Управленческий анализ в торговле

     В данной ситуации для сокращения издержек обращения следует предпринять  ряд мер:

1. ускорение товарооборачиваемости;
2. повышение производительности труда;
3. рациональное использование транспорта;
4. использование новых методов торговли, а также достижений НТП;
5. снижение расходов на оплату труда;
6. увеличить объем товарооборота;
7. полностью ликвидировать все виды непроизводительных расходов и потерь;
8. сократить звенность товародвижения;
9. осуществление режима экономии;
10. рационализация торгового процесса;
11. механизация и автоматизация складского хозяйства;
12. применение прогрессивной технологии складской переработки грузов;
13. организация контроля за состоянием товаров;
14. рационально использовать оборотные средства, не допускать случаи образования сверхнормативных запасов товаров;
15. полностью использовать производственные мощности, увеличить товарооборот в расчете на 1 м² торговой площади, увеличить техническую оснащенность.

 
 
 

   2.5 Анализ доходов, прибыли и рентабельности

Проведём  анализ доходов на примере ООО  «Славный».

Во-первых, рассмотрим структуру доходов предприятия. Все необходимые данные занесём  в таблицу 1.

Таблица 1. Структура доходов ООО «Славный»  в отчётном году.

 

      Итак, валовой доход ООО «Славный»  в отчетном году был равен 12000,89 тыс. руб. составил 17895,2 тыс. руб. Наибольшую долю в общем объёме валового дохода составляют доходы от реализации, равные 11748,87 тыс. руб. Их доля равна – 97,39% от суммы всех доходов. Доходы от внереализационных операций в отчётном году составили 1,65% или 198,04 тыс. руб. Наименьшую долю в валовом доходе составляют прочие внереализационные доходы – всего 0,45% или 53,98 тыс. руб.

      Далее произведём расчет влияния факторов на доходы от реализации.

Таблица 2. Факторный анализ доходов от реализации ООО «Славный».

 

2. Влияние ОРТ

ΔДр _(ОРТ) = (ОРТ₁-ОРТ₀)*УрД₀/100%;

ΔДр _(ОРТ) = (40010-31455)*26,68/100 = 2281,01 тыс. руб.

     а) в т. ч. ΔД_{р (цена)} = (ОРТ₁-ОРТ_сопост)*УрД₀/100%;

ΔДр _(цена) = (40010-35407,08)*26,68/100 = 1228,06 тыс. руб.

      б)  ΔДр _{(колич.)} = ΔДр _(ОРТ)-ΔДр _(цена);

 ΔДр _{(колич.)} = 2281,01-1228,06 = 1052,95 тыс. руб.

3. Влияние уровня доходов

ΔДр _(УрД) = (УрД₁-УрД₀)*ОРТ₁/100%;

ΔДр _(УрД) = 2,69*40010/100 = 1075,85 тыс. руб.

Проверка: ΔДр _(ОРТ)+ ΔДр _(УрД) = Др₁-Др₀

                  2281,01+1075,85 = 3356,86

   Таким образом, в отчетном году по сравнению  с базисным доходы от реализации выросли  на 40%, что в сумме составляет 3356,86 тыс. руб. Данное увеличение связано  с ростом товарооборота, так увеличение ОРТ на 8555 тыс. руб., привело к росту  доходов от реализации на 2281,01 тыс. руб., но данное увеличение также связано с ростом цен, при этом рост доходов за счет  увеличения цен на 13% составил 1228,06 тыс. руб. Следовательно, неценовые факторы занимают меньшую долю в общей структуре факторов, оказывающих влияние на изменение доходов и составляют в сумме 1052,95 тыс. руб.

   Положительным фактором является и увеличение уровня доходов от реализации. Увеличение уровня на 2,69%, привело к увеличению доходов от реализации на 1075,85 тыс. руб.

      Проведём  факторный анализ уровня торговых наценок. Все необходимые данный сведём в  таблице 3.

Таблица 3. Влияние структурных сдвигов  на уровень доходов от реализации ООО «Славный»

ΔУРд_р (структура т/об) = (2665,55-2667,62)/100 = -0,021%

ΔД_р = -0,021*40010/100 = -8,40 тыс. руб.

     Из  проведённых расчетов следует сделать  вывод, что изменение структуры  товарооборота отрицательно сказалось  на доходности торговли. За счет уменьшения доли в товарообороте таких товаров  как: цельномолочная продукция на 2,5 процентных пункта, и непродовольственных  товаров на 3 процентных пункта произошло снижение уровня доходов от реализации на 0,021%, что в сумме составляет 8,40 тыс. руб.

      Теперь  проведём оценку влияния потоварных уровней торговых наценок на доходы от реализации. Все необходимые данные приведем в таблице 4.

Таблица 4. Влияние потоварных уровней торговых наценок на доходы от реализации ООО  «Славный»

ΔУРд_р (потоварных уровней) = (2936,30-2665,55)/100 = 2,71%

ΔД_р = 2,71*45297/100 = 1227,55 тыс. руб.

     За счет увеличения уровня доходов в отчётном году по всем товарным группам: колбасные изделия на 1,93 процентных пункта, рыбные консервы 4,32 процентных пункта, цельномолочная продукция 3,9 процентных пункта, хлеб и хлебобулочные изделия  на 2,28 процентных пункта и непродовольственные товары на 3,59 процентных пункта в целом сумма доходов от реализации выросла на 2,71%, что в сумме составляет 1227,55 тыс. руб.

      Итак, для обобщения все необходимые  данные занесём в таблицу 5.

Таблица 5. Обобщенные данные факторного анализа  ООО «Славный» 

 

   По  таблице можно сделать вывод, что, увеличение доходов от реализации в отчётном году связано с ростом оборота розничной торговли на 2281,01 тыс. руб., данное увеличение также связано  с ростом цен, при этом за счет  увеличения цен доходы выросли на 1228,06 тыс. руб., за счет количества –  на 1052,95 тыс. руб. Так же положительное  влияние оказал уровень доходов, За счет изменения потоварных уровней  доходы от реализации выросли на 1227,55 тыс. руб., но за счет изменения в структуре товарооборота доходы сократились на 8,4 тыс. руб.

   Поэтому особое внимание должно уделяться выявлению  и мобилизации возможностей и  резервов роста дохода за счет увеличения объема розничного товарооборота, улучшения  его структуры, совершенствования  звенности товародвижения, сокращения и предупреждения товарных потерь.

     Проведём  анализ прибыли ООО «Славный»  в 2007-2008гг. Все необходимые данные приведем в таблице 1.

     Таблица 1. Анализ прибыли ООО «Славный»  в 2007-2008гг.