под воздействием рекламы. Данные для анализа представлены в таблице 3.2.22.

Продолжительность одного оборота рассчитываем по формуле:

В=Д*ТЗ/Т,                                                          (7)

где В– продолжительность одного оборота, дни;

Д-количество дней в анализируемом периоде, дни;

ТЗ-средние товарные запасы, тыс. руб.;

Т-товарооборот, тыс. руб.

В=30*45,5/65=21 день

По остальным группам товаров показатели товарооборачиваемости рассчитываем аналогично.

Таблица 3.3.22

Анализ ускорения оборачиваемости ТМЦ под воздействием рекламы

Группы товаров		Товарооборот за месяц, тыс. руб.				Средние товарные запасы, тыс. руб.		Товарообарачиваемость, дни		Отклонение,дни
		До проведения рекламы			После проведения рекламы	До проведения рекламы	После проведения рекламы	До проведения рекламы	После проведения рекламы
1		2		3		4	5	6	7	8
1.Чай и кофе		65		84,5		45,5	50,7	21	18	3
2.бакалея		152		183		231	137,7	65	57	5
3.пекарня		181		232,5		190,5	219,5	112	102	3
4.сок и вода		102		125		135	160,5	45	40	5
Итого	500		625			602	668,4	36	32		4

 

Таким образом, экономический эффект от рекламы составил 12,8 тыс. руб.,

Экономическая эффективность рекламы, выраженная рентабельностью рекламы, составила 107%, под воздействием рекламы оборачиваемость товаров увеличилось в среднем на 4 дня.

Все это свидетельствует о том, что данные рекламные мероприятия экономически эффектны.

 

Заключение

 

 

 

Розничная торговля - основа экономики и предпринимательской деятельности страны. В течение последних нескольких лет товарооборот в России увеличивается, что подтверждает положительные тенденции развития розничной торговли. За период рыночных преобразований усилилась концентрация розничной торговли в городах.

Сеть «Магнит» - лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России — 58 филиалов, более 3228 магазинов в более чем 1048 городах и населенных пунктах. В настоящее время открывается несколько десятков магазинов в месяц.

ОАО «Магинт» в основном осуществляет розничную торговлю, на долю оптовой торговли приходится менее 5% всего оборота предприятия.

Выручка Компании составила на 2013 год 215147 тыс. руб..

Количество магазинов Компании увеличилось с 2 568 «магазинов у дома» и 14 гипермаркетов в 2012 году до 3 204 и 24 соответственно в 2013 году, совокупная торговая площадь магазинов увеличилась с 823.51 тыс. кв.м. до 1 059,87 тыс. кв.м.

Количество покупателей увеличилось на 17,80% с 860,34 млн. в 2012 году до 1 013,44 млн. в 2013 году.

    За последние  три года товарооборот ОАО  «Магнит» увеличился на 34,9% к фактическому  товарообороту 2008года. Товарооборот фирмы за 2013 год в сопоставимых ценах составил 14516,9 млн. руб.. В сопоставимых ценах в 2013 г. товарооборот предприятия вырос по сравнению с 2011г. на 15,59%., а темп роста по отношению к 2012году составил 11,6% или 1199,7 млн. руб. За счет сокращения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) товарооборот сократился на 642,8 млн. руб., и в связи с увеличением розничных цен на товары товарооборот увеличился на 906,5 млн. руб. Средний темп роста объема товарооборота в фактических ценах составил 116,1%, в сопоставимых ценах 110,8%. В декабре 2013 года оборот розничной торговли на 86,4% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и ярмарок составила 13,6% (в декабре 2008 года – 86,8% и 13,2% соответственно). При этом в декабре 2013 года по сравнению с декабрем 2012 года оборот торгующих организаций сократился на 3,7%, а продажи на рынках – на 3,6%. Таким образом, к концу года прекратила наблюдаться тенденция перетока покупателей из магазинов на розничные рынки, связанная с ужесточением ценовой конкуренции. В целом по итогам года падение оборота торгующих организаций составило 6%, а рынков – 2%.

    В структуре  оборота розничной торговли по видам организаций в 2013 году доля рынков увеличилась на 0,4 процентных пункта, а индивидуальных предпринимателей – на 0,9 процентных пункта. В то же время доля малых предприятий сократилась на 0,5 процентных пунктов, а крупных и средних организаций – на 0,7 процентных пункта. Таким образом, наиболее существенно в условиях экономического кризиса пострадала традиционная розница и малые предприятия.

Товарооборот ОАО «Магнит» за отчетный год вырос на 4,8%, абсолютный прирост составил 663,7 млн. руб.. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот ОАО «Магнит» распределяется по кварталам неравномерно. Наименее напряженным был второй квартал, наиболее напряженным – четвертый.

    Розничный товарооборот  предприятия ОАО «Магнит» возрос в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 553,7 млн. руб., в том числе за счет влияния факторов:

- рост запасов на начало  года сократил реализацию товаров  на 16,8 тыс. руб.;

- рост поступления товаров  увеличил товарооборот на 792,9 млн. руб.;

- рост прочего выбытия товаров сократил товарооборот на 99,7 млн. руб.;

- рост запасов на конец  года сократил товарооборот на 12,7 млн. руб.

    Недостатком использования  поступающих в предприятие товарных  ресурсов является их неполное  вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в ОАО «Магнит» в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Баланс предприятия не является абсолютно ликвидным как на начало, так и на конец анализируемого периода.

В 2013 году в сравнении с 2011 годом все источники запасов сократились. Трехкомпонентный показатель характеризует ситуацию, как абсолютную. Следовательно, у предприятия источников собственных средств достаточно для покрытия запасов и затрат. Предлагаемые направления повышения эффективности работы предприятия и укрепления его положения на рынке следующие:

    Прогноз продаж  продукции является основой составления  бюджета маркетинга. Формирование  бюджета на предприятии происходит  исходя из возможностей компании ( метод возможностей).

    Так как магазины  «Магнит» не первый год работают  на рынке города Сызрань , известны среди населения и предприятий Сызранского района, то в основном им используются напоминающая реклама, которая чрезвычайно важна на этапе зрелости и развития предприятия, для того , что бы заставить потребителя вспомнить о товаре, магазине, в котором они могут приобрести качественную продукцию.

    Проанализировав возможности ОАО «Магнит», его слабые и сильные стороны, рассмотрев угрозы, исходящие из внешней среды, принимая принципы выработки стратегии управления в рамках SWOT- анализа , имеется возможность определить экономический механизм управления предприятием, опираясь на общую стратегию и цели общества.

    Так как ОАО  «Магнит» работает на развивающемся рынке продуктов питания с чрезвычайно сильной внутренней и внешней конкуренцией, то наилучшим будет управление, нацеленное на поддержание существующего положения предприятия, с привлечением капитала сотрудников предприятия и коммерческих банков для расширения рынков сбыта в основных направлениях деятельности.

В дипломной работе были решены следующие задачи:

1. рассмотрели теоретическое обоснование маркетинговой стратегии, предложить меры по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия
2. ознакомились с организационной структурой предприятия, номенклатурой и ассортиментом выпускаемой продукции;
3. проанализированы технико-экономические показатели деятельности, финансовое состояние, а также систему управления маркетинговой деятельности предприятия;
4. рекомендована замена существующих дисконтных карт с фиксированной скидкой три и пять процентов, на карты с бонусной системой скидок;
5. разработана анкета для сбора информации о постоянных клиентах, которую будет необходимо заполнить при обмене на дисконтную карту нового образца;
6. применены методики эффективного управления ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж;
7. предложены рекомендации по созданию отдела маркетинга ОАО «МАГНИТ» г.о. Сызрань;
8. составлен  бюджет маркетинга на проведение рекламных мероприятий ОАО «Магнит».

Таким образом, экономический эффект от предложенных рекламных мероприятий составил 12,8 тыс. руб.,

Экономическая эффективность рекламы, выраженная рентабельностью рекламы, составила 107%, под воздействием рекламы оборачиваемость товаров увеличилось в среднем на 4 дня.

Все это свидетельствует о том, что данные рекламные мероприятия экономически эффектны.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

 

1. ’’О защите прав потребителей’’. Закон Российской Федерации от 7 февраля 1992 года.
2. ’’О сертификации продукции и услуг’’. Закон Российской Федерации от 10 июня 1993 года.
3. ’’О лицензировании отдельных видов деятельности’’. Постановление Правительства РФ от 24 декабря 1994 года № 1418.
4. Бухгалтерская отчетность универсама ОАО «Магнит» за 2011-2013 гг.
5. Санитарно-эпидемиологическое заключение по основным видам деятельности ОАО «Магнит»   №63.СЦ.О3.522.М. 001468.04.07 от 16.04.2013 г.
6. Акопов В.С., Степанова Н.В. Организация маркетингового управления торговым процессом (на примере сети розничной торговли)// Маркетинг в России и за рубежом. - №3. - 2009. – С.92-97.
7. Багиев Г. Л. Маркетинг. Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2009г.
8. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - № 5. – 2009. – С.34 – 41.
9. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Информация. Анализ. Прогноз: Учебн. пособие для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2009г.
10. Бер Т. Дао продаж. Легкий способ продавать товар. – М.: Лори, 2009г.
11. Березин И. О. Маркетинг и исследования рынка. – М., Инфра – М, 2009г.
12. Брагин Л. Торговое дело: экономика и организация. Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2009г.
13. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. – М.: Экзамен, 2009г.
14. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж// Маркетинг в России и за рубежом. - №1. - 2010. – С.15-31.
15. Данько Т. Управление маркетингом. Учебное пособие. – М.: Инфра – М, 2009г.
16. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: ДИС, 2009г.
17. Ильенкова С. Как составить план по маркетингу торгового предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2009г.
18. Котлер Ф., Армстронг Г.,  Сондерс Д.,  Вонг В..  Основы маркетинга/ Пер. с англ. – 2-е европ. изд. - СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2009г.
19. Моисеев В.А. Паблик рилейшнз. Теория и практика. - М.: Вира - Р, 2009г.
20. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Учебное пособие. – М.: Инфра – М, 2009г.
21. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебн. пособие. – 4-е изд. Испр. и доп. – М.: Дашков и К, 2008г.
22. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник для вузов. – М.: Омега – Л, 2009.
23. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности предприятия. – М.: «Ось – 89», 2009г.
24. Правила торговли. Розничная торговля, посредничество. – М.: Приор, 2009г.
25. Сафонов М. Правила торговли 7-е изд. - М: ИНФРА – М, 2009г.
26. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга. – М.: 2009г.
27. Томпсон А.А. , Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Инфра – М, 2009г.
28. Уткин Э. Маркетинг. Учебник. – М.: ЭКМОС, 2009г.
29. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. – М.: Маркетинг, 2009г.
30. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник / пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР - Пресс, 2009г.
31. Чкалова О.В. Оценка конкурентной среды торговых предприятий// Маркетинг. - №2. - 2008. – С. 35-44.
32. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом// Маркетинг в России и за рубежом. - №6. - 2009. – С.83-96.
33. Чкалова О.В., Семенычева Е.А. Выбор местоположения для торгового предприятия//Маркетинг в России и за рубежом. - №1. - 2010. – С.67 - 74.
34. Энджел Ф.Д. Поведение потребителей / под ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер, 2009г.