Таким образом наиболее рентабельной является реализация через торговые коммерческие организации (посредники и перерабатывающие предприятия).  

    Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее.  

      Проведем  SWOT – анализ для ООО «Агро-Весна».

Таблица  2.12 Определение сильных и слабых сторон ООО «Агро-Весна»

Таблица 2.12 Оценка возможностей и угроз при SWOT-анализе

 

    Таблица 2.14 Матрица SWOT-анализа ООО «Агро-Весна» показывающая стратегии предприятия. 

 

3. ПРОЕКТ  МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ООО «АГРО-ВЕСНА»

 

1.  Цели  маркетинговой программы

     Первым  шагом программы маркетинга ООО «Агро-Весна» необходимо создать сам отдел маркетинга, чтобы быстро реагировать на изменения на рынке и выгодно вести хозяйственную деятельность.

     На  основании проведенного анализа определим следующие цели стратегии программы маркетинга ООО «Агро-Весна».

    Целями  предприятия является:

    1) получение максимальной прибыли;

    2) укрепление своих позиций на рынке;

    3) своевременное обеспечение потребителей продукцией;

    4) обеспечение персонала предприятия заработной платой и нормальными условиями труда, возможностью профессионального роста;

    5) создание дополнительных рабочих мест;

    6) закупка нового оборудования;

    7) недопущение сбоев в работе предприятия (срывы поставки сырья, выпуск бракованной продукции, резкое снижение объёмов производства и снижение рентабельности).

    Для достижения поставленных целей и  обеспечения стабильной и эффективной производственно-сбытовой деятельности предприятия необходимо применить  маркетинговые стратегии.                                                                                                                                                                                                                                                                  
         Маркетинговая стратегия- формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

3.2 Товарная стратегия предприятия  

              Товарная стратегия предполагает определенный курс действий товаропроизводителя  или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. В ее задачу входит  обеспечение преемственности решений и мер по формированию ассортимента, поддержанию конкурентоспособности товаров,   нахождению оптимальных товарных ниш (сегментов). Кроме этого сюда входит разработка и осуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Продуманная товарная стратегия служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности  действий, способных скорректировать текущие ситуации.

       ООО «Агро-Весна» следует планировать насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции - готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями.

      Для  определения  позиций  или значения продукта в хозяйстве проведем  АВС- анализ, в  основе  которой  лежит  закон  Поретто, т.е. « 20/ 80».

      Из  АВС- анализа можно узнать  объем продаж каждого из продуктов  выпускаемой из хозяйства и  на основе этого принимать  эффективное решение по товарному ассортименту.

    Таблица 3.1  АВС – анализ ООО «Агро-Весна»

 

          В соответствии с принятым принципом деления в группу А попадают 20% продуктов, которые обеспечивают наибольшее объема продаж- 83%   от общего объема продаж, в 2 группу-  12 %, в 3 группу-  5%.

    Таким образом, в группу А, входят самые  главные продукты- пшеница, ячмень, овес, рожь, требующие повышенного внимания, так как от них зависит жизнь и развитие хозяйства. В группу В входят кукуруза и горох. Если уделить больше внимания к этой группе, то, есть перспектива с точки зрения повышения объема продаж и перевода их в группу А.  В группу С попадают-  рис, гречиха, просо, рапс. Среди этих товаров следует просо снять с производства, так как он является устаревшим и не соответствует спросу продукции, а рис и гречиху необходимо развивать.

3.3 Ценовая стратегия 

       Ценовая стратегия - совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми, производитель устанавливает цену на свой продукт; она разрабатывается исходя из стратегических целей компании в данной рыночной нише.

       Ценовая стратегия должна обеспечить  долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

       ООО «Агро-Весна» следует использовать активную ценовую стратегию, т.е. разрабатывать свою стратегию, учитывая собственные интересы.

      Необходимо придерживается стратегии средних цен, но с получением максимальной прибыли. Стратегия высоких цен не возможна, так как ООО «Агро-Весна» занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены. Предприятие потеряет значительную часть своих клиентов.

    3.4 Сбытовая стратегия

     Увеличению  объемов сбыта продукции ООО  «Агро-Весна» мешает:

    - отсутствие финансовых средств;

    - слабые связи с подчиненными  работниками; непонимание ими того, что необходимо для организации;

    - нехватка информационной поддержки для принятия управленческого решения;

    - отсутствие планирования в организации;

    - исполнение несоответствующих обязанностям  директора работ и задач.