3.4 Выставка-ярмарка  «Деловая Астрахань. Товары и услуги — 2010»

     Дата  проведения:19-21 ноября 2010г.

     Место проведения: г. Астрахань, Дворец спорта по ул. Победы, 16/55

     Организаторы  выставки:

• Администрация города Астрахани
• Астраханское региональное отделение ОПОРА России
• Астраханская торгово-промышленная палата
• Выставочная фирма «Парад-Экспо»

     Выставка-ярмарка  «Деловая Астрахань. Товары и услуги»  должна открыть череду ежегодных  выставок-ярмарок, приуроченных к проведению ежегодной договорной кампании для  местных товаропроизводителей. Выставка-ярмарка  «Деловая Астрахань. Товары и услуги»  призвана в наиболее полном объеме продемонстрировать астраханцам и  гостям города, официальным лицам  экономический, научный, культурный потенциал  региона, помочь в установлении и  развитии взаимовыгодных деловых контактов. Выставка, прежде всего, нацелена на поддержку регионального производителя товаров и услуг. Выставка должна привлечь внимание широкого круга заинтересованных потребителей, продемонстрировать населению высокое качество и конкурентоспособность товаров местного производителя, содействовать формированию регионального потребительского рынка. Выставка-ярмарка «Деловая Астрахань. Товары и услуги» должна стать неотъемлемой составляющей маркетинговой политики многих астраханских фирм. Астраханские товаропроизводители и поставщики должны использовать выставку как площадку для выхода на рынок, исследования конкурентных товаров, формирования лояльности потребителей, налаживания связей с партнерами, представителями власти, СМИ. Во время работы выставки «Деловая Астрахань. Товары и услуги» будет проведен конкурс среди участников выставки на «Лучшие товары и услуги-2010». В рамках выставки пройдут круглые столы, рабочие встречи, презентации компаний, совещания специалистов отрасли, дегустации, конкурсы.

     В рамках выставки «Деловая Астрахань. Товары и услуги» организаторы выставки готовы для продвижения продукции  Астраханских производителей товаров  и услуг провести ряд мероприятий:

     - организовать продажи продукции  компании — участников выставки 

     - организовать презентацию-дегустацию  предприятий по различным тематикам  для оптовых компаний, представителей  сетей и розничных магазинов 

     - организовать целевую адресную  рассылку с приглашением оптовых  компаний на стенды Астраханских  производителей товаров и услуг 

     - организовать тематические круглые  столы с представителями заинтересованных  кругов 

     - провести презентацию производителей  товаров и услуг для специалистов.

     В выставке этого года планируют принять  участие порядка 200 товаропроизводителей и поставщиков услуг из Астрахани и различных регионов РФ.

     Разделы выставки:

     Пищевая промышленность

     - винно-водочная и безалкогольная  продукция

     - хлебобулочная и кондитерская  продукция

     - напитки 

     - консервированная и замороженная  продукция 

     - мясная продукция 

     - молочная продукция 

     - полуфабрикаты 

     - рыбная продукция 

     - соления 

     Агропромышленный  комплекс Астраханской области

     - растениеводство и животноводство

     - воспроизводство рыбных запасов

     - сельскохозяйственная продукция

     - садово-огородный инвентарь 

     - семена 

     - посадочный материал 

     - удобрения 

     Строительство. Архитектура. Дизайн

     - промышленное и гражданское строительство

     - строительная техника и материалы

     - архитектурно-строительное проектирование

     - интерьерный и ландшафтный дизайн

     Промышленность

     - Противопожарная техника

     - Спецодежда

     - Средства связи и телекоммуникации

     Народные  и художественные промыслы

     - изделия предприятий народных  промыслов

     - художественные и фотоработы  об Астраханском крае

     - книжный вернисаж

     Одежда, обувь, текстиль

     - одежда и аксессуары 

     - трикотажные изделия 

     Бизнес  – услуги

     - банковские и страховые учреждения

     - реклама и полиграфия

     - охрана объектов и личности

     - информационная техника и услуги

     Товары  для дома

     Открытая  торговля (открытая площадь)

     Торговля  с палаток продукцией товаропроизводителей Астрахани.

     В рамках выставки запланированная насыщенная деловая программа. В дегустационном зале выставочного комплекса участникам будет предоставлена возможность  организовать презентации своей  продукции в натуральном виде. В секторе деловых контактов  провести переговоры, организовать электронные  презентации, заключить договора.

     На  выставку в качестве посетителей  будут приглашены руководители Администрации  города, представители бизнес сообщества Российской Федерации и Приграничных стран, предприниматели, представители  оптовых компаний, представителей сетей  и розничных магазинов Астраханской области и других регионов РФ, население  и гости города и области.

     В рамках выставки предусмотрена широкая  рекламная кампания во всех средствах  массовой информации – печатные СМИ, телевидение, радио, наружная реклама  по городу, Интернет.

     Насыщенная  деловая программа, присутствие  на выставке участников и посетителей из различных регионов России, поддержка администрации города, взаимодействие с различными отраслевыми объединениями, широкая рекламная и PR-кампания - все это поможет участникам и посетителям выставки найти новых партнеров, нужную продукцию и услуги, увеличить объемы выпускаемой продукции, расширить свои дилерские сети, усилить свои позиции на рынке и многое другое. 
 
 
 
 

       4. Формирование и  реализация экспортного  потенциала промышленных  предприятий с  помощью международной  выставочной деятельности

4.1 Маркетинговые функции  международной выставки

     Самой важной и, пожалуй, классической исторически  сложившейся маркетинговой функцией выставки является одновременное формирование в фиксированном замкнутом пространстве целевой аудитории и однородного  рынка продукции, услуг, информации.

     Когда предприятие проектирует либо производит конкурентоспособную на внешнем  рынке продукцию или же пытается проанализировать конкурентоспособность  существующей, его специалистам нужно  проанализировать мировой рынок, выделяя  целевые сегменты рынка и позиционируя там свою продукцию.

     Эта маркетинговая акция требует  много времени, финансовых средств, привлечения маркетологов, специализирующихся на национальных особенностях в области  деловой коммуникации. Не каждая, даже крупная российская, да и зарубежная фирма может себе это позволить. Организовав же международную выставку или приняв участие в работе специализированной стационарной выставки, предприятие  имеет возможность осуществления  не только презентации своих технологий, продукции и услуг, но и личного  контакта с реальными потенциальными клиентами.

     Однако  выставку сейчас было бы неуместно  рассматривать только как средство коммуникативной политики предприятия. Она оказывает прямое влияние  на формирование и эффективную реализацию других основных составляющих комплекса  маркетинга – товарную, ценовую  и сбытовую.

     В каждой составляющей комплекса маркетинга заключен огромный потенциал возможностей влияния на внешнюю по отношению  к предприятию среду и формирование оптимальных внутриэкономических  пропорций его развития. Участие  в выставке позволяет предприятию  осуществлять системный маркетинговый подход, формируя взаимосвязанные и взаимозависимые товарную, ценовую, сбытовую и коммуникативную маркетинговые стратегии в рамках стратегического менеджмента предприятия (рис.1). 

 

     Рис. 1. Инструменты маркетинга предприятия-участника выставки.

     В рамках товарной политики предприятием решаются следующие задачи: обеспечение  конкурентоспособности и качества товаров и услуг, разработка и  совершенствование марочной, ассортиментной, инновационной, инвестиционной политики; управление жизненным циклом товара.

     Международная выставка позволяет экспоненту в  короткий срок оценить эффективность  его деятельности на крупном сегменте международного рынка. Сравнение результата оценки собственной экспозиции с  ее оценкой потребителями и с  достижениями конкурентов позволяет  адекватно оценить производственные и экспортные возможности предприятия.

     Международная выставка может указать на необходимость  ассортиментного разнообразия в  соответствии с национальными запросами  посетителей выставки из разных стран. Здесь же решаются вопросы марочной политики, брендинга, упаковки и многие другие.

     В переговорах с посетителями выставки – потребителями готовой продукции, участниками производственной кооперации, сбытовыми посредниками – представляется возможность оценки степени реализации всех составляющих товарной политики (см. рис. 2) и разработки стратегии ее развития во временном, страновом, количественном и качественном аспектах.