Планирование и организация экспорта резиновых лодок в Венгрию

Для систематизации и  наглядного представления системы  целей ОАО “УЗЭМИК” построим древовидную схему:

 

Цели по периоду времени:

Таблица 12 Систематизация целей организации по периоду времени

Долгосрочные  цели	Среднесрочные цели	Краткосрочные цели
1. увеличить долю предприятия на международном рынке	1.1. обеспечить увеличение прибыли на 30%	1.1.1. изменить ценовую стратегию в течение 6 месяцев
2. разработать маркетинговую политику	2.1. заключить контракт с торговым агентом 2.2. повысить степень известности предприятия на 20% 2.3. расширить ассортимент продукции
3. освоить новые технологии производства и сбыта	3.1. производство передовых товаров 3.2. оптимизировать систему сбыта продукции	3.1.1. отслеживать последние новинки в области производства 3.1.2. отслеживать последние  (новые) методы сбыта

ОАО “УЗЭМИК” следует придерживаться стратегии концентрированного роста, а именно стратегии усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления, так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Функциональные стратегии  – это стратегические планы управления отельными функциональными направлениями  деятельности организации (стандартными элементами ее внутренней среды). Сформулируем функциональные стратегии ТГЦ «Павловка»:

1. Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку и доведение до покупателя услуг, наиболее соответствующих его потребностям.

Необходимо вести работу по следующим направлениям:

• Реклама
• Ценовая политика.
• Расширить связи с поставщиками.

Все эти меры направлены на увеличение доли занимаемого рынка  и привлечение новых клиентов.

2. Финансовая стратегия

Финансовая стратегия - долговременный курс финансовой политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение крупномасштабных задач, определенных экономической и социальной стратегией. 

Необходимо выделять средства на освоение новых технологий.

            3. Кадровая стратегия

• Необходимо провести профессиональное развитие персонала

Основным направлением профессионального развития персонала  предприятия является обучение и  профессиональная подготовка. Система подготовки и повышения квалификации персонала обеспечивает непрерывное и систематическое обучение руководителей, специалистов, рабочих предприятия. Целью непрерывного профессионального обучения является обеспечение постоянного соответствия квалификации и профессиональных навыков каждого работника квалификационным требованиям, предъявляемым к соответствующим категориям персонала. Необходимо организовать курсы повышения квалификации.

• Система отбора персонала

Отбор персонала –  это процесс, в ходе которого организация  выбирает из списка претендентов тех  потенциальных сотрудников, которые  наилучшим образом соответствуют вакантным рабочим местам.

Процесс отбора должен состоять из следующих пунктов:

• сбор предварительной информации о кандидатах на вакантные должности (рабочие места), включая резюме кандидатов, предварительные собеседования, рассмотрение документов (об образовании, квалификации и т.п.), заполнение стандартной формы “Сведения о кандидате”;
• проверка информации, полученной от  кандидатов, включая сведения, приведенные в резюме;
• оценка кандидатов, подразумевающая применение личностных опросников, тестов, групповых методов отбора и т.п. Опросники способствуют выявлению вкусов, привычек. Особое внимание на этой стадии уделяется тестированию;
• проверка информации о состоянии здоровья, в том числе запросы в различные медицинские учреждения;
• серии последовательных интервью;
• окончательное решение о зачислении на работу.
• Система мотивации

Необходимо разработать  нематериальные стимулы, которые учитывают  следующие потребности:

• социальные, отражающие потребности в самоутверждении, определенном социальном статусе и власти;
• моральные, отражающие потребности в признании и реализуемые с помощью одобрение, благодарностей и других форм позитивной оценки;
• социально-психологические, отражающие потребности общения и представленные всеми элементами культуры организационных отношений как внутри организации, так и за ее пределами.

Стратегические цели инструментов маркетинга по фазам жизненного цикла:

Таблица 13 Стратегические цели маркетинга по фазам жизненного цикла

Компоненты маркетинга-микс	Стадии жизненного цикла  товара
	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
1	2	3	4	5
Товар	Продвижение торговой марки  на зарубежные рынки	Увеличение объема выпуска  продукции	Расширение ассортимента продукции (дополняющие товары)	Уменьшение объема выпуска  продукции
Цена	Низкие цены, скидки	Низкие цены, скидки	Повышение цен (“снятие сивок”)	Снижение цен
Распределение	Использование косвенного канала распределения	Интенсивная система  сбыта	Избирательная система  сбыта	Хранение небольших  запасов товара
Продвижение	Реклама имиджа, акцент на развитие первичного спроса	Реклама имиджа, реклама  в интернете	Реклама, реклама в  интернете	Реклама, реклама в  интернете

Программа реализации стратегии  маркетинга:

Наименование    маркетинговых   инструментов	Мероприятия по использованию инструментов в стратегии		Стадия ЖЦТ	Ответственный исполнитель
Подпрограмма  «Товарная политика»
1. Товарная марка	Продвигать		Стадия внедрения	Руководитель отдела маркетинга, Иванов И.И.
2. Объем выпуска продукции	Увеличить		Стадия роста	Зам. Директора по производственным вопросам, Петров А.А.
3. Узость ассортимента	Расширить		Стадия зрелости	Зам. Директора по производственным вопросам, Петров А.А.
Подпрограмма  «Ценовая политика»
1. Использование  скидок	Скидки на крупную партию		Стадия роста	Зам. Директора по производственным вопросам, Петров А.А.
2. Характер спроса	Ориентироваться на эластичный спрос		Стадия внедрения	Зам. Директора, Сидоров  В.А.
3. Уровень издержек	Снизить		Стадия зрелости	Зам. Директора по производственным вопросам, Петров А.А.
Подпрограмма  «Политика распределения»
1. Масштаб  охвата рынка	Избирательная система  сбыта (выбор отдельных посредников)		Стадия роста	Начальник отдела по международным  связям Курочкина В.П.
2. Организация хранения	Хранение на товарных складах торговых агентов		На всех стадиях	Начальник отдела по международным  связям Курочкина В.П.
3. Пропускная способность    распределительной сети	Средняя		На всех стадиях	Начальник отдела по международным  связям Курочкина В.П.
Подпрограмма  «Коммуникационная политика»
1. Формы продажи	Торговый  агент	На всех стадиях		Руководитель  отдела маркетинга, Иванов И.И
2. Метод рекламирования	Постоянно	Кроме стадии спада		Руководитель  отдела маркетинга, Иванов И.И
3. Направленность  рекламы	Акцент  на стимулирование намерения  купить	Стадия внедрения		Руководитель  отдела маркетинга, Иванов И.И
4. Виды рекламных  информационных средств	Через  журналы, телевидение и интернет	На всех стадиях		Руководитель  отдела маркетинга, Иванов И.И

 

5.2. Риск и  эффект внешнеэкономической деятельности предприятия

Предпринимательская деятельность содержит определенную долю риска, которую  должен взять на себя предприниматель, определив характер и масштабы этого  риска. Закон РФ "О предприятиях и предпринимательской деятельности" определяет предпринимательство как "инициативную, самостоятельную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой страх и риск, под свою имущественную ответственность и, направленную на получение прибыли". Таким образом, законодательно установлено, что осуществление предпринимательской деятельности в любом виде связано с риском.

 В предпринимательской  деятельности под "риском" принято  понимать вероятность (угрозу) потери  предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления  дополнительных расходов в результате осуществления определенной производственной и финансовой деятельности.

Виды рисков ОАО “УЗЭМИК”:

1. коммерческий риск (потеря товара);
2. валютный риск (недополучение предусмотренных доходов в результате непосредственного взаимодействия изменения обменного курса иностранной валюты, используемой во внешнеэкономических операциях предприятия, на ожидаемые денежные потоки от этих операций);
3. производственный риск (снижение намеченных объемов производства и реализации продукции вследствие снижения производительности труда, простоя оборудования, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов, повышенного процента брака производимой продукции);
4. политический риск (связан с возможными изменениями в курсе правительства, переменами в приоритетных направлениях его деятельности);
5. технический риск (вероятность потерь вследствие отрицательных результатов научно-исследовательских работ);
6. отраслевой риск (вероятность потерь в результате изменений в экономическом состоянии отрасли и степенью этих изменений как внутри отрасли, так и по сравнению с другими отраслями).

 

 

Укрупненная оценка рисков ОАО “УЗЭМИК”:

Таблица 14 Оценка риска

Интенсивность риска	Значимость риска	Интенсивность
Тип риска		Незначительная 0,1	Нормальная 0,3	Значительная 0,5	Очень значительная 0,7	Экстре-мальная 0,9
Коммерческий риск	0,2
Валютный риск	0,2
Производствен-ный риск	0,3
Политический риск	0,1
Технический риск	0,15
Отраслевой риск	0,05

Уровень потенциального риска составит:

Кф=0,2*0,3+0,2*0,1+0,3*0,5+0,1*0,1+0,15*0,3+0,05*0,3=0,3, что значительно ниже допустимого уровня риска.

Методы уклонения от риска наиболее распространены в  хозяйственной практике, ими пользуются предприниматели, предпочитающие действовать наверняка.

Методы уклонения от риска подразделяются на:

• отказ от ненадежных партнеров, т.е. стремление работать только с надежными, проверенными партнерами, не расширение круга партнеров; отказ от участия в проектах, связанных с необходимостью расширить круг партнеров, отказ от инвестиционных и инновационных проектов, уверенность в выполнимости или эффективности которых вызывает сомнения;
• отказ от рискованных проектов, т.е. отказ от инновационных и иных проектов, реализуемость или эффективность, которых вызывает сомнение;
• страхование рисков, основной прием снижения риска, страхование вероятных потерь служит не только надежной защитой от неудачных решений, но и повышает ответственность лиц, принимающих решения, принуждая их серьезнее относится к разработке и принятию решений, регулярно проводить защитные мероприятия в соответствии со страховыми контрактами. Правда, трудно использовать механизм страхования при освоении новой продукции или новых технологий, так как страховые компании не располагают в таких случаях достаточными данными для проведения расчетов;
• поиск гарантов, т.о. при поиске гарантов, как и при страховании, целью является перенос риска на какое-либо третье лицо. Функции гаранта могут выполнять различные субъекты (различные фонды, государственные органы, предприятия) при этом необходимо соблюдать принцип равной взаимной полезности, т.е. желаемого гаранта можно заинтересовать уникальной услугой, совместной реализацией проекта;
• увольнение некомпетентных работников.

В соответствии с теорией «внешнеторгового мультипликатора» эффект, оказываемый внешней торговлей (в частности, экспортом) на динамику роста национального дохода, на размер занятости, потребление и инвестиционную активность, характеризуется для каждой страны вполне определенными количественными зависимостями. Он может быть вычислен и выражен в виде, определенного коэффициента – мультипликатора (множителя). Первоначально экспортные заказы непосредственно увеличат выпуск продукции, следовательно, и заработную плату в отраслях, выполняющих этот заказ. Затем придут в движение вторичные потребительские расходы.