Управление портфелем заказов в организации

В состав набранной группы экспертов входили пять специалистов, компетентные в данной области. Им было предложено сделать три прогноза, один из которых был составлен на I полугодие 2013 и два прогноза на II полугодие 2013, чтобы определить, как именно и на сколько сильно повлияют мероприятия на организации, если предлагаемые мероприятия не внедрять.

 

Таблица 7. Прогноз экспертов на I полугодие 2013 г.

Показатели	Эксперт 1	Эксперт 2		Эксперт 3	Эксперт 4		Эксперт 5		Среднее значение
Доход, тыс.руб.	300 000	275000		310 000	285 000		288 000		291 600
Себестоимость, тыс.руб.	250 000	240 000		270 000	240 000		237 000		247 400
Валовая прибыль, тыс.руб.	50 000	35 000		40 000	45 000		51 000		44 200
Чистая прибыль, тыс.руб.	32 000	18 500		21 400	27 900		33 720		26 704
Рентабельность продаж, %	10,66		6,72	6,9		9,78		11,7	9,15

 

 

Таблица 8. Прогноз экспертов на II полугодие 2013 г. без учета мероприятий

Показатели	Эксперт 1	Эксперт 2		Эксперт 3	Эксперт 4		Эксперт 5		Среднее значение
Доход, тыс.руб.	300 400	272 400		300 100	284 000		280 220		287 424
Себестоимость, тыс.руб.	250 300	236 000		268 200	229 000		236 040		243 908
Валовая прибыль, тыс.руб.	50 100	36 400		31 900	55 000		44 180		43 516
Чистая прибыль, тыс.руб.	32 076	20 056		13 894	37960		27 367		26 270,6
Рентабельность продаж, %	10,67		7,36	4,63		13,36		9,76	9,16

 

 

Таблица 9. Прогноз экспертов на II полугодие 2013 г. с учетом мероприятий

Показатели	Эксперт 1	Эксперт 2		Эксперт 3	Эксперт 4		Эксперт 5		Среднее значение
Доход, тыс.руб.	320 000	285 300		315 670	291 450		295 438		301 571,6
Себестоимость, тыс.руб.	260 430	242 490		266 058	256 055		243 460		253 698,6
Валовая прибыль, тыс.руб.	59 570	42 810		49 612	35 395		51 978		47 873
Чистая прибыль, тыс.руб.	40 370	25 692		30 672	17 908		34 252		29 778.8
Рентабельность продаж, %	12,61		9,01	9,71		6,14		11,59	9,81

 

На основе данных экспертов были вычислены средние значения и процентные изменения в финансовых показателях. Различные изменения, т. е увеличения или уменьшения в показателях выражены в процентах как отношении среднего значения к данным предыдущего периода.

Из таблицы 10 видно, что изменения в деятельность РПК ООО «Градиент» должны привести к следующим результатам.

 

.

Показатели	Данные за I полугодие 2012 г.	Данные за II полугодие 2012 г.	Прогноз на I полугодие 2013 г.           Среднее значение	Прогноз на I полугодие 2013 г               Изменения, %	Прогноз на II полугодие 2013 г. без мероприятий       Среднее значение	Прогноз на II полугодие 2013 г. без мероприятий       Изменения, %	Прогноз на II полугодие 2013 г. с учетом мероприятий     Среднее значение	Прогноз на II полугодие 2013 г. с учетом мероприятий     Изменения, %
Доход, тыс. руб.	295 000	283 500	291 600	2,78	287 424	1,37	301 571,6	5,99
Себестоимость, тыс. руб.	269 400	242 300	247 400	2,1	243 908	0,65	253 698,6	4,49
ВП, тыс.руб.	25 600	41 200	44 200	6,79	43 516	5,32	47 873	13,98
ЧП, тыс.руб.	7 900	24 190	26 704	9,41	26 270,6	7,92	29 778.8	18,77
Рентабельность продаж, %	2,67	8,53	9,15	6,78	9,16	6,88	9,81	13,05

Таблица 10.

 

По изменениям в прогнозах экспертов по сравнению с 2012 годом, можем наблюдать, что мероприятия принесут значительный экономический эффект и уже к концу 2013года:

• увеличится доход на 5,99%
• увеличится валовая прибыль на 13,98%
• увеличится чистая прибыль 18,77%
• увеличится рентабельность продаж на 13,05%

Предлагаемые мероприятия окажут значительное влияние не только на финансовые показатели, но и на структуру управления «портфелем заказов» в РПК ООО «Градиент». За счет предложенных мероприятия компания сможет повысить свою прибыль и увеличить количество заказов, т.е. расширить клиентскую базу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Сегодня предприятиям приходится решать задачу сочетания гибкости в работе с клиентом и, при этом, обеспечивать достижение максимальной экономической эффективности производственной деятельности, что превращается в проблему поиска эффективных методов управления заказами на предприятии.

Поступление заказа на предприятие означает изготовление производителем определенного количество изделий. От объема производимой продукции зависит, и объем получаемой прибыли. Чем меньше объем заказа, тем больше издержек на его производство.

В процессе исследования подпроцесса «Управление портфелем заказов в организации» можно сделать вывод, что сегодня в условиях возросшей конкуренции, основным критерием увеличения прибыли предприятия и освоения новых сегментов рынка является формирование эффективного портфеля заказов, который обеспечивает максимально возможную рентабельность каждого заказа.

В ходе работы были решены следующие задачи:

- характеристика и теоретические  аспекты формирования подпроцесса  «управление портфелем заказов  организации»

- дан краткий анализ деятельности РПК ООО «Градиент»

- разработка технологии управления  портфелем заказов

- описание инновационного потенциала  подпроцесса

- разработка мероприятий по  развитию управления портфелем  заказов

- оценка эффективности мероприятий по развитию управления портфелем заказов

Грамотное управление портфелем заказов в организации позволит оптимизировать все ресурсы компании, обеспечит высокую прибыль организации РПК ООО «Градиент» и выход на передовые позиции, по сравнению с конкурентами.

 

Библиографический список

 

1. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг, Р-н-Д, Феникс, 2004 г
2. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. -М: ИНФРА-М, 2002
3. Виноградова Е. Сети обороняются от конкурентов //Ведомости. - 2001. - №56.
4. Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2001
5. Гончаров П.П. и др Основы логистики. Учеб. пособие Оренбург, (Издат. центр ОГАУ), 2007
6. Горфинкель В.Я.- Экономика предприятия
7. Данные бухгалтерской отчетности РПК ООО «Градиент»
8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996
9. Лукашевич М. П., Мигович І.І. Теорія і методи соціальної роботи
10. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Евроᴨȇйская ᴨȇрсᴨȇктива.- СПб., Наука, 2003
11. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г
12. Панина Е.М.,  Организационное развитие: история и современность. Вестник Московского Университета №2, 2006-с.7
13. Петров А. производство оправ и солнцезащитных очков, Товары и цены, октябрь 2005 г
14. Светлова М.К. Эффективность маркетинга, Р-на Д, КОДА, 2003 г
15. Ходеев Ф.П. Маркетинг., Р-н-Д, Феникс, 2003 г
16. Чухрай Н., Патора Р., Товарна інноваційна політика: управління інноваціями на підприємстві: Підручник. - К.: КОНДОР, 2006. - 398с
17. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990
18. Эллвуд Я. 100 приемов эффективного маркетинга. -- СПб.: Питер, 2003

 

 

 

 

 

1 Лукашевич М. П., Мигович І.І. Теорія і методи соціальної роботи

2 Гончаров П.П. и др Основы логистики. Учеб. пособие Оренбург, (Издат. центр ОГАУ), 2007

3 Горфинкель В.Я- Экономика предприятия.

4 Чухрай Н., Патора Р., Товарна інноваційна політика: управління інноваціями на підприємстві: Підручник. - К.: КОНДОР, 2006. - 398с.

5 Панина Е.М.,  Организационное развитие: история и современность. Вестник Московского Университета №2, 2006-с.7