Организация и развитие коммерческой деятельности торговых предприятий на товарном рынке

      На  заключительном этапе анализа предложены рекомендации по формированию оптимального товарного ассортимента и совершенствования  розничной торговли предприятия.

      На  основе анализа, проведенного во второй главе, можно выделить следующие  направления повышения эффективности  хозяйственных связей:

      1. Ввод новой продукции в ассортимент  компании-дистрибутора.

      2. Разработка рекламной компании  включала в себя:

• определение целей рекламной компании;
• выделение целевой группы рекламного воздействия;
• выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;
• выбор носителей рекламы;
• составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы, «В какое время», с какой частотой будет даваться реклама;
• принятие решения о рекламном обращении;
• расчет рекламного бюджета.

      Для привлечения новых клиентов, а  также поддержания существующих, планируется рекламу размещать  в газетах, на телевидении и радио.

      Общий бюджет рекламной компании на январь-февраль 2011 г. составил 13825 руб. в месяц.

      3. Наиболее эффективным стимулирующим  методом, увеличивающим количество  продаж ООО «Спортлэнд» является развитие сети личных продаж. В штате сотрудников маркетингового отдела ООО «Спортлэнд» имеются менеджеры по продажам.

      В течение всей рекламной кампании ООО «Спортлэнд» следует постоянно следить за эффективностью рекламы и работой менеджеров по продажам, чтобы вовремя откорректировать стратегический ход кампании, если нужно, и чтобы она (реклама) в конечном счете, достигла цели. Таким образом, за январь-апрель 2012 г. планируется увеличение продаж спорттоваров на 62,5% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

     1. Гражданский Кодекс РФ (часть  первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 30.12.2008) (с изм. и доп., вступающими в силу с 11.01.2009) // Собрание законодательства РФ, 05.12.1994. - № 32. - ст. 3301

     2. ФЗ «Об обществах с ограниченной  ответственностью» от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред.  от 29.04.2008, с изм. от 22.12.2008) // Собрание законодательства РФ, 16.02.1998, - № 7. - ст. 785

     3. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – М.: Пресс, 2007. - 475 с.

     4. Аванесов Ю.А. Основы коммерции  на рынке товаров и услуг.  – М.: Люкс-Арт, 2008. - 258 с.

     5. Академия рынка: маркетинг: Пер.  с фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. ред. А.Г. Худокормов. – М.: Экономика, 2003. - 572 с.

     6. Алексеев А.А. Методика сегментирования  потребителей // Маркетинг и маркетинговые  исследования в России. – 2000. –  № 1. – С. 30-39.

     7. Баженов Ю. К. Организация рекламы  в магазине. – М.: Маркетинг, 2008г. - 254 с.

     8. Баканов М.И. Экономический анализ  в торговле. – М.: Финансы и  статистика, 2008. - 400 с.

     9. Балабанов И.Т. Основы финансового  менеджмента. – М.: Финансы и  статистика, 2008. - 528 с.

     10. Бочаров В.В. Финансовый анализ  деятельности фирмы. – М.: АО  «Ист-Сервис», 2008. - 232 с.

     11. Вебер М., Кретов И.И. Коммерческие расчеты от А до Я: Формулы, примеры расчетов и практические советы. / Пер. с нем. - 6-е изд., актуализ. – М.: Дело и Сервис, 2008. - 384 с.

     12. Виноградова С.Н. Коммерческая  деятельность. – М.: Тнфра-М. 2008. - 364 с.

     13. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. – 2006. – № 2. – C. 56-64.

     14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. –  М.: Финпресс, 2008. - 496 с.

     15. Гордон М.П., Карнаухов С. Б.  Логистика товародвижения. – М:  Центр экономики и маркетинга, 2003. - 208 с.

     16. Дашков Т.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Экономика, 2007. - 700 с.

     17. Дородников В.Н., Русалева Л.Ю. Основы коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Новосибирск, НГАЭиУ , 2006. - 158 с.

     18. Есютин А.А., Карпова Е.В. Розничные  торговые сети: стратегии, экономика,  управление. – М.: КноРус, 2008. - 424 с.

     19. Жукова Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2008. - 369 с.

     20. Ибрагимов ЛА. Инфраструктура товарного  рынка. Учебное пособие для  ВУЗов. – М.: Юнити-Дана, 2008. - 359 с.

     21. Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов. – М.: Финансы  и статистика, 2007. - 416 с.

     22. Кузьмина Е.Е. и др. Организация  предпринимательской деятельности  в розничной торговле. – М.: Феникс, 2008. - 431 с.

     23. Маркин Р. Управление розничной  торговлей. – М.: Экономика. 2006. - 272 с.

     24. Михайлова О.И. Управление коммерческими  сделками. Учебно-практическое пособие.  – М.: Дашков и К, 2008. - 64 с

     25. Нуриев Р.М. Основы экономической  теории. Микроэкономика. Учебник для  вузов. – М.: Высшая школа. 2007. - 864 с.

     26. Орлов М.А., Вержбицкий В.В. Как  выбрать оптимальный проект магазина. – М.: Экономика, 2003. - 100 с.

     27. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2007. - 623 с.

     28. Панкратов Ф.Г. и др. Организация  и технология торговых процессов.  – М.: Экономика, 2007.- 240 с.

     29. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. - 248 с.

     30. Пик Х., Пик Э. Супермаркет. Организация.  – М.: Экономика, 2003. - 264 с.

     31. Райхлин Э. Основы экономической теории. Микроэкономическая теория рынков продукции. – М.: Наука. 2005. - 643 с.

     32. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2008. - 659 с.

     33. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям - 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2008. - 368 с.

     34. Статистика рынка товаров и  услуг. Под ред. И.К. Беляевского. – М.: Финансы и статистика, 2007. - 656 с.

     35. Сысоева В.С. Крог Г.Г Большая книга директора магазина. – СПб.: Питер-Юг, 2008. - 432 с.

     36. Торговое дела: экономика, маркетинг,  организация / Под общ. ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2007.- 560 с.

     37. Финансы в управлении предприятием / под ред. А.М. Ковалевой. –  М.: Финансы и статистика, 2006. - 480 с.

     38. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж. Пер. с англ. – М.: Филинъ, 2006. - 368 с.

     39. Хоскинг А. Курс предпринимательства. – М.: МО, 2003. - 286 с.

     40. Чикунова Л.А. Покупательское поведение: стратегия прогнозирования // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2004. –№ 2. – С.12-17.

     41. Четыркин Е.М. Методы финансовых  и коммерческих расчетов. - 2-е  изд., испр. и доп. – М.: Дело, 2003.- 320 с.

     42. Четыркин Е.М., Васильева Н.Е. Финансово-экономические  расчеты: справочное пособие.  – М.: Финансы и статистика, 2006. - 302 с.

     43. Экономика торгового предприятия:  Учебник для вузов/Под общ. ред. А.И. Гребнева. – М.: Экономика, 2006. - 458 с.

     44. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. Специальная литература, 2003.- 215 с.

     45. Экономика предприятия / Под ред. В. Я. Горфинкеля. – М.: ЮНИТИ, 2008.- 742 с.

 

Приложения

Приложение 1 

Динамика  объема продажи товаров в разрезе  основных групп (тыс. руб.)

 
 
 

 

Приложение 2 
 

      Динамика  основных показателей хозяйственной  деятельности предприятия за 2007-2009 г., тыс. руб.