Повышение эффективности коммерческой деятельности в предпринимательстве

П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных ТОО 

     Таким образом, реализация предложенных мероприятий даст прирост товарооборота на 159,7 млн. тенге при увеличении себестоимости реализованных товаров на 155,38 млн. тенге. Прирост валового дохода предприятия составит 6,55 млн. тенге, в том числе прирост расходов на реализацию – 1,82 млн. тенге, прибыли – 4,73 млн. тенге.

     Представим  в таблице 19 динамику основных показателей деятельности ТОО «Световит» с учетом прироста за счет реализации предложенных мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности.   Таким образом, общая сумма оптового товарооборота возрастет на 62,02 % и составит 417,2 млн. тенге, сумма валового дохода увеличится на 35,22 % при росте затрат всего на 14,8 % и росте прибыли на 75,08 %. Темп роста прибыли значительно превысит темп роста затрат (на 60,28 процентных пункта), что говорит об эффективности предложенных мероприятий. Уровень валового дохода в товарообороте снизится до 6,03 %, однако доля прибыли в валовом доходе возрастет на 9,99 процентных пункта и составит 43,86 %.

Таблица 19 – Динамика основных показателей деятельности ТОО «Световит»

      П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных

     ТОО

     Относительные показатели эффективности деятельности предприятия также изменятся. В  таблице 20 представлен расчет рентабельности активов ТОО «Световит». В результате ускорения оборачиваемости оборотных активов до 5,98 и увеличения рентабельности оборота до 2,64 % рентабельность оборотных активов предприятия возрастет на 7,38 процентных пункта, что составляет 87,86 % от фактического значения 2008 года. При этом наибольшее влияние на данный рост окажет ускорение оборачиваемости оборотных активов.

Таблица 20 – Расчет рентабельности активов ТОО «Световит» с учетом влияния планируемых изменений

  П р и м е ч а н и е: таблица составлена автором на основе отчетных данных

  ТОО

     Реализация  предложенных мероприятий будет  способствовать повышению эффективности каждого из направлений коммерческой деятельности предпринимательской организации. Так, эффективность работы по формированию ассортимента повысится путем его расширения; использование предоставляемой скидки за предоплату сделает более эффективными взаимоотношения с поставщиками и повысит договорную дисциплину. Применение дифференцированного ценообразования будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности, как в области ценовой политики, так и в направлении взаимоотношений с покупателями. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Коммерческая  деятельность в предпринимательстве на рынке товаров и услуг представляет собой совокупность организационно-хозяйственных операций, обслуживающих обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли и осуществляется на всем пути товародвижения. Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров с их потребителями и осуществляется управление обменом. В сфере оптовой торговли выделяют следующие направления коммерческой деятельности:

     – организация хозяйственных связей и договорной работы в торговой организации (выбор формы хозяйственных связей, разработка проекта договора, переговорный процесс по согласованию условий  договора, подписание договора);

     – коммерческая деятельность по закупке товаров (обоснование и отбор организационных форм закупок, организация оптовых закупок, документальное оформление закупок, контроль исполнения договора);

     – коммерческая работа по продаже товаров (выбор формы оптовой продажи, разработка и подписание договора поставки, организация оптовой продажи, документальное оформление оптовой продажи, контроль исполнения договора поставки);

     – формирование ассортимента и управление товарными запасами в торговой организации (формирование товарных ресурсов; поддержание товарных ресурсов в соответствии со спросом и требованиями рынка; маневрирование, нормализация товарных запасов; коммерческая деятельность по ускорению оборачиваемости товаров);

     – рекламная деятельность и продвижение  товара (обоснование целесообразности использования рекламы, выбор вида рекламы и рекламных средств, разработка рекламной компании, оценка эффективности рекламы, формирование имиджа).

     Коммерческая  деятельность в предпринимательстве тесно связана с конечными результатами работы торговой организации – чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно осуществлять коммерческую деятельность по всем ее направлениям, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «слабые места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность. В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торговой организации. Исходя из сущности и содержания коммерческой деятельности, в целесообразно проводить оценку ее эффективности в оптовой торговле, основываясь на оценке эффективности каждого из ее элементов.

     Для получения максимального эффекта  от деятельности фирмы важно постоянно  проводить работу по совершенствованию  коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию  должна базироваться на результатах  оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация.

     На  основе изучения теоретических аспектов коммерческой деятельности в дипломной работе была проведена оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ТОО «Световит». Анализ основных показателей деятельности данного предприятия показал их значительный рост в 2008г. по сравнению с 2007г. Так, оптовый товарооборот увеличился на 153,94 %, темп роста валового дохода составил 121,78 % при темпе роста прибыли от реализации 370,59 %. При этом финансовое состояние организации достаточно стабильно. Однако в процессе факторного анализа эффективности коммерческой деятельности ТОО «Световит» были выявлены недостатки.

     Торговый  ассортимент ТОО “Световит» довольно узок – включает четыре вида товаров: электропаяльники, электронные балласты, автоматические предохранители и припои. Несмотря на узость ассортимента, он всегда полный и стабильный. Это достигается вследствие реализуемого на предприятии метода работы, когда основанием для закупки товаров служат, прежде всего, заявки покупателей плюс резервный запас, рассчитываемый по итогам реализации за предыдущие периоды, что возможно благодаря хорошо налаженным связям с поставщиками. Уменьшение средних остатков товарных запасов и ускорение их оборачиваемости в 2008 году указывает на повышение эффективности коммерческой деятельности по управлению товарными запасами на предприятии.

     Закупку товаров ТОО «Световит» осуществляет у нескольких казахстанских поставщиков. В 2008 году объем закупок увеличился на 166,63 % при росте товарооборота 153,94 %, что говорит о недостаточно эффективном осуществлении деятельности в данном направлении. Кроме того, предприятием не была использована возможность получения скидки за предоплату, предоставляемой одним из поставщиков. Однако, отсутствие просроченной задолженности и других нарушений договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так и со стороны ТОО «Световит», говорит об эффективном ведении предприятием договорной работы.

     Согласно  ценовой политике, принятой в ТОО «Световит», на все товары к отпускной цене поставщика начисляется оптовая надбавка 5 %. Предоставление скидок в ТОО «Световит» не практикуется. В 2008 году уровень валового дохода в товарообороте снизился до 7,22 %, при этом удельный вес прибыли от реализации в валовом доходе вырос на 19,46 процентных пункта, что говорит о повышении эффективности деятельности в данном направлении. Однако на рост товарооборота ценовой фактор не повлиял, так как процент торговой надбавки остался на прежнем уровне. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.

     Рост  оптового товарооборота вызван, в  первую очередь, повышением эффективности  работы с покупателями. Так, в 2008 году было заключено дополнительно пять годовых договоров, договора 200 года были продлены на 2008 год. По итогам работы с покупателями в 2007 – 2008гг. просроченной дебиторской задолженности ТОО «Световит» не имеет, все покупатели в точности соблюдают условия договоров.

     ТОО «Световит» применяет следующие виды рекламы своего товара:

     - реклама в специализированных  печатных изданиях;

     - предложение товара посредством  личных контактов;

     - выпуск шариковых ручек с логотипом  организации.

     Деятельность  ТОО «Световит» в этом направлении достаточно эффективна, о чем свидетельствует рост товарооборота и высокий процент рентабельность затрат на рекламу.

     Анализ  показателей экономической эффективности  деятельности ТОО «Световит» выявил снижение рентабельности оборотных активов на 10,28 процентных пункта. На данное снижение повлияло замедление их оборачиваемости, которое, в свою очередь, вызвано увеличением длительности оборота дебиторской задолженности на 41,97 дня.

     Таким образом, при разработке мероприятий  по повышению эффективности коммерческой деятельности предпринимательской фирмы ТОО «Световит», в дипломной работе был сделан акцент на использование возможности получения скидки за предоплату при работе с поставщиками, ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности, а также на целесообразность расширения ассортимента.

     Таким образом, в результате проведения мероприятий  по повышению эффективности коммерческой деятельности ТОО «Световит» общая сумма оптового товарооборота составит 417,2 млн. тенге, сумма валового дохода увеличится на 35,22 % при росте затрат всего на 14,8 % и росте прибыли на 75,08 %. Темп роста прибыли значительно превысит темп роста затрат (на 60,28 процентных пункта), что говорит об эффективности предложенных мероприятий. Уровень валового дохода в товарообороте снизится до 6,03 %, однако доля прибыли в валовом доходе возрастет на 9,99 процентных пункта и составит 43,86 %. В результате ускорения оборачиваемости оборотных активов до 5,98 и увеличения рентабельности оборота до 2,64 % рентабельность оборотных активов предприятия возрастет на 7,38 процентных пункта,