Совершенствование практики управления конкурентоспособностью предприятия

- репутация (имидж);

- производственные мощности;

- использование технологий;

- дилерская сеть и возможности  распространения;

- инновационные возможности;

- финансовые ресурсы;

- издержки по сравнению  с конкурентами;

- обслуживание клиентов .

Дэвид Кревенс считает, что  при разработке стратегических перспектив руководство организации должно во главу угла ставить ключевые компетенции, которые определяются[47]:

- конкурентными преимуществами;

- универсальностью (конкурентное  преимущество в различных ситуациях);

- сложностью дублирования.

Е.П.Голубков предлагает при  проведении маркетинговых исследований для оценки конкурентоспособности  организации использовать 16 факторов результативности ее деятельности (имидж, концепция продукта, качество продуктов, уровень диверсификации видов бизнеса, суммарная рыночная доля главных  видов бизнеса, мощность научно-исследовательской  и конструкторской базы, мощность производственной базы), которые он детализирует и дополняет за счет факторов конкурентоспособности продукции  и эффективности маркетинговой  деятельности [12,c.66].

На вопрос, что делает организацию конкурентоспособной, В.А. Винокуров отвечает: «во-первых, ресурсы (потенциал), во-вторых, умение продуктивно их использовать».

В.Л. Белоусов возможные критерии конкурентоспособности организации  группирует по отдельным элементам  комплекса маркетинга (продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта на рынок или  маркетинговые коммуникации), а также  учитывает деловую активность и  эффективность деятельности[36].

И. Максимов относит к  основным критериям конкурентоспособности  организации эффективность ее производственной деятельности, финансовое положение, эффективность  организации сбыта и продвижения  товара на рынке, конкурентоспособность  продукции.

Для оценки конкурентоспособности  продукции Е.П. Голубков предлагает собранную информацию представлять по следующим основным направлениям: продукт и его критерии качества, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта.

Р.А. Фатхутдинов, ссылаясь на Жан-Жака Ламбера, приводит таблицу  со следующими индикаторами конкурентоспособности  товара: относительная доля рынка, издержки, отличительные свойства, степень  освоения технологии, метод продаж, имидж (известность)[4,c.100].

В.Н. Фомин считает, что  конкурентоспособность продукции  определяют следующие факторы: цена, затраты на эксплуатацию или потребление, предоставляемый сервис, реклама, имидж  и авторитет фирмы, соотношение  между спросом и предложением. Однако итоговым критерием оценки конкурентоспособности  продукции он считает долю рынка, занимаемую данной продукцией.

Проведенный анализ литературных источников показал, что:

- разные авторы в зависимости  от своих научных взглядов  и области маркетинговых исследований  обосновывают разный набор факторов, определяющих конкурентоспособность  организации и продукции;

- в обобщенном виде  конкурентоспособность организации  определяется совокупностью факторов, характеризующих результативность  ее деятельности на рынке, атрибуты качества продукции и эффективность маркетинговой деятельности;

- конкурентоспособность  продукции определяется совокупностью  факторов, определяющих ее качество, цену, доведение продукта до потребителя,  продвижение продукта;

- другим подходом является  подход, основанный на использовании  двух критериев: полезного эффекта  от потребления продукции и  цены потребления. Полезный эффект  продукции характеризует фактическую  способность продукции удовлетворять  конкретную потребность пользователя;

- итоговым критерием оценки  конкурентоспособности как продукции,  так и организации можно считать  долю рынка, занимаемую данной  продукцией (данной организацией), и  связанные с ней показатели.

Далее рассмотрим теоретические  стороны анализа ликвидности  и рентабельности. Анализ ликвидности  баланса заключается в сравнении  средств по активу, сгруппированных  по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами  по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения:

1.Наиболее ликвидные активы (А1) = Краткосрочные финансовые вложения + Денежные средства 

2.Быстро реализуемые активы (А2) = Дебиторская задолженность+  Прочие оборотные активы 

3.Медленно реализуемые  активы (А3) = Запасы + НДС по приобретенным  ценностям + Дебиторская задолженность  - Расходы будущих периодов 

4.Трудно реализуемые активы (А4) = Внеоборотные активы

5.Наиболее срочные обязательства  (П1) = Кредиторская задолженность 

6.Краткосрочные пассивы  (П2) = Краткосрочные займы и кредиты  + Прочие краткосрочные обязательства 

7.Долгосрочные пассивы  (П3) = Долгосрочные обязательства 

8. Постоянные пассивы (П4) = Капитал и резервы + Доходы будущих периодов + Прочие краткосрочные обязательства - Расходы будущих периодов

Для оценки платежеспособности в краткосрочной перспективе  рассчитывают следующие показатели: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент промежуточной ликвидности  и коэффициент абсолютной ликвидности[66].

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия долгов) - отношение  всей суммы текущих активов, включая  запасы и незавершенное производство, к общей сумме краткосрочных  обязательств (III раздел пассива). Он показывает степень, в которой текущие активы покрывают текущие пассивы[8].

  Превышение текущих  активов над текущими пассивами  обеспечивает резервный запас  для компенсации убытков, которые  может понести предприятие при  размещении и ликвидации всех  текущих активов, кроме наличности. Чем больше величина этого  запаса, тем больше уверенность  кредиторов, что долги будут погашены. Другими словами, коэффициент  покрытия определяет границу  безопасности для любого возможного  снижения рыночной стоимости  текущих активов, вызванными непредвиденными  обстоятельствами, способными приостановить  или сократить приток денежных  средств. Удовлетворяет обычно  коэффициент > 2. Однако, в нашей  стране, нормативным считается показатель > 1,5.

Коэффициент быстрой ликвидности - отношение ликвидных средств  первых двух групп к общей сумме  краткосрочных долгов предприятия.

Удовлетворяет обычно соотношение 0,7-1,0. Однако оно может оказаться  недостаточным, если большую долю ликвидных  средств составляет дебиторская  задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях  требуется соотношение большее. Если в составе текущих активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим.

Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) дополняет  предыдущие показатели. Он определяется отношением ликвидных средств первой группы ко всей сумме краткосрочных  долгов предприятия (III раздел пассива  баланса)[33,c.54].

      Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов, так как для этой группы активов практически нет опасности потери стоимости в случае ликвидации предприятия и не существует никакого временного лага для превращения их в платежные средства. Значение коэффициента признается достаточным, если он составляет 0,20-0,25. Если предприятие в текущий момент может на 20-25 % погасить все свои долги, то его платежеспособность считается нормальной.

Затем, для более полной и объективной оценки ликвидности  можно использовать общий показатель ликвидности баланса:

      На следующем этапе финансовый анализ осуществляется на основе данных, представленных в отчете о прибылях и убытках, а также бухгалтерском балансе.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем  рентабельности. Прибыль предприятия  получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов  деятельности (сдача в аренду основных фондов, коммерческая деятельность на финансовых и валютных биржах).

Прибыль — это часть  чистого дохода, который непосредственно  получают субъекты хозяйствования после  реализации продукции[58].

Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят  от производственной, снабженческой, маркетинговой  и финансовой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют  все стороны хозяйствования.

Для оценки эффективности  предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли. Для оценки эффективности работы предприятия  необходимо сопоставить прибыль  и производственные фонды, с помощью  которых она создана. Это и  есть рентабельность[5].

Рентабельность – это  показатель экономической эффективности  производства предприятия, ее рассчитывают как отношение балансовой прибыли  к активам, внеоборотным активам, выручке  от продаж. В своей работе будем  использовать следующие виды рентабельности:

1.Рентабельность реализованной  продукции – показатель, определяемый  отношением прибыли, получаемой  от реализации продукции, к  издержкам на ее производство  и реализацию:

 2. Рентабельность производства - отношение валовой или чистой прибыли к сумме затрат по реализованной продукции, показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждой денежной единицы, затраченой на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

3. Рентабельность активов  – отношение прибыли до уплаты  процентов и налогов к средней  величине суммы общих активов  предприятия. Характеризует способность  предприятия использовать капитал  оборотный и внеоборотный, свидетельствует  о том, сколько денежных единиц  потребовалось для получения  одной единицы прибыли.