Совершенствование организации и стимулирование сбыта ООО «Неженка»

     Около 15% продукции реализуется дилерами ООО «Неженка» в торговую сеть Пограничного, Хорольского и Ханкайского районов и п. Пограничный.

     Работа  дилеров организована следующим  образом: они самостоятельно по своему выбору сотрудничают с розничными торговыми  предприятиями близлежащих районов  и п. Пограничный, предлагая им весь ассортимент, заключая договора и осуществляя доставку по магазинам транспортом ООО «Неженка».

     Прежде  чем проанализировать ассортиментную структуру сбыта проведем анализ динамики объемов сбыта в целом и попытаемся выявить факторы, оказывающие влияние на изменение сбыта и оценить влияние сбыта на конечные результаты деятельности предприятия.

     Для анализа изменения объема сбыта ООО «Неженка» составим таблицу 2.2.

     Таблица 2.2 Объем реализации товаров ООО «Неженка»

     

     Проанализировав представленную таблицу можно сделать  вывод, что хотя объем сбыта постоянно возрастает, темп прироста резко снижается как в стоимостном, так и в натуральном выражении.

     Этот  отрицательный для предприятия  эффект был достигнут за счёт насыщения  рынка и прихода на данный рынок  конкурентов. Возможной причиной сложившихся негативных тенденций является неэффективное использование основных и оборотных активов предприятия.

     Для анализа организации сбыта целесообразно  провести анализ ритмичности сбыта, который позволит сделать вывод о влиянии сезонного фактора на объемы сбыта. А после наложение графиков ритмичности производства и сбыта можно сделать вывод об эффективности ведения плановой работы на предприятии (таблица 2.3. и рисунок 2.2).

     Таблица 2.3 Динамика объемов производства и сбыта в ООО «Неженка» за 2008-2010 г.г.тонн

     

     Рисунок 2.2 График ритмичности производства и сбыта в ООО «Неженка»

     Приведенный рисунок и таблица позволяют  сделать вывод о соответствии ритмичности производства и сбыта, что связано с системой планирования, сложившейся на заводе. Объем производства планируется с учетом объемов по заключенным договорам плюс 3-хдневный страховой запас нескоропортящихся товаров.

     Все, несмотря на выявленную положительную  динамику, все же следует отметить, что на данном предприятии отсутствует  четкая система планирования сбыта, а значит и продуктового портфеля предприятия.

     Для проведения анализа влияния сбыта  на результаты деятельности предприятия составим таблицу 2.4.

     Таблица 2.4 Динамика изменения прибыли от продаж ООО «Неженка»

 

     Представленные  данные свидетельствуют о том, что  объем сбыта возрос на большую  величину, чем себестоимость проданных  товаров и это можно расценить как положительный фактор, но прибыль увеличилась на меньшую, чем объем сбыта величину (что снижает позитивность данного эффекта). Из вышесказанного следует вывод - основным фактором, обусловившим рост прибыли, явилось снижение себестоимости проданных товаров.

     В силу сложившейся двоякой ситуации для корректной оценки необходимо провести факторный анализ изменения этих показателей.

     Для того чтобы определить, какие факторы  и как повлияли на рост объем сбыта, проведем факторный анализ.

     Для подобного анализа используется три фактора, которые наиболее влияют на размер прибыли:

1. Изменение объема реализованных товаров;
2. Изменение структуры и ассортимента, реализованной продукции;
3. Изменение затрат на 1 рубль реализованных товаров.

     Для факторной оценки рассчитаем следующие  показатели:

     К1- индекс роста объема сбыта:

     К₁ ^2009/2008=49563/36842 = 1,35

     К₁ ^2010/2009= 51329/49563 = 1,04

     К₂ - индекс роста объема сбыта по полной себестоимости проданной продукции:

     К₂ ^2009/2008 = 35187/29409=1,2

     К₂ ^2010/2009= 29396/ 35187 = 0,84

     З 1 руб. - затраты на 1 руб. реализованной продукции:

     31 руб ₂₀₀₈= 29409 / 36842 = 0,8

     31 руб ₂₀₀₉= 35187/ 49563 = 0,7

     31 руб ₂₀₁₀ = 29396/ 51329 = 0,6

     1. ∆П_Т/О ^2009/2008 =(К₂ - 1) * П₀ = (1,35-1)*1656 = 579,6

     ∆П_Т/О ^2010/2009 = (1,04 - 1) * 960 = 38,4

     Таким образом, за счет роста объема сбыта  прибыль выросла в 2009 г. на 579,6 тыс. руб., в 2010 г. на 38,4 тыс. руб.

2. ∆П _{стр. асс.} ^2009/2008 =(К₂-К₁)*П_о = (1,2-1,35)*1656= -248,4

       ∆П _{стр. асс.} ^2010/2009 = (0,84-1,04) * 960 = -192.

     Таким образом, постоянные неблагоприятные  структурные сдвиги в ассортименте приводят к снижению прибыли. Однако их влияние существенно снизилось: с 248,4 до 192 тыс. рублей.

     3. ∆П31_руб ^2009/2008= (31 руб₂-31 руб₁)*РП₂ = (0,7-0,8)*49563=-4956,3

     ∆П31_руб ^2010/2009 = (0,6-0,7) * 51329 = -5132,9.

     Таким образом, если в 2009 г. затраты предприятия  на 1 рубль реализованной продукции снижали прибыль на 4956,3 тыс. руб., то в 2010 г. величина снижения возросла и составила 5132,9 тыс. руб.

     Как видно из данных таблицы 2.5 у предприятия есть возможность для перспективной деятельности, расширения ассортимента, услуг и привлечения еще большего числа потребителей.

     Данная  таблица подтверждает сделанные  ранее выводы о снижении прибыльности деятельности ООО «Неженка», рентабельность в 2010 г. увеличилась на 2%, притом, что в 2009 г. наблюдалось 2-х кратное снижение данного показателя. Хотя если сравнивать показатель рентабельности 2010 г. с значением 2008 г., когда весе отметки находились на максимальном уровне, то нынешняя рентабельность меньше почти в 2,5 раза.

     Таблица 2.5 Динамика рентабельности сбыта ООО «Неженка»

 

     Определим величину влияния на рентабельность продаж изменений объем сбыта и прибыли от продаж:

1. Изменение прибыли от реализации товаров:

     ∆Rп^П = (П₂₀₀₉ * 100/Р_П2008) – Rп₂₀₀₈ =(960 * 100/ 36842) – 4,5 = -1,89%

     ∆Rп^П = (П₂₀₁₀ * 100/Р_П2009) – Rп₂₀₀₉ =(1015 * 100/ 49563) – 1,9= +0,15%

     2. Изменение объема реализованных товаров: