Планирование и организация экспорта резиновых лодок в Венгрию

Подсчитаем сумму баллов для каждой страны по оси абсцисс  и ординат и построим матрицу  Борга-Уорнера (Рис. 1). Для Венгрии координаты будут следующими: (7,3; 4,3); для Словении (6,06; 4,34); для Латвии (5,29; 7,24).

Рисунок 1 Матрица Борга-Уорнера

• Матрица “привлекательность рынка – возможности предприятия”.

К привлекательности  рынка отнесены следующие факторы: рост числа потребителей, отсутствие собственного производства, сотрудничество с Башкортостаном, частые наводнения, размер рынка.

К конкурентным позициям предприятия отнесены: конкурентоспособность  товара, стоимость товара, доля рынка, возможность наращивания производственной мощности, сотрудничество со страной.

Таблица 4 Определение привлекательности рынка и конкурентоспособности предприятия

Наименование  факторов	Оценка  привлекательности рынка в баллах					Вес	Итог
Привлекательность рынка	Очень плохо (0)	Плохо (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	Очень хорошо (100)		Венгрия	Словения	Латвия
Рост числа потребителей						20	1500	1000	1000
Отсутствие собственного производства						15	1125	1125	750
Сотрудничество с Башкортостаном						15	1125	750	0
Частые наводнения						30	3000	750	0
Размер рынка						20	1000	1000	500
Сумма						100	7750	4625	2250
Наименование  факторов	Оценка конкурентоспособности в баллах					Вес	Итог
Конкурентоспособность предприятия	Очень плохо (0)	Плохо (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	Очень хорошо (100)		Венгрия	Словения	Латвия
Конкурентоспособность товара						30	3000	2250	1500
Стоимость товара						20	1000	1500	1500
Доля рынка						20	1000	1000	1500
Возможность наращивания  производственной мощности						15	1125	750	375
Сотрудничество со страной						15	1125	750	0
Сумма						100	7250	6250	4875
Венгрия                               Словения                                     Латвия

Венгрия: 7750-7250=[500]

Словения: 4625-6250=[1625]

Латвия: 2250-4875=[2625]

Чем меньше разрыв по модулю между итоговыми значениями по каждой стране, тем более она привлекательна. Как видно из расчетов, наиболее привлекательной страной является Венгрия.

2.3. Конкурентоспособность  предприятия (оценка возможностей предприятия на международном рынке)

В SWOT-анализе рассматривается степень воздействия сильных и слабых сторон организации на рыночные возможности и угрозы. Воздействие сильных сторон на возможности всегда позитивное и усиливает их; воздействие сильных сторон на опасности также позитивное и ослабляет их; воздействие слабых сторон на возможности негативное и ослабляет их; воздействие слабых сторон на опасности негативное и усиливает их.

Степень воздействия  оценивается по 7-балльной шкале  от -3 до +3:

-3 – сильное негативное влияние;

-2 – среднее  негативное влияние;

-1 – слабое  негативное влияние;

0 – отсутствие  влияния;

+1 – слабое  позитивное влияние;

+2 – среднее  позитивное влияние;

+3 – сильное  позитивное влияние.

Сильные стороны ОАО "УЗЭМИК":

1. высокое качество продукции
2. хорошая репутация на российском рынке
3. современные технологии
4. способность к инновациям

Слабые  стороны ОАО "УЗЭМИК":

1. отсталость в инновационных процессах
2. небольшие финансовые возможности
3. слабая маркетинговая политика
4. неудовлетворительный уровень менеджмента

Возможности ОАО "УЗЭМИК":

1. завоевание большей доли рынка
2. создание положительного имиджа
3. развитие международных связей

Угрозы  предприятия ОАО "УЗЭМИК":

1. появление конкурентов
2. снижение темпов роста рынка
3. изменение вкусов потребителей

Таблица 5 SWOT-анализ

		Возможности						Угрозы					Всего
Сильные стороны		1.	2.			3.	Итого	1.		2.	3.	Итого
1.		+3	+3			+2	+8	+3		+1	0	+4	+12
2.		+2	+1			+3	+6	+2		+2	+1	+5	+11
3.		+3	+2			+1	+6	+2		0	+2	+4	+10
4.		+1	+2			+1	+4	+3		0	+3	+6	+10
Итого		+9	+8			+7	+24	+10		+3	+6	+19	+43
Слабые стороны		Возможности						Угрозы					Всего
1.		-3	-2			-2	-7	-3	0		-3	-6	-13
2.		-1	0			-1	-2	-1	0		-1	-2	-4
3.		-3	0			-1	-4	-2	-2		-2	-6	-10
4.		-1	-1			-1	-3	-1	-1		-1	-3	-6
Итого		-8		-3		-5	-16	-7	-3		-7	-17	-33
Всего	+1			+5	+2		+8	+3	0		-1	+2		+10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Нижняя итоговая строка матрицы показывает общий размер возможностей под влиянием сильных  и слабых сторон предприятия и  общую сумму усилия/ослабления рыночных опасностей под влиянием тех же факторов. Общая сумма получилась равной +10. 10/72*100=13,8% (72  - общее число положительных исходов), т.е. на 13,8% предприятие использует свой потенциал.

Проанализируем конкурентоспособность лодки под мотор “Кайнар” производства ОАО “УЗЭМИК”, сравнив её с лодками Адмирал 305 (“Адмирал”), Skipper SMD290K (“Шкипер”) и Rib K-240T (“Вектор”).

Сводная информация по параметрам сравнения лодок представлена в  таблице 6.

Таблица 6 Исходные технические и экономические параметры

Исходные параметры	Кайнар	Адмирал	Шкипер	Rib
Вес, кг	35	31	40	30
Грузоподъемность, кг	600	400	350	380
Количество камер	5	3	3	3
Цена, руб.	28000	26000	30000	25000
Доставка, руб.	2000	1500	2000	1700

1 способ. Рассчитаем конкурентоспособность по пяти параметрам  (трем техническим и двум экономическим). В таблице 7 расставлены баллы для 4 моделей лодок.

Таблица 7 Баллы по техническим параметрам

Технические параметры	Вес	Кайнар	Адмирал	Шкипер	Rib
Вес, кг	0,3	3	5	1	5
Грузоподъемность, кг	0,4	5	2	1	1
Количество камер	0,3	3	1	1	1

1             2            3              4              5

                                                                         вес

         40-38       37-36     35-34       33-32        31-30

              1             2             3               4               5

                                                                                      грузоподъемность

        350-399   400-449   450-499   500-549     550-600

              1             2             3               4               5

                                                                                      количество камер

              3            4               5              6                7

Групповой показатель по техническим параметрам рассчитывается по формуле:

        ,

где - единичный показатель по i-му техническому параметру товара; n – количество технических параметров, подлежащих оценке; - вес i-го параметра.

   

  Групповой показатель по экономическим показателям определяется по следующей формуле:

                         ,

где , - цена анализируемого товара и товара-образца соответственно; , - цена эксплуатации анализируемого товара и товара-образца соответственно. Цена эксплуатации для лодок одинакова, поэтому ее можно не учитывать (таблица 8).

Таблица 8 Баллы по экономическим параметрам

Параметры	Вес	Кайнар	Адмирал	Шкипер	Rib
Цена, руб.	0,6	3	5	1	5
Доставка, руб.	0,4	1	5	1	4

              1                       2                     3                     4                      5

                                                                                                                             цена

    30000-29001     29000-28001  28000-27001   27000-26001   26000-25000

               1               2               3                 4                 5