Планирование и организация экспорта резиновых лодок в Венгрию

DDU: расходы по доставке  полностью оплачивает поставщик  до места разгрузки или склада  адресата (покупателя), однако расходы по таможенной очистке лежат на покупателе.

DDP: полные расходы  по доставке и растаможке лежат  на поставщике груза.

В случае торговли с Венгрией, наиболее распространенными и часто  встречающимися вариантами паритетов  для российской компании поставщика являются DDU и DDP.

Сначала груз должен пройти стандартное оформление на экспорт  в России (затаможивание на экспорт), с подготовленными таким образом  документами можно начать поставку. В случае наличия экспедитора, экспорт-затаможивание  является его задачей.

Для перевоза груза через  границу существует необходимость  в гарантии (garancia). На экспортируемый товар не надо платить НДС, поэтому  гарантия обеспечивает вывоз оформленного на экспорт товара из страны. В случае если экспортируемый товар продается внутри страны еще до его вывоза, НДС и штраф вычитается из суммы гарантии. Поэтому гарантия необходима для выполнения государственных обязательств на экспорт. В западной Европе гарантию можно купить в банках за определенную годовую стоимость (системы TC31 и TC32), в восточной Европе необходимо применять гарантию, принятую по договору TIR, которая действительна на одну дорогу. Гарантию TIR можно купить в Обществе Венгерских Автодорожных Перевозчиков (Magyar Kozuti Arufuvarozok Egyesulet). Так как минимальная стоимость пересечения границы 11.000 форинтов (грузовик 7.5 тонн), а также на каждую новую дорогу надо покупать новую гарантию, львиную долю расходов на перевозки составляют расходы на гарантию. В будущем Россию собираются включить в систему TC31 и TC32, однако до этого момента надо будет подождать еще несколько лет. Возможность купить гарантию обычно существует и на самой границе, часто ее можно купить в находящихся на границе конторах IBUSZ.

На границе товар  проходит дальше при наличии оформленных бумаг на экспорт и с гарантийным листком. Товар часто опечатывают на границе. После этого опечатанный таможней товар доставляется на таможенный двор. На таможенном дворе при растаможивании удаляют с груза печать, либо выдают разрешение на снятие печати.

Основные торговые барьеры, препятствующие товарообороту Венгрии с Россией:

• Сложные и дорогостоящие таможенные процедуры, применение которых приводит к задержкам товаров на границе. Необходимость представлять многочисленные документы и сертификаты и соответствовать требованиям советских ГОСТов, недостаточная прозрачность и зачастую произвольность принятия решений мешает европейским бизнесменам выходить на российский рынок. Создание Таможенного союза, считают в Еврокомиссии, только усугубило проблему.
• Незащищенность интеллектуальной собственности и проблемы с реализацией авторского и патентного права.
• Инвестиционная политика, направленная на поддержку отечественного производителя. Иностранные инвестиции в Россию сдерживают требования по локализации производства, закупке сырья и комплектующих у местных производителей, передаче технологий, квотирование экспорта произведенной в России продукции, лицензионные ограничения и т.п. Особенно высок порог выхода на привлекательный для западных инвесторов энергетический рынок России.
• Санитарные и фитосанитарные стандарты, более жесткие, чем международные и «не подкрепленные никаким научным обоснованием», а также неоправданно жесткие санкции, когда из-за единичного случая обнаружения запрещенного вещества ввоз продукции запрещается. Особенно остро это бьет по сельскохозяйственному экспорту ЕС.

Отношения между Российской Федерацией и Венгерской Республикой - в соответствии с Договором о  дружественных отношениях и сотрудничестве от 6 декабря 1991 года - основаны на уважении норм международного права, принципов суверенитета, территориальной целостности, равенства, невмешательства во внутренние дела друг друга, добрососедства и взаимного сотрудничества.

Благодаря интенсивному политическому диалогу в последние  годы для двусторонних отношений все более характерна атмосфера взаимопонимания и доверия. Вступление Венгрии в Европейский союз в мае 2004 г. не привело к какому-либо ослаблению ее связей с Россией.

3. Культурная среда

Численность населения  страны составляет около 10 млн. человек. Этнические группы: венгры (мадьяры) - 88%, цыгане - 3%, немцы - 2,5%, словаки, сербы, хорваты, румыны. Средняя продолжительность жизни: 66 лет - мужчины, 75 лет - женщины.

Государственный язык –  венгерский.  Многие венгры говорят  на английском, немецком или русском языке.

Большинство верующих - католики (67%), протестанты (в основном лютеране и кальвинисты) - 25%, иудеи.

Ведение дел в Венгрии  требует знания данной страны, ее законов  и менталитета местных жителей.

Венгерское искусство  и архитектура основаны на романском стиле, готическом стиле, барокко и стиле арт-новю. В Венгрии прекрасно развиты народное искусство и промыслы; здесь производят посуду, вышитые изделии, изделия из кости и дерева и настенные панно. Музыкальная сокровищница страны включает в себя как рапсодии Франка Листа и оперы Ференца Эркеля, так и цыганскую и фольклорную музыку. Литература Венгрии неотделима от истории страны, и поэтому ее основными составляющими являются оды, героические поэмы, реалистические рассказы. Футбол, безусловно, самый любимый вид спорта, но шахматы тоже популярны. Венгры весьма скептически относятся к вере (возможно поэтому у них большие достижения в науке), но тем не менее, многие называют себя католиками, кальвинистами или лютеранами. В стране также есть греческая католическая церковь и православная церковь, а также иудаистское сообщество в Будапеште. Вам нужно немного привыкнуть в венгерской кухне, чтобы оценить ее по достоинству. Естественное изобилии овощей и фруктов, казалось бы, должно украшать любое блюдо, но часто это не так. Основные блюда венгерской кухни состоят из жирного мяса (чаще свинины) или хорошо варенной рыбы, в маринаде. Основными блюдами венгерской кухни являются: пёркёлт (то, что заграницей привыкли считать гуляшем); гуляш (густой говяжий суп); и халажле (рыбный суп с паприкой и приправами). Вы не пожалеете, если попробуете жокай балевес (фасолевый суп), хидеж гиумолцлевес (холодный суп сделанный из кислой вишни) или палацинту (фаршированные клецки). В Венгрии производят прекрасное вино и пиво, и крепкое бренди (палинку).

Туризм в Венгрии славится богатой историей. Венгрия стала тринадцатой по туристической посещаемости страной мира в 2002 году. В 2004 и 2005 году количество туристов, приезжающих в страну, увеличилось на 7 процентов. 98 процентов туристов составляют жители европейских стран, большей частью — Австрии, Германии и Словакии. Туристический сезон Венгрии длится с апреля по октябрь. В Июле и августе наблюдается пик туристической активности. Самым популярным местом Венгрии для туристов является Будапешт.

Озеро Балатон — самое  большое пресноводное озеро центральной  Европы. Это второе по популярности направление туризма в Венгрии. В 1994 на озере побывало 2.5 миллионов туристов. Другими направлениями регионального туризма являются спа курорты, активный отдых и культурные достопримечательности. В Венгрии создано около 400 площадок для кемпинга. Проложено более 2500 км велосипедных трасс. Также особой популярностью пользуются рыбалка, наблюдение за птицами, верховая езда и охота.

В Венгрии сильно развит водный туризм. Ниже приведены некоторые маршруты прогулок по рекам страны:

• Водный поход по Тиссе.
• Водный поход по Бодрог.
• Водный поход по Хернад.
• Водный поход по Бодва.
• Водный поход по реке Шайо.

Так как лодки “Кайнар” предназначены для перевозки 7-8 человек их могут использовать как спасатели, так и туристические организации.

Среди преимуществ Венгрии, прежде всего, то, что она не имеет репутации оффшорной зоны и, благодаря своему центральному положению в Восточной Европе, четкому и понятному корпоративному праву, отлаженной и надежной банковской системе и развитой инфраструктуре является очень привлекательным и перспективным регионом для бизнеса.

Что касается общественных настроений, то, с одной стороны, это боязнь риска, а с другой, чрезвычайный материализм в отношениях людей, который появился после либерализации экономики. Местные жалуются на то, что люди стали реже общаться и меньше интересоваться делами друг друга, что труднее стало рассчитывать на помощь ближнего.

Одна из транснациональных корпораций провела исследование эффективности венгерских работников, после чего отправила руководству филиала в Будапеште предписание – обязательно разработать систему стимулирования, чтобы часть оплаты работы менеджера состояла из процента от продаж. Дело в том, что работники, которые получали четко определенный (пусть и немалый) оклад, быстро теряли интерес к результату своего труда.

В бизнесе венгр скорее пойдет на невыгодные для себя уступки, чем на «унизительный и мелочный торг.

Внешний лоск, шик, блеск и красоту венгры ценят намного выше, чем, скажем, академические звания и образование вообще.

2. Маркетинговые исследования

2.1. Проведение маркетинговых исследований при выходе на международные рынки

Цели выхода ОАО “УЗЭМИК” на рынок Венгрии:

1. расширить рынок сбыта;
2. повысить положительный имидж компании за рубежом;
3. усилить давление на конкурентов.

Алгоритм сбора информации о рынке:

1. изучение рыночных возможностей
• определить емкость рынка;
• оценить потенциал рынка;
• выявить соотношение спроса и предложения;
• изучить поведение покупателей и потребителей;
• оценить перспективы развития рынка.
2. изучение среды международного маркетинга
• выявить уровень конкуренции;
• оценить доступность каналов распределения.
3. Оценка потенциальных возможностей предприятия
• анализ хозяйственной деятельности;
• анализ коммерческой деятельности;
• анализ конкурентоспособности;
• оценка возможностей предприятия. [1, 99]

Основными источниками информации являются:

• материалы государственных органов управления отдельных стран, министерств и ведомств
• публикации в прессе;
• статистические сборники как общего, так и специального характера, издаваемые в отдельных странах, а также ООН и различными международными организациями;
• материалы международных бирж, аукционов, торгов, а также брокерских контор, телеграфных и информационных агентств;
• различные отчеты и справки фирм по вопросам внешнеэкономической деятельности;
• информационные материалы торговых палат, посольств и консульств;
• информация в Интернете;
• результаты ранее проводимых маркетинговых исследований.

Данные источники являются вторичной информацией.

ОАО "УЗЭМИК" обладает значительной конструкторской, научно-технической, технологической и производственной базой, что позволяет разрабатывать и производить широкий ассортимент современной и высококачественной продукции. В арсенале предприятия более двух тысяч наименований резинотехнических изделий. Особое внимание уделяется качеству, выпуску конкурентоспособной продукции, соответствующей отечественным и международным стандартам, чему способствует действующая на предприятии Система менеджмента качества ГОСТ Р ИСО 9001.

В настоящее время  деятельность ОАО "УЗЭМИК" характеризуется  устойчивыми темпами роста по всем показателям. Изделия с маркой предприятия известны и пользуются постоянным спросом, как в России, так и за ее пределами.

Широкий ассортимент  и высокое качество продукции  привлекают потребителей со всех регионов России, стран Ближнего и Дальнего зарубежья. Продукция завода поставляется предприятиям различных отраслей промышленности (МЧС России, предприятиям нефтяной, авиационной, полиграфической, угольной, судостроительной, автомобильной, медицинской промышленности, стройиндустрии, сельского хозяйства), в том числе и на экспорт в 61 страну мира.

В 2003 году ОАО "УЗЭМИК" стал победителем IV Всероссийского конкурса 1000 лучших предприятий и организаций России. В 2004 году предприятие удостоено высшей награды Всероссийской программы «100 лучших товаров России» - призом «Лидер качества». Восьмой год подряд наши изделия становятся призёрами конкурса «100 лучших товаров России». В их числе спасательные плоты, быстровозводимые сооружения, гидротермокостюм, жилет спасательный ЖС-II-М, лодка «Караидель-3», трубы вентиляционные гибкие шахтные и фасонные части к ним, плоты спасательные для разъездных судов (яхт) внутреннего и прибрежного морского плавания, лодка "Колибри".

В 2005 году прошли сертификационные испытания морских спасательных плотов и гидротермокостюмов на соответствие международным и европейским  требованиям. Работы проводились под  контролем экспертов Германского Ллойда, которые дали высокую оценку представленной продукции, что послужило основанием для выдачи соответствующих сертификатов на изделия и производство, позволяющие экспортировать продукцию в страны Европейского Союза, с использованием знака соответствия «Штурвал». ОАО «УЗЭМИК» стало единственным предприятием в России и СНГ, получившее право поставлять спасательную технику в страны ЕС.

В 2006 году коллектив завода награжден высшей общественной наградой России орденом «Щит отечества» и  дипломом I степени за отличное качество продукции, выпускаемой для оборонной промышленности.