Влияние колебаний валютных курсов на изменение цен в международной торговле

Виды  лицензионных соглашений

Паушальные

     Определенная  и зафиксированная в тексте лицензионного  соглашения сумма, фактически не зависящая от объекта освоения и коммерческой реализации объекта лицензии.

Применяют

1. Если лицензия предоставляется малоизвестному лицензиату и невозможен

      действенный контроль за его деятельностью по исполнении лицензии.

2. Если необходимо получить единовременно большую сумму денег для

      покрытия  лицензиаром издержек по разработке объекта лицензии и подготовки заключения лицензионно соглашения.

     Выгодны лицензиару

1. В случае предоставления полной или исключительной лицензии,

      сопутствующей лицензии, при передаче ноу-хау (раскрываются все секреты объекта лицензии без серьезных гарантий со стороны  лицензиата).

2. Избавляют его от риска, связанного со срывом или неудачным

      использованием  объекта лицензии лицензиатом (связано  с усилением конкуренции, конъюнктурой и т. д.).

     Выгодны лицензиату

1. Отсутствие контроля за его производственной и коммерческой

      деятельностью со стороны лицензиара

2. Возможно получение в свое распоряжение всей прибыли, полученной от

      реализации  объекта лицензии.

Но:

     Так как производятся в виде аванса, то всегда меньше выплат по периодическим  отчислениям – этим снижается  ценность для лицензиара.

Для лицензиата: их сложность – в единовременных весьма больших расходах.

                                                        Практически весь риск от неудачного  использования лицензии (даже если  это связано с низким качеством  объекта лицензии по вине разработчика).

Техника осуществления:

     В один / несколько приемов

     Обычно  начинаются с момента подписания лицензионного соглашения и заканчивается с началом коммерческих реализаций объекта лицензии.

     Если  платеж осуществляется единовременно  – целесообразно  увязывать с началом коммерческой реализации объекта лицензии.

     Если  платеж в несколько приемов –  для ¯ риска » опыт американо-японских соглашений:

     50% - оговоренной суммы – после  подписания соглашение;

40% к совершению  поставок оборудования, технической  документации или      

        пуско–наладочных работ и прочих;

     10%после  начала коммерческих реализаций  объекта лицензии.

     Размер 1 – ой части должен компенсировать затраты лицензиара на маркетинг, проведение переговоров, заключение соглашение, передачу технической документации, на НИОКР ( если объект не освоен самим лицензиаром).

     Цена  лицензии при национальной форме  платежа для лицензиара: 

 

а – величина банковской ставки по вкладам лицензиара;

Цri – части лицензионного вознаграждения, которое выплачивалось бы в і – том году, если бы расчеты проводились в форме роялти.

Для лицензиата: 

 

b – величина банковской ставки для кредитов лицензиата.

Комбинированный платеж

     Если  неприемлема для 1 или 2 партнеров ранее рассм. включает выплату первоначальных платежей ( в один прием приурочен к передачи технической или иной документации) с выплатой остальных частей в виде роялти в обычном порядке по окончании каждого отчетного года.

     Лицензиар: получает определенную, твердо зафиксированную  в соглашении часть лицензии вознаграждение независимо от результатов освоения лицензии;

     Лицензиат: избавляется от необходимости единовременных больших расходов с риском неудачного освоения объекта лицензии.

     Первоначальный  платеж – 10 /30% ( » 25%) расчетной цены лицензии в форме национального платежа.

Комбинированная форма оплаты:

1. Расчет цены платежей при платежах в форме роялти;
2. Расчет цены платежей при платежах для национального платежа;
3. Определяется размер первоначального платежа по лицензии ( 10 – 30 % от цены лицензии, рассчитанной для национального платежа);
4. Уменьшается расчетная ставка роялти, по которой в дальнейшем будут осуществляться платежи оставшейся доли лицензионного соглашения).

     Расчетная ставка роялти составляет 4%. Размер первоначального  платежа составляет 25 % от цены лицензии при национальной форме расчетов.

После национального платежа дальнейшие расчеты в форме роялти будут осуществляться исходя из фактической ставки роялти. 

% 

     Случаи  неудачного освоения лицензии – предусмотрены  условие о минимальных гарантированных  платежах, которые выплачивает лицензиат  независимо от итогов.

Ориентировочно: 50 % от ожидаемых поступлений за 2 и 3 год исполнения объекта лицензии, умноженных на период действия соглашения ( при неисключительной лицензии).

75 % - при  исключительной лицензии.

     Минимально  гарантированные платежи ¯ или исключают риск лицензиара и стимулируют лицензиата к своевременному освоению объекта лицензии, производству и продаже продукции по лицензии.