Разработка бизнес-плана стратегической реструктуризации предприятия (на примере московской фирмы одежды ООО «Family Style»)

Составление бизнес-плана стратегической реструктуризации ООО «Family Style» и мероприятия по реструктуризации 

    Очень часто для того, чтобы "поднять" предприятие, не нужно ломать все  до основания, а затем строить  новое. Порой бывает достаточно улучшить управление, ужесточить финансовую дисциплину и управление издержками, повысить эффективность работы с дебиторами, пересмотреть маркетинговую политику, цены, изменить систему закупок и ассортимент, поработать с человеческим фактором (изменить мотивацию поведения сотрудников). В таком случае даже при существующей структуре возможно увеличить доходы и рентабельность до 20-30%.

    План  реструктуризации включает следующие разделы:

1. Общая характеристика предприятия.
2. Краткие сведения по плану реструктуризации.
3. Анализ финансового состояния предприятия.
4. Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности.
5. Рынок и конкуренция.
6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия.
7. План производства.
8. Финансовый план.

 

    1.Общая характеристика предприятия была дана во второй главе.

    2. Краткие сведения по плану реструктуризации:

    На сегодняшний день существует несколько способов реструктуризации ООО "Family style", различающихся по форме и методам, срокам и стоимости работ, которые необходимо провести в системе управления.

      Первый путь реструктуризации – улучшить управление издержками (затратами), дебиторской задолженностью, финансами, закупками, ассортиментом, себестоимостью, маркетингом, ценообразованием, сбытовой сетью и персоналом.

    Второй  путь реструктуризации - процесс более сложный и длительный, требующий гораздо больших усилий. Это может быть смена юридического статуса, продажа или закрытие отдельных производств, переход на новые виды продукции, новые схемы сбыта. Такие проекты весьма эффективны и способны увеличить оборот предприятия как минимум в два раза. Вся сложность заключается в том, что само предприятие не может осуществить такой проект. Обязательно, особенно на начальных стадиях нужны консультанты, которые смогут организовать работу, подсказать способы реализации, оценить стоимость мероприятия.

    Третий  способ реструктуризации - это привлечение инвестиций. Но здесь нужно отдавать себе отчет, что никто не будет вкладывать деньги в "лежачее" предприятие. Инвестиции вкладываются в развитие предприятия, а не в его оживление. Привлечение инвестиций, как правило, следует либо после реструктуризации, либо после наведения порядка. Таким образом, два первых пути можно считать подготовительными по отношению к третьему. Когда появиться возможность продемонстрировать, что предприятие управляемо и имеет стабильный доход, то появится шанс, что инвестор заинтересуется нашим предприятием и будет вкладывать в него деньги.

    Четвертый путь реструктуризации ООО "Family style" - это банкротство, введение конкурсного управления или распродажа. Это отдельные вопросы и специально останавливаться на них мы не будем.

        3.Анализ финансового состояния предприятия также был проведён во второй главе.

    4.Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности:

    В качестве мероприятий, способствующих восстановлению платежеспособности и  поддержке эффективной хозяйственной  деятельности предприятия, рекомендуется использовать следующие:

1. смена руководящего звена предприятия;
2. оптимизация дебиторской задолженности;
3. снижение издержек производства;
4. продажа незавершенного строительства;
5. продажа излишнего оборудования, материалов и складированных готовых изделий;
6. прогрессивные технологии, механизация, автоматизация производства;
7. совершенствование организации труда;
8. капитальный ремонт, модернизация основных фондов, замена устаревшего оборудования, приобретение дополнительных основных фондов.

 

    5.Рынок  и конкуренция:

    Для любой фирмы должен быть обязательным ежемесячный мониторинг цен рынка готовой продукции и основных видов сырья.

    Для преодоления конкуренции со стороны  других предприятий, производящих широкопрофильную одежду, хочу предложить идею накопительного дисконта.

    Дисконты  должны вовлечь в общение с  брэндом или сервисом, это очень эффективный способ удержать внимание на своем бизнесе. Само наличие дисконтной карты создает сопричастность и иллюзию заботы о клиенте. Взяв дисконтную карту, человек уже, хотел он того или нет, вступил в более близкое общение. Идея дисконта не в экономии средств, а в упрощении выбора. Сам факт наличия скидки — лишь последняя капля, способная убедить клиента. Единственный минус - в магазинах нужно устанавливать особые кассовые аппараты, которые стоят достаточно дорого.

    Также не будет лишним установить систему внесезонных скидок. Деньги должны работать, как можно быстрее оборачиваться, даже за счёт существенного снижения цены.

    Скидка  за внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая  гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.

    Цель  использования скидок за внесезонную  закупку состоит в том, чтобы  побудить покупателей приобрести эти  товары до начала очередного сезона, в  самом его начале, либо вообще вне  сезона. Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей.

    При хорошо налаженной системе сезонных скидок производители получают возможность  организовать и завершить производство товаров для очередного сезона задолго до его начала и своевременно начать подготовку к изготовлению продукции для следующего сезона.

    Логика  скидок за внесезонную закупку требует  их дифференциации во времени: чем ранее  до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки. Скажем, если в «Family style» завоз зимней одежды, шкала скидок может иметь следующий вид:

    Табл. 9

    Шкала скидок

 

    Завершая обзор мероприятий по преодолению конкуренции, следует рассмотреть использования недавно появившейся бизнес-возможности распространения продукции через Интернет. Одежда становится одной из наиболее популярных категорий товаров в сети. При заказе через Интернет, клиент сэкономит время, которое обычно тратит на походы по магазинам, плюс к этому необходимо ввести практику беспрепятственного возврата товара, что является дополнительным стимулом в привлечении пользователей.  

    6.Деятельность в сфере маркетинга предприятия

    ООО «Family» сгруппировать Потребителей по степени их значимости для предприятия. И уже опираясь на результаты анализа приступать к разработке целенаправленных стратегий ассортиментной и рекламы.

    Ассортиментная  стратегия: добавление в ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящими за пределы того, что предприятие продавало ранее. При этом ориентироваться необходимо на полноценный или возрастающий спрос и на соответствующий уровень доходов потенциальных потребителей, а также на состояние и развитие существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовые изменения, происходящие внутри компании (внутренние факторы). Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы.

    Стратегия рекламы: кроме   печатных   изданий   рекомендуется   использовать телевидение и наружную рекламу, например перетяги и баннеры.

    Раздача рекламных листовок также хороша тем, что в них можно разместить достаточное количество информации, что нереально в рекламных роликах по телевидению или радио, к примеру. При этом запоминаемость все информации - это не обязательное условие рекламных листовок, ведь их обычно берут с собой и даже сохраняют на некоторое время, если считают, что информация действительно нужна.

    Для того, чтобы при раздаче рекламных  листовок их не выбрасывали и рекламная  акция имела максимальный положительный эффект, они должны быть красочны, а самым привлекательным был бы слоган, написанный более крупным шрифтом и в самом центре листа, чтоб бросался сразу в глаза. Когда в рекламной листовке печатается действительно хороший, запоминающийся и заставляющий пожелать узнать информацию дальше, слоган, такая рекламная листовка становится действительно продающей, а рекламная компания - эффективной. Для ООО «Family style» лучшим рекламным слоганом будет «Для успешной жизни!» (For successful living!)

    Наиболее  действенным маркетинговым ходом  в подобном бизнесе является дефиле-показы одежды в ночных клубах, ресторанах и других местах.

    Фирме     необходимо     регулярно     проводить     анкетирования     потенциальных

потребителей  с целью выявления их отношения к новым или модифицированным видам изделий,   оценки   их  технических   характеристик   и   сервисных  удобств.  

    Типичный рекламный девиз для таких случаев "Продукция, созданная по вашим заявкам" положительно скажется на формировании имиджа предприятия.

    При разработке анкеты, сделать ее нужно  так, чтобы у потребителя складывалось впечатление, что компания действительно  хочет улучшить качество своей продукции, расширить набор потребительских  свойств и сделать более комфортной организацию обслуживания его при отпуске продукции. Главное внимание в анкете нужно уделить выявлению мотивации клиента при выборе производителя. Желательно не включать в анкету вопросы, касающиеся оценки его личного благосостояния, так как достоверность этой информации будет достаточно низкой, а некоторых анкетируемых она может даже насторожить. 

    7.План производства.

    Пока  показатели производства предприятия  находится на должном уровне, то меры реструктуризации не будут слишком  глобально изменять что-либо.

    Предлагается улучшить процесс управления документацией, ввести электронный документооборот. Для этого придётся потратить средства на покупку готового программного обеспечения. Автоматизация документооборота позволит добиться большей систематизации на предприятии.

    Предлагается  расположение административных зданий на границе предприятия — что является наиболее распространенным приемом в проектировании. Данный приём позволит улучшить контакт с клиентами и работниками. При таком расположении вход в здание предусматривается с улицы или площади.

    Следует ввести ежегодный профилактический ремонт наиболее важного оборудования, а на свободные деньги закупить больший  объём оборудования, и некоторые  новые его виды, так как производство ООО «Family style» не отличается, и двигаться дальше будет возможно лишь увеличив количество и расширив номенклатуру станков.

    Табл. 10

    План  по закупке нового оборудования