Проект Маркетинговой программы на ООО «Агро-Весна»

       

     В настоящее время ООО «Агротех» является лидером по продаже зерновой продукции на территории Иглинского района, занимая более двух третьих всего рынка (55%). Его ближайший конкурент - ООО «Агро-Весна» - значительно отстает и занимает 17 % рынка. Кроме того, существует конкуренция со стороны ООО «Агри»– 13,5% рынка Иглинского района.

     Внутренний  анализ предприятия содержит четыре вида политики:

• Товарная
• Ценовая
• Сбытовая
• Коммуникационная

         Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождении для товаров оптимальных товарных сегментов, разработки и осуществлению стратегий упаковки, маркировки, обслуживание товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потери контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективности товара.

         Товарный ассортимент - совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой. Товарный ассортимент характеризуется широтой, глубиной, насыщенностью, гармоничностью.

 Таблица  2.6 Ассортимент продукции хозяйства ООО «Агро-Весна»

 
 

          Широта товарного ассортимента - количества видов товаров, входящих в ассортиментную группу.

     Широта  ассортимента продукции ООО «Агро-Весна»:

     Пшеница, рожь, ячмень, овес, горох, гречиха, подсолнечник, картофель, сахарная свекла, мясо, молоко.

      ООО «Агро-Весна» планирует выпуск новых перспективных видов продукции - готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями.

         Для прогноза сбыта сделаем расчеты для определения фаз жизненного цикла товара.

Таблица  2.7 Исходные данные для определения фазы ЖТЦ

 

    Средняя величина изменения сбыта М:

    М = (7+10+7+8)/ 4 = 8

    Среднеквадратическое  отклонение:

        = (7-8) + (10-8) + (7-8) + (8-8)  / 4 =0

    Определим величины ( М – 0,5*0 ) = 8

                                          ( М + 0,5*0) = 8

    Итак,  пшеница находится в стадии спада, так как 7 > 9;

    Ячмень - в стадии роста, 10 > 8;

    Овес - в стадии спада, 7< 8

    Рожь - в стадии зрелости, 8 = 8

        ООО «Агро-Весна» осуществляя товарную политику, преследует цель производить такие товары, которые были бы конкурентоспособны и имели бы соответствующее качество.

       Конкурентоспособность предприятия - это возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. 

     Проведем  оценку конкурентоспособности молока ООО «Агро-Весна» по сравнению с ближайшим конкурентом ООО «Агротех».

Таблица   2.8 Исходные данные для анализа

 

        Для расcчета воспользуемся комплексным методом, который применяется в случае, если для характеристики качества товара используется совокупность параметров, описывающих какое-либо свойство. Тогда параметрический индекс (I_i) рассчитывается с учетом удельного веса отдельных составляющих:

При этом,  где j = l,... m – характеристики i-го показателя качества; q_ij, q_ij^э – значение j-ой характеристики i-го показателя качества соответственно оцениваемого товара и товара-образца; a_ij – весовой коэффициент j-ой характеристики в i-м показателе качества.

ООО «Агро-Весна»:

Iкп1 = 90 / 84 * 60 = 64,3

Iкп1 = 3,2 / 3,45 * 60 = 36,5

Кэп1 = 560 / 555 = 1,02

ООО «Агротех»:

Iкп3 = 75 / 84 * 60 = 53,5

Iкп3 = 3,6 / 3,45 * 40 = 41,4

Кэп3 = 540 / 555 = 0,99

          Итак, по данным расчета видим, что молоко производящийся на ООО «Агро-Весна» конкурентоспособный, так как  значение К > 1.  

      Ценовая политика –цели, которые предприятие собирается достичь  с помощью установленных цен на свою продукцию, поэтому цены и ценообразование на товарных рынках являются одним из наиболее существенных элементов маркетингового  комплекса.

      Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему.

       Определим динамику цен и выручки по стадиям жизненного цикла зерна для ООО «Агро-Весна».

    Таблица 2.9 Цена и прибыль по стадиям жизненного цикла

 

    Таким образом, на фазе внедрения предприятие получает наибольшую прибыль.

        ООО «Агро-Весна» использует  метод полных издержек, путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента.

    Цена  товара рассчитывается по формуле:

    Ц = З + П/ Объем продаж,                                                                   

      Для ООО «Агро-Весна», при Зпер= 15000 руб., Зпост=12000 руб., П=  954000 руб., V= 2400 руб,  цена 1ц. зерна будет равна:

      Ц = (15000 + 12000 + 655200) / 2400 = 284,25 руб.

         Отсюда следует, что предприятие ООО «Агро-Весна» предлагает свою продукцию потребителям по невысоким ценам.

      ООО «Агро-Весна» реализует свою продукцию на территории Иглинского района и города Уфа. Существуют своя торговая сеть и посредники. Товар упакован в специальную упаковку, которая предохраняет его от повреждений. ООО «Агро-Весна» продает свою продукцию как оптом, так и в розницу. 

    Таблица 2.10 Структура каналов сбыта продукции ООО «Агро-Весна»

 

        Из таблицы видно, что предприятие продавало в среднем за 2008 по 2010 гг. 61,3 % зерна коммерческим организациям (на элеватор) и 32,5 % частным посредникам. Молоко и мясо практически в соотношении 70/30 продавалось через перерабатывающие торговые организации и собтвенную сеть магазинов. 

    Таблица  2.11 Эффективность каналов сбыта ООО «Агро-Весна»