Теоретический аспект бизнес планирования

     Изучив различные рекомендации, по оформлению бизнес-план, нами сделан вывод, что не во многих источниках теоретических основ присутствует предложение перед резюме поместить аннотацию, в которой может содержаться краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5-2 страницы). Аннотация может быть оформлена в последовательности, которая указана ниже:

• предприятие;
• адрес;
• телефон, факс;
• руководитель предприятия;
• суть предлагаемого проекта и место реализации;
• результат реализации проекта;
• необходимые финансовые ресурсы;
• срок окупаемости проекта;
• ожидаемая среднегодовая прибыль;
• предполагаемая форма и условия участия инвестора;
• возможные гарантии по возврату инвестиций.

 
     

2. Резюме (концепция бизнеса)

     Резюме (концепция бизнеса) – это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся. Цель резюме — вызвать интерес читателя, показать основы вашего плана и заставить прочитать его до конца. Если план составлен только для собственных интересов, можно и не развивать этот раздел [22]

     По  сути, концепция является сокращенной  версией самого бизнес-плана, поэтому  она  составляется после написания всех разделов бизнес-плана. В резюме должны быть отражены следующие основные моменты: возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона; необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные); возможный срок возврата заемных средств; ожидаемая прибыль и ее распределение; условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана. 
Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса. В большинстве случаев главной целью предполагаемого бизнеса является получение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособных видов продукции, услуг, новых технических решений и др. В свою очередь, главной целью бизнес-плана является выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он предназначен: для потенциального инвестора или кредитора; возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей; руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации); государственных или муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).

     Таким образом, данный раздел должен содержать краткое изложение следующей информации:

• наименование проекта;
• идеи, цели и суть проекта;
• особенности предлагаемых товаров (услуг, работ), их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
• стратегия и тактика достижения поставленных целей;
• квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;
• прогноз спроса, объемов продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);
• планируемая себестоимость продукции и потребности в финансировании;
• ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
• основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий) [26]

 
     

3. Описание  предприятия

     В разделе "Описание предприятия" следует  детально описать предприятие, чтобы убедить потенциального инвестора или партнера в том, что на предприятии налажено прибыльное производство. Кроме того, это проиллюстрирует фундаментальность бизнес-планирования, покажет серьезный подход и надежность контроля руководства за деятельностью предприятия.

     Этот  раздел должен содержать краткую  информацию о предприятии: название, юридический статус, форма собственности (товарищество, акционерное общество и т.д.), дата регистрации, адрес, краткий анализ основных показателей деятельности предприятия. В описание предприятия следует включить такие моменты, как расположение, миссию, виды и характер деятельности, особенности деятельности относительно конкурентов, тенденция развития предприятия, предполагаемая география разрастания бизнеса и т.п.

     Финансисты  инвестируют в людей, которые  способны успешно управлять операциями фирмы. Поэтому потенциальные инвесторы будут пристально изучать команду менеджеров. Анализ сотрудников должен содержать поименный состав по функциям или по отделам за определенный промежуток времени. Команда должна обладать опытом и знаниями в наиболее важных областях менеджмента, таких как разработка и внедрение, маркетинг и продажа, производство и финансы. Данный раздел бизнес-плана должен, таким образом, представить членов команды менеджеров, освещая подробно стадии их роста. Детальные послужные списки должны быть вынесены в приложение. Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности. Должно быть также дано описание персонала, распределение функций, анализ квалификации, зарплата, круг обязанностей всех сотрудников. Такой анализ не только позволит менеджерам лучше планировать кадровую политику, но и продемонстрирует потенциальным инвесторам чувствительность бизнес-плана к важной проблеме найма ключевых сотрудников.

     Этот  раздел можно представить в приведенном  ниже порядке.

• нынешняя организационная структура и ожидаемые изменения;
• форма собственности организации;
• если это товарищество - кто партнеры, и на каких условиях;
• если акционерное общество - кто главные акционеры и какова их доля;
• типы и количество выпущенных акций с правом голоса и без него.
• процесс принятия решений и его философия;
• ключевые менеджеры и владельцы: образование, навыки, опыт, круг обязанностей и вознаграждение;
• члены совета директоров: имена, адреса, послужные списки;
• кто имеет полномочия подписывать счета и контролировать;
• основные факты биографии всех членов команды менеджеров (образование, возраст, особые способности, сфера интересов и т.д.);
• роли и круг обязанностей каждого члена команды менеджеров;
• зарплаты, льготы и поощрения для каждого из менеджеров.

     Критическим аспектом этого раздела по мнению автора статьи [25] является демонстрация соответствия организационной структуры с задачами бизнеса. Например, необходимо сопоставить организационные обязанности с соответствующими вопросами отчетности, так чтобы ресурсы направлялись в те области, которые в них более всего нуждаются. Предприятие должно признавать существование иных продуктов и рыночных ниш, организуя при этом стратегические подразделения с максимально возможной автономией и возможностью децентрализовано принимать решения. 

     

4. Описание  отрасли

     Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в которой компания конкурирует. К примеру, быстро растущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно включить обзор отрасли, в том числе тенденции развития и историю становления бизнеса. Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. В этом разделе следует определить всех основных конкурентов, с описанием их сильных и слабых сторон, особенно то, как они могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела. Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях [22]

     В этом разделе освещается:

• размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;
• препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;
• инновации и технологические изменения;
• законодательное регулирование;
• экономические тенденции;
• общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;
• ожидаемый рост отрасли;
• количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;
• новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;
• основные конкуренты;
• тенденции продаж основных конкурентов;
• сильные и слабые стороны каждого конкурента;
• финансовое положение главных конкурентов;
• профиль деятельности каждого покупателя.

     В рыночной экономике источниками  информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования подготовленные специализированными фирмами.

     Данные  этого раздела более открыты  для независимой проверки, чем  данные, относящиеся непосредственно  к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли [22] 
 
 
 
 

     

5. Описание  услуги/продукции

      В разделе бизнес-плана " Описание услуги/продукции "  дается описание продукции предприятия с позиций потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

• потребности, удовлетворяемые товаром;
• показатели качества;
• экономические показатели;
• внешнее оформление;
• сравнение с другими аналогичными товарами;
• патентная защищенность;
• показатели экспорта и его возможности;
• основные направления совершенствования продукции;
• возможные ключевые факторы успеха.

      Основное  назначение товара – удовлетворение потребностей клиента фирмы. Поэтому  в бизнес-плане отражаются: область  применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара.  
К факторам привлекательности товара относят: ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы и др.

      Со  свойствами продукта связаны показатели его качества: долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

      В данном разделе может быть приведена  фотография или рисунок изделия, дающие достаточно четкое представление о товарном виде последнего. Формулируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт: страна, объем продаж, валютная выручка.

      В пункте, характеризующем основные направления совершенствования продукции, приводятся основные цели, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей.

      Перечисляются и раскрываются основные факторы  успеха. Например, новый для рынка продукт, выигрыш во времени с появлением продукта на рынке и т. д.

      Роль  данного раздела бизнес-плана  сводится к тому, чтобы представить  потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей. 

     

6. Исследования  и анализ рынка

      Одним из первоначальных и важнейших информационных элементов, необходимых при подготовке логичного бизнес-плана - это потенциал  рынка, так же как и рыночные тенденции  и сегменты могут быть извлечены из сведений о промышленных ресурсах и демографических обзоров. Информация о текущих продажах и состоянии рынка могут быть использованы для оценки доли рынка, покупательских предпочтений, политики ценообразования и обслуживания покупателей. Информация, используемая при изучении рыночной возможности поможет компании принять решение, относительно маркетинга, в бизнес-плане [16]