-нет  отдела маркетинга.

    Устранение  этих недостатков позволит предприятию  расти на рынке. Также для укрепления своих позиций, повышения конкурентоспособности предприятию необходимо более эффективно использовать свободные денежные средства, нераспределенную прибыль за прошлые годы, а так же разработать программу с целью привлечения инвестиций для расширения сфер деятельности предприятия.

 
 

3.5 Стратегия продвижения

       

       По итогам исследования, можно сказать, что для того, чтобы привлечь к себе клиентов необходимо зарекомендовать себя, на первоначальном этапе этого можно добиться, используя маркетинговые коммуникации.  
          В первую очередь должна регулярно присутствовать реклама в средствах массовой информации (газеты, радио, телевидение).

     Для рекламы продукции ООО «Агро-Весна», целесообразно выбрать печатные периодические издания, а именно местные рекламные газеты  «Сельская империя» и «Шатлык» периодичностью раз в неделю. Стоимость 150 знаков строчного объявления 50 рублей.

     В рекламном объявлении следует указывать полное название хозяйства, краткий перечень продукции, информация о ценах и координаты изготовителя и его магазинов.

     Для усиления обращения необходимо использовать рекламный слоган.

Благодаря отлично поставленной системе рекламной кампании продукция ООО «Агро-Весна» будет занимать прочное положение на рынке республики.

3.6 Оценка  эффективности проекта 

         Существует три подхода к оценке эффективности маркетинговых проектов. Подход, основанный на оценке спроса, выраженной в денежных единицах, наиболее прост, так как вся информация, необходимая в этом случае, обычно легко доступна в рамках предприятий.

          Если для предприятия более важными оказываются показатели объема продаж, можно оценивать эффективность маркетинговых проекта исходя из показателей объема.

          Если ассортимент продуктов и услуг предприятия широк, стоит отталкиваться от количества потребителей. При любом подходе маркетинговый план может быть более или менее детальным.

          Эффективность маркетингового проекта ООО «Агро-Весна» оценим используя подход основанный на оценке объема продаж.

Этот  инструмент позволяет определить влияние  изменения объема продаж и различных  маркетинговых мероприятий на прибыльность.

Таблица 3.8 Эффективность маркетингового проекта.

 

        По данным таблицы видим, что   маркетинговые мероприятия являются  эффективными, так как по сравнению  с 2008 годом в 2010 году произошли существенные изменения по всем показателям.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Маркетинг играет организационную роль в производственной сфере экономики. Разумеется, любая  компания или предприятие, прежде всего, должны иметь возможность производить  продукт. Но если они не организуют его маркетинг, то обречены на гибель, так как нет смысла производить продукт, который нельзя будет продать на рынке.

           В современном мире все большее число предприятий сталкивается с проблемой необходимости продуманной и эффективной программы маркетинга, которая бы позволила с большим эффектом вести хозяйственную деятельность.

     При намерении выставить на рынок  новый продукт производитель  должен сделать исследование для  определения рыночного спроса и  цены, которая будет приемлема для различных объёмов производства. Если спроектирован правильный продукт и рынок проинформирован об этом, должно начаться непосредственное физическое распространение продукта. Всё это входит в сферу компетенции маркетинга. Маркетинговая деятельность важна не только для производителя, но и для потребителя, так как маркетинговые инструменты помогают ему выбрать более приемлемый продукт.

          В современном мире все большее число предприятий сталкивается с проблемой необходимости продуманной и эффективной программы маркетинга, которая бы позволила с большим эффектом вести хозяйственную деятельность.

      Успешная программа маркетинга товара должна отвечать следующим условиям:

    1) Нацеленность на удовлетворение потребностей наиболее привлекательных потребительских сегментов;

    2) Значительные инвестиции в формирование навыков специалистов по управлению продажами;

    3) Обеспечение эффективной реализации программы изменений.

       Что касается объекта курсовой работы, можно отметить, что стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.

      Несомненно, повышение эффективности применения программы маркетинга является сложной задачей. Ее решение требует интенсивных усилий высшего руководства предприятия. Однако для многих организаций конечный результат многократно оправдывает затраченные усилия. Кроме того, реализация подобных программ из простой возможности уже превращается в необходимость: высокая эффективность служб продаж в ближайшем будущем станет одним их ключевых факторов конкурентной борьбы.

        В целом, проведенный маркетинговый анализ показывает, что у хозяйства есть резервы  увеличения эффективности реализации.   

         Таким образом, маркетинг в наше время становится очень перспективной областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли предприятия и занять достойное место на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 

1. Акулич  И.Л. Маркетинг: практикум: учеб. пособие  для студ. экон. спец. вузов / И. Л. Акулич. - Минск: Высшая школа, 2003. - 254 с.
2. Алексеев С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности:  Учеб. пособие  для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2003.-   463с.
3. Бакиева А.М. Практикум по маркетингу / А.М. Бакиева. – Уфа: Башкирский ГАУ, 2005. -206 с.
4. Бакиева А.М. Практикум по маркетингу: Учебное пособие /А.М.Бакиева.- Часть I. – Уфа: Изд.-во БГАУ, 2007. – 108с.
5. Бакиева А.М. Практикум по маркетингу: Учебное пособие /А.М.Бакиева.- Часть II. – Уфа: Изд.-во БГАУ, 2007. – 128с.
6. Басовский Л. Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 219 с.
7. Березин  И.С. Маркетинг и исследования рынков / И. С. Березин. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 416 с.
8. Герасименко В.В. Основы маркетинга / В. В. Герасименко. - М.: ТЕИС, 2000. - 144 с.
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2000. - 462 с.
10. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 495 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. - М.: РОСТИНТЭР, 2004. - 698 с.
12. Маркетинг в АПК: учебник для студ. вузов по агроэкон. спец. / Г.П. Абрамова, М.М. Жигалин, А.Е. Матушкин. - М.: Колос, 1997. - 238 с.
13. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по экон. и управленческим спец. / Т.А. Слепнева, Е. В. Яркин. - М.: Инфра-М, 2001. - 240 с.
14. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р. А. Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2002. - 887 с.
15. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие по маркетингу / В.Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 528 с.
16. Щегорцов В.А. Маркетинг: учебник для студ. вузов, обуч. по спец. экономики и управления / В. А. Щегорцов, В. А. Таран; под ред. В. А.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ............................................................................................................ 3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ....................................................................................................... 5

1.1 Сущность, задачи и основные понятия маркетинговой программы……5

1.2Структура и основные направления маркетинговой программы...............8

1.3Методические аспекты по составлению маркетинговой программы.........11

2 МАРКЕТИНГОВЫЙ  АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АГРО-ВЕСНА»

……..………………..........................................................................................13

2.1 Организационно- экономическая характеристика…................................13

2.2 Анализ хозяйственной деятельности ООО «Агро-Весна».........................16

3 ПРОЕКТ  МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ НА ООО «АГРО-ВЕСНА»25

3.1 Цели  маркетинговой программы..............................................................25

3.2 Товарная стратегия предприятия.........................................………………..26

3.3 Ценовая  стратегия.......................................................................................... 27

3.4 Сбытовая  стратегия...................................................................................28

3.5Стратегия продвижения………………….......................................................29

3.6 Оценка  эффективности проекта................................................................. 29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ .................................................................................................31

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ................................................................ 33