3.2.2. Анализ потребителей.

Самое большое количество людей, погибших в лавине – горнолыжники и сноубордисты (26%), а также автомобилисты (23%). AvaBreath необходим для катания в горах, поэтому наша целевая аудитория – горнолыжники и сноубордисты (рис. 6). 

   
 
 
 
 
 
 
 
 

   

Рисунок 6.  Жертвы лавин по роду деятельности

http://www.geogr.msu.ru/avalanche/avalanches/kat.doc/kat.htm 

Основных  потребителей мы разбили на две группы по их отношению к катанию:

• Профессионалы

 

К профессионалам относятся гиды, спасатели, инструкторы. Это люди от 26 лет и старше, имеющие  большой опыт катания (от 10 лет), для  которых катание является способом заработка и соответственно, они  занимаются этим каждый день. Профессионалы  знакомы со многими случаями попадания  людей в лавины, поэтому обладают высоким уровнем лавинной подготовки и понимают всю необходимость  использования лавинного снаряжения. Они обладают рациональным пониманием опасности схода лавины. 

• Любители

 

К любителям  относятся люди, для которых катание  является увлечением. Они, как правило, выезжают в горы 1-2 раза в сезон. В свою очередь, любители подразделяются на 2 самостоятельные категории 

• «Новички» - молодежь в возрасте от 17 до 25 лет, которые не осознают опасность, исходящую от лавины, не пользуются услугами гидов и лавинным снаряжением. Для них характерно халатное отношение к своей безопасности в целом
• «Опытные райдеры» - молодые люди от 22 лет. Они серьезно относятся к своей безопасности, пользуются лавинным снаряжением и услугам гидов, посещают занятия по лавинной безопасности.

В целом, продукт необходим всем, кто любит  катание по неподготовленным склонам  и подвергается опасности попадания  в лавину. При позиционировании необходимо различать начинающих, плохо разбирающихся  в технических особенностях и  характеристиках, не осознающих степень  риска при катании и профессионалов.

По результатам  проведенного нами исследования в Приэльбрусье было выявлено, что:

1. 53% опрошенных предпочитают катание вне трасс. 
2. 95% опрошенных считают обязательным использование бипера при катании вне трасс.
3. Всего 16% опрошенных пользуются услугами гидов.
4. Менее трети респондентов знают, что такое лавинный рюкзак и лавинная дыхательная система Avalung. Причём в основном, это профессионалы.

Можно сделать вывод, что основная часть  катающихся вне трасс не представляет себе, насколько опасны лавины. Любители готовы экономить на собственной  безопасности пренебрегая услугами гидов, рискуя стать не только пострадавшими, но и  виновниками схода лавины.

Из опроса также было выявлено, что гиды и  спасатели готовы к сотрудничеству и готовы приобрести данный продукт.

3.2.3. Альтернативы использования и дальнейшего развития системы AvaBreath.

Помимо  рассмотренных выше групп потребителей, мы также выделяем два альтернативных направления использования AvaBreath:

• Альпинисты
• Туристы
• Оборудование для индивидуальной защиты. Дыхательный аппарат.

Рассмотрим  подробнее каждое из направлений.

1. Альпинисты. Для них очень важен вес снаряжения. Каждый грамм должен нести в себе максимум функциональности. Все альпинисты обязательно имеют штурмовой рюкзак:

• Рюкзак небольшого объема - 25 - 45 литров.
• Очень прочная ткань. При надрыве ткань не расползается, дырка не увеличивается.
• Очень крепкие ремни и пряжки.
• Много дополнительных внешних подвесных ремней для снаряжения.
• Мягкая и комфортная спина и плечи. С рюкзаком иногда приходится очень долго ходить.
• Очень крепкие швы. При падениях с рюкзаком, одеваниях и снятии рюкзака, швы подвергаются нагрузке. Часто рюкзаки сделанные для города под штурмовые  расползаются по швам.

Используют  только то, что действительно необходимо для обеспечения безопасного  восхождения. Из личных бесед с продавцами крупных магазинов снаряжения мы выяснили, что сегодня многие альпинисты приобретают рюкзаки системы ABS(Airbag System). Не смотря на то, что рюкзак ABS весит 3 кг (в два раза больше стандартного штурмового рюкзака альпиниста), он представляет собой реальную ценность – делает восхождение максимально  безопасным, является такой же необходимостью как верёвка и каска. Наш продукт  весит не намного больше – 3,5 кг. Но он более функциональный.  Кроме  функции поплавка в лавине, он обеспечивает владельца кислородом в течение 3 часов (в базовой комплектации). Известно, что на большой высоте воздух становится разреженным, что  затрудняет дыхание спортсмена. Даже  если склон, выбранный для подъёма, не представляет лавинной опасности, Avabreath будет полезен:  может использоваться как дыхательный аппарат на большой  высоте, обеспечивать более комфортное восхождение.

Для этой группы потребителей нужно сделать  удобный, вместительный при небольших  габаритах рюкзак, возможно, увеличить  ёмкость баллона (по сравнению с  базовой моделью). Требуется время  для освоения новых более лёгких и прочных материалов и дополнительные финансовые вливания.  Поэтому этот сегмент не является целевым на начальном  этапе.

2. Туристы. Горный туризм – это путешествия в горах, связанные с прохождением сложных участков горного рельефа в виде склонов, ледников, перевалов и с форсированием горных рек, а точнее это путешествие с рюкзаком из пункта А в пункт Б через перевалы и, случается, через горные вершины. Этим горный туризм отличается от альпинизма - восхождения налегке на вершину. Для многих путешественников горный туризм стал образом жизни.

Данный  вид активного отдыха так же является экстремальным: по количеству погибших в лавинах стоит на втором месте  после горнолыжного спорта. Поэтому  мы считаем, что этот вид отдыха должен стать одним из приоритетных направлений  для исследований и развития нашего оборудования.

Очень часто туристы недооценивают  лавинную опасность, ошибочно считая, что только лыжники и сноубордисты являются жертвами стихии. Мы и сами имели схожее мнение, но изучив отчеты в интернете сделали вывод  об обратном. Ежегодно туристические  группы попадают в лапы стихии. Около 5 человек не выбираются живыми. И  это статистика только по Хибинам. Какова она по всей России -  страшно представить! Если бы они обладали лавинным оборудованием, их шансы выжить увеличились бы на 95%. Поместить нашу систему в туристическом  рюкзаке не составит труда, так как  туристические рюкзаки обладают гораздо большим объемом. Но опять  же, как и в случае с альпинистами, не последнее значение для туристов играет вес снаряжения. Кроме того комплект снаряжения для похода в  горы намного дешевле горнолыжного снаряжения. В среднем, туристу придется потратить 25 000 руб. В сегменте лавинного оборудования туристов интересуют лавинные лопаты и лавинные щупы, но никак не лавинные рюкзаки. Мы считаем необходимым работать над техникой встраивания системы AvaBreath в рюкзаки любого размера, но горный туризм не является приоритетным направлением нашего развития.  

3. Оборудование для индивидуальной защиты. Дыхательный аппарат. Технология AvaBreath проста в использовании. Для того, чтобы включить систему подачи кислорода необходимо дернуть кольцо, приложив небольшое усилие. Даже ребенок может справиться с данным оборудованием. Причем кислород может подаваться напрямую из баллона без раскрытия боковых подушек. Поэтому AvaBreath может использоваться как средство индивидуальной защиты в условиях недостатка кислорода. При возникновении чрезвычайных ситуаций, эвакуации, AvaBreath будет выполнять функции рюкзака небольшого объема (до 40 литров) для переноски вещей первой необходимости, а также защитит людей от удушья в условиях задымления, пыльной бури и т.п.

Сегодня в России уже существуют дыхательные  аппараты для индивидуального использования. Они обеспечивают дыхание в течение  часа, представляют собой довольно громоздкое оборудование. Их производит российская компания «Звезда», а также немецкая компания Draeger. Подобное оборудование требует дорогостоящей сертификации, многолетних испытаний. Поэтому на данный момент не является приоритетным направлением для развития нашего проекта.  
 

4. Разработка  проектных мероприятий  по организации  производства и  сбыта.

4.1 Организационно-правовая форма реализации проекта и юридическое основание привлечения участников

    Прежде  чем начать производство лавинного  снаряжения AvaBreath, мы планируем зарегистрировать фирму в качестве ООО.

    Общество  с ограниченной ответственностью (ООО) на сегодняшний день самая распространенная форма юридического лица. В соответствии со ст. 87 Гражданского кодекса РФ "Обществом  с ограниченной ответственностью (ООО) признается учрежденное одним или  несколькими лицами общество, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами  размеров; участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут  риск убытков, связанных с деятельностью  общества, в пределах стоимости внесенных  ими вкладов."

    Учитывая  такие аспекты, как: ответственность  в пределах доли в уставном капитале, минимальная сумма уставного  капитала в 10 000 рублей, -  данный вид  собственности является привлекательным  для будущей компании.

    В качестве учредителя ООО может выступать  как 1 физическое/юридическое лицо, так и группы лиц. Согласно статье 88 ГК РФ, число участников ООО не должно превышать 50 человек.  Для  компании на ближайшие 2 года данное ограничение  не является релевантным, поскольку  на сегодняшний день команда состоит  из 10 человек. 

    Изначально  форма собственности ООО наиболее привлекательна для создания компании по производству лавинного снаряжения, относящемуся к сфере малого бизнеса.

    Преимущества:

    1. ответственность в размерах уставного капитала (в отличие от ИП, например)

    2. наиболее благоприятная форма собственности

    Необходимы  затраты для регистрации:

    • Уплата госпошлины за регистрацию ООО  - 4000 руб.

    • Уплата госпошлины за дубликат Устава – 400 руб.

Необходимые документы для  регистрации:

1. Наименование  ООО 

  2. Адрес местонахождения организации ООО.

  3. Сведения об учредителях - физических лицах ООО:

• копии паспортов
• почтовый индекс прописки
• телефон
• размер вклада в уставный капитал

4. Сведения об исполнительном органе - Генеральном директоре ООО:

• копия паспорта
• почтовый индекс прописки
• телефон

5. Сведения о банке, в котором планируется открыть расчетный счет:

• наименование
• адрес
• телефон

6. Основные виды деятельности предприятия согласно кодам ОКВЭД

4.2. Разработка ресурсного обеспечения

4.2.1. Обоснование ОФ

Производство  Avabreath требует наличия следующих основных средств:

• Помещение
• Офисная техника (стол, телефон, компьютер)

 

    Производство  лавинного аппарата Avabreath не требует наличия станков, так как в России будет происходить только ручная сборка закупленных в Китае и на Украине деталей. С поставщиками этих стран разработчиком проекта уже налажен контакт. МГТУ им. Баумана предоставит разработчику помещение с необходимой офисной техникой бесплатно как минимум на 3 года. Таким образом, затрат, связанных с содержанием основных фондов не предусмотрено. 

4.2.2 Обоснование численности персонала

     Для начала производства необходимо собрать  команду. В первую очередь, в состав команды должен входить менеджер по закупкам. В его обязанности  будут входить организация закупок  и коммуникации с поставщиками. Его  средняя зарплата составит 15000 руб/мес. В команде AvaBreath этим сотрудником будет являться разработчик проекта, он же – генеральный директор, который будет контролировать работу всей команды на каждом этапе и непосредственно результат деятельности.