Разработка проектных мероприятий по внедрению на российский рынок и продвижению инновационного лавинного дыхательного аппарата Avabreath

 

Рисунок 3 – Динамика интересов к различным видам спорта

         По исследованиям ученых Швейцарского института темпы увеличения количества сноубордистов и лыжников, начиная с сезона 2006/07 - 4,1 %, несколько снизились до 2,7 % в 2009г. Это свидетельствует, что хотя рост замедлился, но по-прежнему продолжается.                                                                                                                      

     Стихия  неуправляема и не выбирает себе жертву. Опасность схода лавины существует всегда и везде, а статистика несчастных случаев в горах неумолимо растёт.  

     Исследования  ученых Швейцарского института снеголавинных  исследований показывают, что ежегодно в России в лавинах погибает в среднем более 20 человек.

     На  рисунке 4 статистические данные за 2009 год о несчастных случаях в лыжном туризме (проценты округлены до единицы): 66%  смертей от лавин , 22 % по причине замерзания , 8% погибших регистрируется от падений и 4 % от болезни. 
 
 

 
 

Рисунок 4- Количество погибших в горах по различным причинам

По данным Швейцарского института снеголавинных исследований (http://www.geogr.msu.ru/avalanche/avalanches/kat.doc/kat.htm)печальная статистика смертей свидетельствует, что только в этом сезоне (зима  2009-2010) в австрийских Альпах под лавинами погибли уже 15 туристов.

Между тем, по данным собственных исследований, проведенных в Приэльбрусье в  марте 2010 года, количество погибших в  лавине составило 5 человек с начала 2010 года. Рассмотрим причины смертности в лавинах.                                                                Непосредственно причинами смерти в лавинах по данным исследования Швейцарского института снеголавинных исследований (http://www.geogr.msu.ru/avalanche/avalanches/kat.doc/kat.htm) за 2009 год являлись: в 46,2% случаях – асфиксия- удушье, обусловленное кислородным голоданием и избытком углекислоты в крови и тканях, в 42,9% -повреждения организма и в 6,6% - гипотермия переохлаждение.                                                               Это  показано на рисунке 5.

 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 5- Причины смерти в лавине 

Удушье  вызывается образованием ледяного кокона вокруг пострадавшего. Это происходит из-за того, что человек выдыхает теплый воздух, снег вокруг него тает, а затем замерзает, образуя ледяную корку, которая препятствует попаданию кислорода

 Часто  люди просто  задыхаются из-за попадания снега в дыхательные пути.  У не найденных в лавине за первые полчаса остается лишь 50% шансов на спасение. Через 3 часа вероятность быть спасенным понижается до 10%.                                                Инновационный лавинный дыхательный аппарат способен защитить человека  от главной причины смерти в лавине.

Таким образом, с каждым годом увеличивается  число занимающихся горнолыжным спортом и сноубордингом, но между тем, существует и печальная  статистика попадания людей в лавины.

Это значит, что всё больше и больше людей  попадают в группу лавинного риска, Большее количество людей нуждаются  в  снаряжение, которое поможет выжить в условии попадания в лавину. Это благоприятный фактор для выведения аппарата на рынок.

3.1.2. T – технология.

Год от года экстремальность путешествий, особенно в приключенческом и  спортивном туризме, возрастает. В первую очередь этому способствует научно-технический  прогресс и появление новых видов  снаряжения. Научно-технический прогресс неуклонно меняет облик горовосхождений. Меняется качество горного снаряжения, применяются новые материалы  и технологи. Таким образом, в  ходе работы над лавинным снаряжением  были разработаны следующие снаряжения:

Дыхательный аппарат (Avalung)

Эта конструкция  с плечевым ремнем которая позволяет  дышать человеку попавшему в лавину в течение 30-40 минут непосредственно под снегом.

Airbag

 Это устройства, работающие по принципу спасательного  жилета, которые запускаются вручную,  автоматически надуваются сжатым  газом и выносят тело на  поверхность лавинной массы.

Лавинный  мяч

Состоит из тканевой оболочки и упругих ребер жесткости. Снаряжение приводится в действие кольцом, которое прикрепляется к плечевому ремню рюкзака. Оно соединено короткой лентой - тягой (около полметра длиной) с замком кармана, который крепится на рюкзаке.

Лавинная  лента

Она состоит  из двух частей

- пустотелого  лавинного шара (мяча) соединенного  лавинной лентой с креплением  устройства  к телу спортсмена

- кармана для  упаковки шара, который крепится  к рюкзаку.

Лавинная  лопата

Лавинные лопаты изготавливаются в основном из углепластика (Lexan и т.д.), а также из алюминия и алюминиево-магниевого сплава. С  помощью лопат снимают снежный  покров и  придают нужную форму  месту раскопок.

Лавинные  датчики (биперы, трансиверы)

 Все биперы работают по принципу приемника-передатчика радиосигнала одной и той же частоты, вне зависимости от конкретной модели или производителя датчика.

Лавинные  щупы (зонды)

Лавинные зонды (щупы) являются старым испытанным и  относительно надежным средством поиска пострадавших в лавине. Лавинные зонды в первую очередь быстро производят:

      - осмотр лавинного поля, с целью  его изучения и возможного  обнаружения пострадавшего или  его снаряжения, частично засыпанного  снегом

      - прямо на снегу составляют  упрощенную схему предположительного  пути пострадавшего в лавине, на основе места нахождения  его снаряжения, выхода скальных  препятствий или  образовавшихся  углублений

      - проводят зондирование в первую  очередь рядом с местами обнаружения  снаряжения или изменения рельефа  снежного покрова (выход скал  и т.д.)

3.1.3. E – экономическая.

Изменения валютных курсов могут привести к  повышению издержек предприятий, снижению стоимости выраженных в рублях денежных активов, помешать российским предприятиям при выплате долгов или привести к обострению конкуренции с иностранными производителями. Последние годы наблюдались  резкие колебания рубля по отношению  к доллару США, при этом в подавляющем  большинстве случаев курс рубля  снижался. Например, на 1 января 2010 года доллар стоил 30,19 руб, а уже на 13 января 2010 года доллар снизился до 29,38 руб. Такие резкие скачки были на протяжении всех трех прошедших месяцев 2010 года. Центральный Банк РФ периодически устанавливал различные ограничения на торговлю валютой, пытаясь поддержать рубль.

В связи  с тем, что сырье и материалы  для производства аппарата будут  закупаться на Украине и в Китае, оплата будет производиться в  долларах. Эти страны были выбраны, так как с поставщиками этих стран у разработчика уже налажены связи. Цены на сырье и материалы существенно не отличаются. Соответственно, повышение курса доллара является негативной тенденцией, отражающейся на стоимости сырья и, следовательно, себестоимости. Повышение себестоимости аппарата отразится на повышении его цены.

Инфляция  может привести к повышению издержек предприятий и снижению операционной маржи. Для российской экономики  характерны высокая инфляция, до 84,4% в 1998 году, хотя по данным Центрального Банка РФ, в 2004 году инфляция упала  до 11,7%, в 2005 году – до 10,9%, инфляция в 2006 году составила 8,67%, а в 2009 году – 8,1%. Планируемая инфляция на 2010 год будет не более 10%, по прогнозам министерства финансов. Рост инфляции, в свою очередь, также будет сказываться на росте издержек и, соответственно, на росте цены.

3.1.4. P – политическая.

В настоящее  время законодательными органами разрабатывается  политика поддержки отечественного предпринимательства (малого бизнеса). Для этого обсуждаются поправки в законодательство, которые смогут облегчить функционирование российских компаний. Государственное финансирование мероприятий по поддержке субъектов  малого предпринимательства осуществляется на основании Постановления Правительства  РФ от 27.02.2009 № 178 «Об условиях и порядке  предоставления средств федерального бюджета, предусмотренных на государственную  поддержку малого предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства». По мнению руководителя Департамента поддержки и развития малого предпринимательства г. Москвы Михаила Вышегородцева, Федеральный бюджет выделяет немалые средства на развитие малого бизнеса, около 1 млрд. руб. 

Таким образом, на основании СТЕП анализа обобщим  результаты анализа общего окружения (табл. 3).  

Таблица 3 - Результаты анализа общего окружения 

3.2.  Микроокружение

3.2.1. Отрасль лавинного снаряжения

 

     С февраля по апрель 2010 года нашей  командой были проведены исследования – кабинетное и полевое. Кабинетное исследование (мониторинг информации в интернете) показало, что в России нет производителей лавинного оборудования. Лавинные рюкзаки появились на российском рынке только в 2004 году. Полевое исследование заключалось в мониторинге торговых точек города Москвы, а также опрос потенциальной целевой аудитории в Приэльбрусье. Мониторинг торговых точек (19 магазинов снаряжения для экстремальных видов спорта) показал, что в Москве Airbag можно приобрести только в четырёх, Avalung – в шести магазинах. В Приэльбрусье было опрошено 33 человека, из которых всего лишь 32% знают о существовании лавинного рюкзака и 24% знают о существовании Avalung.

     1) Характеристика конкуренции

     Основные  конкуренты – 4 компании , 3 из которых  производят лавинные рюкзаки и одна компания производит дыхательный аппарат Avalung

• Компания ABS – лавинный рюкзак AirBag System

ABS рюкзаки AirBag для спасения в лавинах в настоящее время являются единственным активным средством спасения в лавине, который работает как спасательный круг и дает возможность удержаться на поверхности снежной массы. Это устройства, работающие по принципу спасательного жилета, которые запускаются вручную, автоматически надуваются сжатым газом и выносят тело на поверхность лавинной массы. Но они не решают проблемы последствий попадания снега в дыхательные пути и длительного поддержания дыхания в условиях завала снегом.

 

• Компания  Snowpulse – лавинный рюкзак Snowpulse AirBag

• Компания  ВСА - лавинный рюкзак BCA Float 30

• Компания Black Dimond – дыхательный аппарат Avalung

 

Это конструкция  с плечевым ремнем, которая позволяет  дышать человеку, попавшему в лавину в течении 30-40 минут непосредственно  под снегом. Запатентованное устройство имеет очень простую конструкцию: клапан работающий на вдох и выдох, который позволяет вдыхать кислород и выдыхать углекислый газ, отводя его  за спину, что не приводит к удушью. При этом  В системе Avalung маски  нет: там используется загубник наподобие  маски для подводного плавания (во время катания он убран в чехол). Минус этой системы в том, что  когда человек попадет в лавину, он, скорее всего, просто не сможет его  достать из-за паники и массы снега, давящей на него и сковывающей  движения. Такая система одевается  отдельно от рюкзака система AvaLung прямо  сверху на одежду.