Организация производства автомобильных дисков

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.12- Расчет себестоимости диска литого R18 на 2011 год

 

№	Статьи затрат	Сумма Руб.	2012	2013
1	Сырье и основные материалы	600	600	600
2	Комплектующие и полуфабрикаты	580	580	580
3	Энергия на технологические  нужды	40	40	40
4	Зарплата произв. Рабочих	50	50	50
5	Отчисления на нужды  производства	19,5	19,5	19,5
6	Аренда помещения	62,5	62,5	62,5
7	Амортизация  оборудования	1,61	1,61	1,61
	Итого прямых затрат	1354	1354	1354
8	Цеховые расходы	25	24	23
9	Общезаводские расходы	50	50	49
10	Потери от брака	12,77	12,35	12,14
11	Прочие производственные расходы	28	27	27
12	Внепроизводственные расходы	14,19	14,12	13,99
	Итого косвенных расходов	129,96	127,47	125,13
13	Полная себестоимость	1484	1481,47	1479,13

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Таблица 1.13- Расчет себестоимости диска литого R19 на 2011 год

 

№	Статьи затрат	Сумма Руб.	2012	2013
1	Сырье и основные материалы	630	630	630
2	Комплектующие и полуфабрикаты	600	600	600
3	Энергия на технологические нужды	40	40	40
4	Зарплата произв. Рабочих	50	50	50
5	Отчисления на нужды  производства	19,5	19,5	19,5
6	Аренда помещения	62,5	62,5	62,5
7	Амортизация  оборудования	1,61	1,61	1,61
	Итого прямых затрат	1404	1404	1404
8	Цеховые расходы	25	24	23
9	Общезаводские расходы	50	50	49
10	Потери от брака	12,77	12,35	12,14
11	Прочие производственные расходы	28	27	27
12	Внепроизводственные расходы	14,19	14,12	13,99
	Итого косвенных расходов	129,96	127,47	125,13
13	Полная себестоимость	1534	1531,47	1529,13

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.14- Расчет себестоимости диска литого R20 на 2011 год

 

№	Статьи затрат	Сумма Руб.	2012	2013
1	Сырье и основные материалы	660	660	660
2	Комплектующие и полуфабрикаты	630	630	630
3	Энергия на технологические  нужды	40	40	40
4	Зарплата произв. Рабочих	50	50	50
5	Отчисления на нужды  производства	19,5	19,5	19,5
6	Аренда помещения	62,5	62,5	62,5
7	Амортизация  оборудования	1,61	1,61	1,61
	Итого прямых затрат	1464	1464	1464
8	Цеховые расходы	25	24	23
9	Общезаводские расходы	50	50	49
10	Потери от брака	12,77	12,35	12,14
11	Прочие производственные расходы	28	27	27
12	Внепроизводственные расходы	14,19	14,12	13,99
	Итого косвенных расходов	129,96	127,47	125,13
13	Полная себестоимость	1594	1591,47	1589,13

 

 

1. 5 План маркетинга.

          Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по  предоставлению продукции более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

 Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса, установление цен будет осуществляться  методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.  Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

 Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых дисков.

  Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

             Данные о росте рынка были определены путем построения 2-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа автомобильных владельцев на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 30 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями.

 

Таблица 1.15- Прогноз объема продаж, тыс. шт.

 

			2011								2012		2013
			1		2		3		4
Предполагаемый объем  производства	Максимальный	4800		4800		4800		4800		28600		35400
	Минимальный	4700		4700		4700		4700		27500		33200
Доля рынка	Максимальный	12		12		12		12		16		18
	Минимальный	10		10		10		10		14		15
Прогнозируемый объем  продаж	Максимальный	4790		4790		4790		4790		28500		35200
	Минимальный	4500		4500		4500		4500		25400		33100

 

          Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на продукцию является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.  Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

 Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества приобретенных дисков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей.

 

Таблица 1.16- Система накопительных скидок.

услуга	Накопительное количество дисков
	12	40	70	90	100	110	120	140	160	180	200
	Скидка, %
Диски стальные	1	5	7	9	11	13	15	17	19	21	23
Диски литые	3	6	9	12	15	18	21	24	27	30	33

 

                Продвижение и реклама

 

          Для нашего производства можно использовать рекламу по радио, она актуальна потому что многие автомобильные владельцы слушают радио. Мы для рекламы выберем радиостанцию «Европа +».Так же эффективной для нашего товара рекламой является реклама напечатанная в местной газете. Эта реклама относительно не дорога. Так же необходимо провести рекламную акцию через интернет(рассылка рекламных сообщений, помещение рекламы в специализированных сайтах)

       Все  затраты на рекламу, которые  производились за три года  представлены в таблице 1.17.