Проект Маркетинговой программы на ООО «Агро-Весна»

     4) Сбытовая политика определяет выбор каналов сбыта выпущенной продукции. Продажа товаров в системе маркетинга является единственным способом вернуть вложенные в производство товаров средства и получить прибыль. Поэтому цель распределительной политики заключается в обеспечении доступности товаров для потребителей. Канал распределения представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Каналы распределения в маркетинге выполняют две основные функции:

обеспечение доступности товаров в достаточном  количестве мест, что предполагает формирование каналов распределения с учетом рыночных условии, характера продукта и реальных возможностей предприятия (исследования, переговоры, выбор посредников, оценка рисков, стимулирование и др.);

физическое  перемещение товаров (маркетинговая  логистика), связанное с организацией движения материальных потоков по выбранным  каналам распределения (складирование, транспортировка, прием и обработка заказов, учетные операции, упаковка, отгрузка и др.).

     Основными характеристиками канала распределения  являются его длина и ширина. Длина  канала распределения является основным показателем и определяется числом звеньев. Ширина канала обусловливается числом участников в каждом звене канала распределения. Производитель товара выступает в качестве начального звена, а потребители являются конечными звеньями канала распределения. 

3. Методические  аспекты по составлению программы  маркетинга.

     Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно-практического исследования: анализа маркетинговой среды; комплексного изучения рынка требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, фирм-конкурентов, контрагентов и нейтралов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей и мотивов принятия ими решения о покупке; оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей предприятия и определения уровня его конкурентоспособности на различных рынках (или рыночных сегментах).

     На  основании этого определяется целевой  рынок или сегменты рынка, где  планируется проведение соответствующих  маркетинговых мероприятий (внедрение  нового товара, увеличение объема продаж и рыночной доли и т.д.).

     Эффективная маркетинговая программа объединяет все элементы маркетингового комплекса в согласованную программу, разработанную для достижения маркетинговых целей компании. Маркетинговый комплекс включает в себя набор тактических приемов для обеспечения принятого фирмой решения о позиционировании товара на целевом рынке.

     Структура плана маркетинговой программы:

1. Обзор плана маркетинговых мероприятий (резюме)- представляет основные тезисы предлагаемого плана для беглого просмотра.
2. Текущее состояние рынка - предоставляет основную информацию о рынке, товаре, конкурентах и распространении товара.
3. Угрозы и возможности - описывает основные возможности, которые могут оказать влияние на товар.
4. Задачи и проблемы - кратко формулирует задачи компании по данному товару, включая вопросы продаж, доли рынка, прибыли, а также проблемы, с которыми может столкнуться компания при выполнении этих задач.
5. Маркетинговая стратегия - представляет общий маркетинговый подход, который будет использоваться для достижения запланированных целей.
6. Программы действий - определяют, что, кем, когда будет сделано, и сколько это будет стоить.
7. Бюджеты - предполагаемые доходы и расходы, которые позволяют дать предварительную финансовую оценку результатов выполнения данного плана.
8. Контроль - указывает, каким образом будет контролироваться выполнение плана.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

  

2 МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АГРО-ВЕСНА» 

    2.1 Организационно-экономическая характеристика  ООО «Агро-Весна» 

      ООО «Агро-Весна» расположен в восточной части Иглинского района. Административно-хозяйственный центр хозяйства находится в селе Чуваш-Кубово  в 15 км от районного центра - с. Иглино.

    Иглинский район относится к северной лесостепной зоне Республики Башкортостан. Среднегодовая сумма осадков 405 мм, сумма положительных температур воздуха 1700-1900 градусов, среднегодовая температура воздуха составляет +19 градусов, продолжительность безморозного периода 110 дней. Рельеф землепользования хозяйства – холмисто-увалистый. Преобладающим типом почв на территории хозяйства являются почвы серого лесного типа.

      В целом климатические условия хозяйства благоприятны для сельского хозяйства, но территория находится в зоне рискованного земледелия.

      Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

      Учредительными документами общества  с ограниченной ответственностью являются учредительный договор, подписанный его учредителями и утвержденный ими устав.

      Высшим органом является общее  собрание участников ООО. Для  осуществления текущего руководства его деятельностью создается исполнительный орган (коллегиальный или единоличный).

      Прибыль распределяется пропорционально  вкладам в уставный капитал. Общество может быть добровольно реорганизовано или ликвидировано. Оно вправе преобразоваться в акционерное общество или в производственный кооператив.

      Общество с ограниченной ответственностью «Агро-Весна» учреждено по решению общего собрания членов общества от «2» ноября 1977г. Местонахождение и адрес ООО «Агро-Весна»: РФ, Республика Башкортостан, Иглинский район, с.Чуваш-Кубово, ул. Мира.

      ООО «Агро-Весна»  осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, а также Гражданским кодексом Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ и ФЗ от 08.02.1998 №14-ФЗ «ОБ ОБЩЕСТВАХ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ».

    Основными видами деятельности ООО «Агро-Весна» являются:

    - производство сельскохозяйственной  продукции: зерновые, кормовые культуры, мясо, молоко, побочная продукция и т.д.;

    - переработка сельскохозяйственной  продукции;

    - сбыт сельскохозяйственной продукции.

    Таблица 2.1 Основные экономические показатели деятельности ООО «Агро-Весна»

    По  данным таблицы можно сделать  вывод, что выручка от реализации продукции за 2010 год к 2009 году уменьшилась на 4,1%, что составляет 314,8 тыс. руб. Численность рабочих осталась прежней, а производительность труда уменьшилась, это связанно со старением оборудования, машин и низкой механизации и автоматизации производства. Рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли в объеме продаж, увеличилась и составила 11,7%.

    Таблица 2.2 Структура земельного фонда

    Из  данных таблицы видно, что наибольшую земельную площадь занимают сельскохозяйственные угодья (65 % от всей земельной площади хозяйства).

    Таблица 2.3 Основные и оборотные средства

 

    Основные  средства предприятия увеличились  по сравнению с 2008 годом на 33,4 %. Стоимость оборотных средств за аналогичный период увеличилась на 12,5 процентов. Это говорит о том, что предприятие развивается и растет хорошими темпами. 

    Таблица 2.4 Состав и структура трудовых ресурсов предприятия

     Работники занятие в сельскохозяйственном производстве занимают чуть больше половины всей численности работников (56 %).  

     2.2 Анализ деятельности  ООО «Агро-Весна»

    Проанализируем  конкурентов предприятия и занимаемые ими доли на рынке.

Таблица 2.5 Доли рынка, занимаемые производителями в зависимости от объема продаж зерна