Организация системы закупочной деятельности райпо и предложения направлений ее совершенствования

      Правильная  организация закупочной работы не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

Работа по закупкам товаров состоит из следующих операций:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса;
• определение потребности в товарах;
• выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;
• установление хозяйственных связей с поставщиками;
• контроль над исполнением договоров.

      Объектом  исследования курсовой работы явилось  деятельность Белгородского райпо.

     Проведя анализ финансово - хозяйственной деятельности Белгородского райпо можно сделать  вывод о том, что за анализируемый  период 2006-2008 гг. финансово-устойчивый, о чем свидетельствует рост таких экономических показателей деятельности как выручка, прибыль от продаж. Это говорит о нормальной финансово-хозяйственной деятельности Белгородского райпо.

     Выручка от реализации товаров и услуг  Белгородского райпо в действующих ценах увеличивалась в течение исследуемого периода. В 2007г. по сравнению с 2006г. этот показатель возрос на 23,0,% или в сумме на 10426 тыс. руб., а в 2007 г. по сравнению с 2008 г. выручка увеличилась на 32,9% или в сумме на 18362 тыс. руб.

     Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг на протяжении всего исследуемого периода возрастала в 2007 г. по сравнению с 2006г. на 8525 тыс. руб. или 22,9%, а в 2008г. по сравнению с 2007г. на 14022 тыс. руб. или 30,6%. Это произошло вследствие увеличения выпуска

продукции.

     Коммерческие  расходы в связи с ростом выручки (нетто) от продажи товаров, работ, услуг  в2007 году по сравнению с 2006 годом  увеличились на 1719 тыс. руб. или 26,9%, в 2008 году по сравнению с 2007 годом  увеличились на 3505 тыс. руб. или 43,2%.

     Прибыль от продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом прибыль увеличилась на 182 тыс. руб. или 10,7%». В 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 835 тыс. руб. или на 44,7 %. В 2007, 2008 году себестоимость проданной продукции занимала большой удельный вес в выручке от реализации, поэтому организация получила больше прибыли от продаж.

     Чистая  прибыль в 2008 г. снизилась на 97 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. и в 2007г. она увеличилась на 78 тыс. руб. по сравнению с 2006 г.

      Для Белгородского райпо характерно снижение дебиторской задолженности в 2007 году по сравнению с 2006 годом - уменьшилась на 129 тыс. руб. или на 92,54%), а в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 111 тыс. руб. или на 93,07%), а, так как увеличился долг покупателей и заказчиков.

Стоимость основных средств увеличилась в 2007 году по сравнению с

2006. годом - на 986 тыс. руб. или на 12,9%, а в 2008 году по сравнению с
2007. годом на 656 тыс. руб. или на 7,6%, а. Это связано с тем, что на предприятии происходило их обновление.

     Рентабельность  финансово-хозяйственной деятельности Белгородского райпо в 2007г. снизилась по сравнению с 2006г. на 0,1 процентных пункта, а в 2008г. уменьшилась на 0,3 процентных пункта по сравнению с 2007г.

     Так как Белгородское райпо существует на рынке достаточно длительное время, у него уже сложились постоянные хозяйственные связи с некоторыми поставщиками товаров. Многие из них, такие как ОАО «белгородский мясокомбинат», ОАО «Колос», ОАО Кондитерская фабрика «БЕЛОГОРЬЕ», и другие, вот уже на протяжении нескольких лет заключают с Белгородским райпо договора на поставку товаров и добросовестно выполняют по ним все свои обязательства. Но при этом Белгородское райпо не забывает расширять свои хозяйственные связи путем нахождения новых,

надежных   поставщиков,   каналов   сбыта,   а  также   путем   нахождения   и освоения новых сегментов рынка.

      За  период с 2006 по 2008 год Белгородское райпо заключило 24 договора на поставку товаров на сумму 72500 тысяч рублей.

     Контроль  осуществляется на Белгородском райпо через организацию складской службы, разработку систем складирования товаров. Склад необходим для накопления товаров и сохранения ассортимента в период между поставками товаров, т.е. для сохранения непрерывности процесса товарооборота.

     На  Белгородском райпо организация коммерческой работы по закупкам товаров играет очень важную роль. Важным элементом содержания организации коммерческой работы закупок товара на Белгородском райпо является детальное изучение потребностей в закупках, что в свою очередь является основой и исходным пунктом эффективной розничной торговой деятельности. Вся организация процесса закупок товаров у поставщиков построена на договорных отношениях. В поставке товаров для Белгородского райпо основным хозяйственным договором является договор купли продажи.

     Проблема  повышения эффективности коммерческой деятельности по продаже товаров  Белгородского райпо занимает центральное  место в стратегических задачах  предприятия. От решения этой проблемы зависит место Белгородского  райпо на рынке, его финансовое положение, конкурентоспособность.

     Важнейшим направлением развития эффективности  коммерческой деятельности Белгородского  райпо является возможность принимать  своевременные и оптимальные  решения по планированию закупочной деятельности, эффективному подстраиванию ее под сбыт товаров, а также проведение оценки потребностей в закупках.

     Важное  место в повышении эффективности  коммерческой деятельности Белгородского райпо занимают организационно-экономические факторы, включая управление. Все выше перечисленные мероприятия обязательно окажут свое влияние на повышение эффективности коммерческой работы предприятия.

Список  использованных источников

1. Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 N 51-ФЗ(принят ГД ФС РФ 21.10.1994)
2. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М: МТ-Пресс, 2004. - 268 с.
3. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело. - М.: ИНФРА-М, 2006.-314 с.
4. Волков О.И., Скляренко В. К. Экономика предприятия: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2007. - 440 с.
5. Ворст И., Ревентлоу ГГ. Экономика фирмы: Учебник, Пер. с датск. -М.: Высшая школа, 2004. - 272с.
6. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Экономика, 2006. - 296 с.
7. Исаенко Е.В. Теоретические аспекты устойчивого развития розничной торговли потребительской кооперации. — Белгород: Кооперативное образование, 2004. — 246 с.
8. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: Учеб. пос. — Ростов н /Д: Феникс, 2008. — 416 с.
9. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пос, / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова. С.А. Уварова. — СПб.: Политехника, 2007. — 322с.
10. Ю.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое знание, 2005. - 526 с.
11. П.Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Новое знание,2005.-240 с.

12.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой  деятельности. - М.

ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 624 с. 
 

13. П.Памбухчиянц    О.В.     Организация     и    технология     коммер-ческой  деятельности. - М.: Дашков и К, 2007. - 672 с.

  14.Панкратов  Ф.Г.,  Серегина Т.К.  Коммерческая  деятельность.  - М.:

  Дашков  и К, 2007. - 504 с.

  15.Половцев  Ф.П. Коммерческая деятельность.- М.:«Инфра - М», 2006. -

  265 с.

   16.Савицкая  Г.В.  Анализ хозяйственной деятельности  предприятия. -

  Минск: ООО  «Новое знание», 2008. - 734 с.

  17.Тарасова  Е.Е. Управление коммерческой  деятельностью организаций:

теоретико-методологический аспект.Белгород: Кооперативное

  образование, 2005. — 302 с.

  18.Тарасова      Е.Е.,      Прушковский      Л.В.      Оценка      экономической

эффективности       коммерческой       деятельности.       —       Белгород:

  Кооперативное образование, 2004. — 136 с.

  19.Шеремет    А. Д.,    Негашев    Е.В.    Методика    финансового    анализа

деятельности  коммерческих организаций. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 423с.