Это значительно упростит и повысит  эффективность работы отдела сбыта, так как количество покупателей и ассортимент выпускаемой продукции достаточно велики

     Кроме того, руководству ООО «Неженка» следует рекомендовать при появлении финансовой возможности провести маркетинговое исследование рынка на предмет оценки уровня качества продукции завода по отношению к продукции конкурентов. Это необходимо для того, чтобы реально оценить необходимость расширения производства, так как расширение входит в перспективные планы предприятия, а на рынке Приморского края присутствуют около пяти сильных конкурентов. 
 

     3.2 Совершенствование  стимулирования сбыта

     В ходе анализа организации стимулирования сбыта было выявлено, что хотя затраты  на стимулирование за анализируемый  период значительно возросли (с 22 до 306 тыс. руб.), эффективность проводимых мероприятий невелика, так как занимается данной работой непрофессионал, работа ведется бессистемно и без учета специфики организации сбыта и самой продукции.

     Для совершенствования работы по стимулированию сбыта рекомендуется разработка программы стимулирования.

     Таблица 3.3 Программа мероприятий по стимулированию сбыта ООО «Неженка» на период июль - декабрь 2011 года

     Заключение

     Большое значение коммерческой деятельности по сбыту определяется тем, что объем  сбыта продукции предприятия  определяет результативные показатели деятельности хозяйствующего субъекта: доходы, прибыль, уровень рентабельности.

     Коммерческая  деятельность по сбыту продукции  на предприятии многогранна: она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка и включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов предприятия, распределение готовой продукции по каналам сбыта и регионам, приемку готовой продукции от цехов-изготовителей, подготовку ее к отгрузке, т. е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, разработку планов-графиков отгрузки, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

     На  сегодняшнем российском потребительском  рынке просто эффективной организации сбыта уже недостаточно. Высокий уровень конкуренции заставляет предприятия стимулировать сбыт своей продукции, используя для этого самые различные инструменты (снижение цен, купоны, подарки, конкурсы, лотереи, денежные премии).

     В ходе анализа эффективности деятельности промышленного предприятия ООО «Нежинка», которое специализируется на производстве молочной продукции, было выявлено следующее:

• у предприятия намечаются проблемы со сбытом продукции;
• рентабельность и капиталоотдача хозяйственных средств, вложенных в оборотные и внеоборотные активы, постепенно снижаются;
• неблагоприятная ассортиментная политика и отсутствие четкого планирования сбыта негативно влияют на деятельность предприятия;
• в целом, наметилась тенденция снижения эффективности деятельности ООО «Неженка», так как рентабельность хотя и несколько возросла в 2010 г., остается на недостаточно высоких отметках для подобного рода предприятий.

     В качестве мероприятий по устранению слабых мест в деятельности компании и повышению эффективности сбытовой деятельности ООО «Неженка» было предложено:

1. Применение методики планирования объемов производства и сбыта, основанной на прогнозировании этих показателей методом экстраполяции.
2. Составление недельных графиков отгрузки готовой продукции потребителям.
3. При появлении финансовых средств провести маркетинговое исследование рынка с целью оценки уровня качества продукции ООО «Неженка» по сравнению с продукцией конкурентов.

     Разрабатывать программы мероприятий по стимулированию сбыта. В рамках данного направления  была разработана программа на предстоящие  полгода, внедрение которой позволит значительно улучшить показатели деятельности ООО «Неженка»:

• увеличение объема сбыта на 11687613,3 рублей в год;
• увеличение прибыли от продаж на 11617323,3 руб./год;
• рост рентабельности почти на 40%.

      Список использованной литературы

1. Баркан, Д.И. Управление сбытом / Д.И. Баркан. – СПб: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2003. – 344 с.
2. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта. – СПб.: Издат. Дом «Нева»; М.: «Олма-ПРЕСС Инвест», 2003. – 128 с.
3. Кащенко, С.А. Маркетинговые резервы совершенствования процессов реализации продукции машиностроительного предприятия: автореф. дис. канд. экон. наук / С.А Кащенко. – Волгоград, 2007. – 20 с.
4. Коптяева, О.Н. Сбытовая деятельность перерабатывающих предприятий продовольственного сектора экономики: оценка и регулирование: автореф. дис. канд. экон. наук / О.Н. Коптяева. – Санкт – Петербург, 2009. – 23 с.
5. Михно, Д.Л. Совершенствование сбытовой политики предприятий как фактор повышения их конкурентоспособности: дис. канд. экон. наук / Д.Л. Михно. - М., 2006. – 191 с.
6. Шеремет А.Д. и др. Методика финансового анализа: Учеб.-практ. пособие/ М.: Инфра-М, 2000. - 208 с.

     Электронные ресурсы:

1. Федеральная служба Российской Статистики [Электронный ресурс] / Росстат. – Режим доступа: http://www.gks.ru/, свободный.
2. Бармашова, Л.В. Влияние управления сбытом готовой продукции на экономическую устойчивость работы предприятия [Электронный ресурс] / Л.В. Бармашова. –Режим доступа: http://barmashova.ru/mater_tehnich_snabgenie/uprav_sbitom/
3. Брюханов, В.В. Оценка эффективности элементов комплекса маркетинга [Электронный ресурс] / В.В. Брюханов. – Режим доступа: http://www.science-bsea.bgita.ru/2008/ekonom_2008/bruhanov_ocenka.htm
4. Огородникова, В.Н. Особенности расчета эффективности сбытовой деятельности предприятия [Электронный ресурс] / В.Н. Огородникова. – Режим доступа: http://www.profiz.ru/se/2_2003/845/
5. Сальников, О.В. Эффективное управление дистрибуцией (каналами сбыта) [Электронный ресурс] / О.В. Сальников. - Режим доступа: http://nbene.narod.ru/comm/fcomm30.htm
6. Экономическая библиотека koefficienta.ru, [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.koefficienta.ru/enduratexter-material27modered-497-index.html]