Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия

 

          Стадия роста характеризуется высокими темпами роста (больше, чем темп роста ВНП – вначале незначительно, а затем многократно) и их увеличением. Таким образом, если темп роста рынка оказывается больше темпа роста ВНП (по заданию) и коэффициент динамики больше единицы – речь идет о стадии роста.

         На стадии роста на рынок часто приходят новые конкуренты, привлеченные его перспективами; начинают появляться новые сегменты рынка. Однако конкуренция не носит острого вытесняющего характера – места на быстро расширяющемся рынке с большим потенциальным спросом хватает всем конкурентам. Имеется конкуренция за незанятые рыночные пространства, в которой преимущество получают те производители, которые способны увеличивать свое предложение быстрее других. Это возможно, если имеются либо резервные производственные мощности, либо значительные инвестиционные возможности. Ведь на стадиях с высокими темпами роста, чтобы только удержать свою долю на рынке, требуется увеличивать объемы производства с теми же темпами, с которыми растет рынок. Для этого необходимы постоянные инвестиции в развитие производственной базы.

         Стадия развертывания отличается от стадии роста только замедлением темпов роста, которые все еще остаются высокими,  т.е., если темпы роста оказываются выше темпов роста ВНП, но коэффициент динамики меньше единицы, определяется стадия развертывания.

         В конце этой стадии происходит первичный раздел рынка. Пока темпы роста рынка еще высоки, имеется неудовлетворенный спрос, конкурент может улучшить свое положение, увеличить долю на рынке за счет прироста потребителей. По мере замедления темпов роста таких возможностей становится все меньше, и на следующей стадии – стадии зрелости увеличение доли будет связано уже с вытеснением существующих конкурентов с рынка, что сложно и рискованно.

           Осознавая этот факт, конкуренты стремятся занять максимально выгодное положение на стадии развертывания, что приводит к усилению конкуренции и появлению новых сегментов рынка. Это связано со стремлением производителей охватить максимальное число потенциальных клиентов, предъявляющих специфические требования к товару.

            Стадии зрелости и насыщения относятся к стабильным стадиям жизненного цикла. На стадии зрелости темп роста рынка примерно равен темпу роста ВНП, а на стадии насыщения близок к единице (рынок не растет). На этих стадиях инвестиционные потребности минимальны, а финансовые потоки становятся положительными; рентабельные бизнесы на этих стадиях являются «генераторами наличности».

            Выделяют два различных сценария конкурентной борьбы на стадиях зрелости и насыщения. Наиболее типичен сценарий невытесняющей борьбы (действия конкурентов направлены на сохранение существующих позиций либо на уход во вновь создаваемые сегменты, усиление позиций за счет роста рынка незначительное). Второй сценарий – вытесняющая борьба, которая может носить ценовой и неценовой характер. В первом случае один из участников рынка начинает снижать цены в расчете на вытеснение конкурентов. Последние снижают цены вслед за ним либо сдают позиции, уходя с рынка вообще или в специфические сегменты. В ценовой войне выигрывает конкурент, имеющий либо наименьшие издержки, либо наибольшие финансовые резервы, позволяющие терпеть убытки длительное время.

           Неценовая вытесняющая конкуренция характерна для рынков с малой ценовой эластичностью спроса. Предполагает жесткую конкуренцию за счет улучшения реальных качественных свойств товара либо свойств виртуальных (имидж и престиж, свойства, основанные на вере и убежденности потребителя).

            В связи с тем, что строительная  продукция является товаром второго  типа, целесообразно оценить перспективы  рынка, анализируя потенциал спроса.

Потенциал спроса – максимальное количество квартир данного типа, которое может быть продано в долгосрочной перспективе. Потенциал спроса определяется на основе обработки статистической информации, как количество платежеспособных потребителей, имеющих потребность и склонных приобрести жилье данного типа. Но наличие потребности и возможности еще не означает желание удовлетворить эту потребность немедленно — ведь у потребителей могут быть потребности более высокого приоритета, и спрос на жилье оказывается отложенным. Величина потенциала спроса приведена в задании.

Для ее оценки необходимо найти соотношение потенциала и прогноза спроса на будущий год. Если соотношение низкое (менее 3), произойдет быстрая смена стадий, возможен даже «пропуск» стабильной части жизненного цикла (зрелости и насыщения) и выход сразу на сокращение.

Соотношение потенциала спроса и прогноза спроса =  15577/1306 = 11,93 лет.

Среднеотраслевая  рентабельность, приведенная в задании определяется как отношение суммарной прибыли всех предприятий отрасли к их суммарным затратам в течение года, т. е.

Рср =

П_i / З_i.

2009г. – 15%

2010г. – 18%

2011г. – 22%.

На стадии развертывания рентабельность увеличивается, потому что конкуренты почти полностью использовали свои производственные мощности, следовательно, конкуренция ослабевает.

          Изменения рентабельности по годам связаны с незначительными изменениями средних цен, сменой стадий жизненного цикла, изменениями в конкуренции (снижение количества конкурентов), технологическими изменениями в области отделки.

 

Сравним среднеотраслевую рентабельность со среднерегиональной.

Таблица 2.3

 

Количество строящихся объектов:

1. Кол-во квартир = 217,7
2. Кол-во домов = 1

Разброс рентабельности конкурентов указывает на максимальное отличие их рентабельности. Среднеотраслевая рентабельность 22%, разброс 2%, рентабельность отдельных предприятий-конкурентов колеблется от 22-2=20% до 22+2=24%. Будем считать значительным разброс рентабельности более 30% от среднего уровня. Это означает, что все конкуренты прибыльны и все приблизительно равны по рентабельности и острая конкуренция теряет смысл.

Средняя доля субподряда в общем объеме работ. В строительстве использование субподряда является обычной практикой, обусловленной потребностью в выполнении специализированных работ, требующих особых компетенций и оборудования, но занимающих небольшую долю по времени. Если объемы работ не предполагают возможность поточной организации строительства, содержание собственных специализированных подразделений экономически нецелесообразно из-за значительного простоя этих подразделений.

Для строительства жилья экономического класса в данном проекте наиболее типичная доля субподряда принимается на уровне 25%.

 По заданию для строительства элитного жилья средняя доля субподряда в совокупном объеме работ равна 20%, не изменяется.

Пониженный уровень субподряда обычно наблюдается, если:

- объемы работ значительны;

- существующие субподрядчики не  способны обеспечить необходимый  уровень качества работ;

- недостаточна загруженность производственной  мощности (у нас 90%).

В данном случае эти причины нам  не подходят. Следует сделать вывод, что явных факторов не выявляется для пониженного уровня субподряда, но отклонение  от нормы небольшое.

Средняя доля продукции подсобных  производств в материальных затратах Данный показатель составляет 0% и не изменяется. Это можно объяснить технологической нецелесообразностью, поскольку мы строим жилье экономического класса и применяем для строительства панель.

Средняя загруженность производственной мощности (90%, не изменяется) определяется как отношение размера рынка к суммарной производственной мощности всех конкурентов. Нормальным уровнем можно считать 80-90%, поскольку достичь на практике полного использования всех имеющихся ресурсов во времени (что потребует идеальной согласованности работы всех элементов производственной системы) в строительстве невозможно. Но стратегическая оценка низкой загруженности зависит от стадии жизненного цикла: на стадии сокращения, как правило, наблюдается снижение загруженности.

 

 

 

Таблица 2.4

Интерпретация загруженности  производственной мощности

 

 

У нас средняя загруженность  производственных мощностей находится  в пределах нормы.

Изменение средних цен - цены изменяются незначительно, они стабильны.

Снижение  цен может являться следствием снижения издержек, либо ценовой конкуренции. В случае снижения издержек, при  снижении цен рентабельность не изменяется либо растет. Снижение одновременно цен  и рентабельности однозначно указывает  на обострение ценовой конкуренции. 

Снижение  издержек и цен обычно происходит в конце стадии рождения, на стадии роста рынка, иногда на стадии развертывания, что обусловлено технологическими изменениями, оптимизацией бизнес-модели, действием эффекта масштаба.

На  стадии зрелости и насыщения чаще всего наблюдается снижение цен  вследствие конкуренции.

На  любой стадии цены могут снижаться  вследствие технологических изменений (внедрение новых технологий).

Рост  цен возможен за счет структурного изменения на рынке (появление верхних  ценовых сегментов, обычно на стадии развертывания), снижения конкуренции (снижение числа конкурентов), либо роста издержек на стадии сокращения и разложения из-за отрицательного эффекта масштаба.

Ценовая эластичность спроса (по заданию – высокая) отражает уровень реакции потребителей в виде снижения или роста спроса на рост или снижение цен соответственно. Чем выше эластичность (чем в большей степени покупатели чувствительны к ценам), тем более вероятен ценовой характер конкуренции на рынке.