Разработка бизнес плана фирмы

Введение

     Бизнес - план - это, по сути, представленная в определенном стандарте система доказательств успешности предлагаемого дела. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска. Написание бизнес - плана - это почти искусство. Сегодня целая когорта профессионалов занимается составлением бизнес-планов. Существует несколько отечественных программных продуктов, позволяющих рассчитать инвестиционные проекты. К сожалению, за редким исключением составленные профессиональными консультантами бизнес-планы или те, в которых содержатся расчеты, сделанные при помощи той или иной специальной компьютерной программы, оказываются в мусорной корзине инвестора.

     Большинству российских предпринимателей свойственно  впадать в две крайности. Одни полагают, что наличие красиво  оформленной и гладко написанной бумаги, перенасыщенной псевдонаучными экономическими терминами, автоматически  гарантирует получение инвестиций. Другие, напротив, считают, что вся эта «писанина» не имеет никакого отношения к тому реальному бизнесу, которым им приходится заниматься, и потому подают на рассмотрение несколько малопривлекательных листов бумаги с совершенно фантастическими прогнозами.

При всей значимости этого важного документа, инвестор, прежде всего, оценивает личность самого предпринимателя и качество его команды через написанный ими бизнес-план. Инвесторов можно  назвать профессиональными читателями бизнес-планов. Предприниматель, решившись обратиться к инвестору, делает это один или несколько раз в жизни. А инвестор, особенно на Западе, еженедельно может рассматривать десятки бизнес-планов.

Сегодня практически в любом книжном  магазине можно приобрести пособия по составлению бизнес-плана. В них детально расписаны его структура и содержание каждого из разделов, поэтому подробно останавливаться на рассмотрении этого документа не имеет смысла. Но, ни в одном учебнике или методической рекомендации нельзя прочитать, что бизнес - план - это не формальное описание бизнеса, а его сущность, выраженная в письменной форме.

Бизнес - план - один из конечных продуктов того, что называется корпоративной культурой компании. В зависимости от того, какая атмосфера царит в компании, как складываются взаимоотношения между сотрудниками, как распределены полномочия, какие цели и задачи ставит перед собой предприниматель и его команда, бизнес-план может принимать самые разные выражения.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Структура  бизнес-плана

     В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в  соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов[3]:

1. Возможности  фирмы (резюме);

2. Анализ  рынка 

3. План  маркетинга;

4. Организационный  план;

5. План  производства;

6. Финансовый  план.

1. 1 Резюме проекта

     Объем данного раздела не должен превышать  нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту  - предельная простота и минимум специальных терминов.

Работа  над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

В целом  резюме должно дать ответы будущим  инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: «что они получат при успешной реализации данного плана», и «каков риск потери ими денег».

     Этот  раздел должен разрабатываться в  самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

В разделе  этом разделе определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому  направлению и место фирмы  на этих рынках. По каждому направлению  устанавливаются цели, к которым  фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а  также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

1.  2 Анализ рынка

     Этот  раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю  четко представить, кто будет  покупать его товар и где его  ниша на рынке.

Вначале предпринимателю необходимо найти  ответ на следующие вопросы:

1. На  каких рынках действует или  будет действовать фирма? Какие  типы рынков используются фирмой?

2. Какие  основные сегменты этих рынков  по каждому виду товара (услуги)?

3. Проранжированы  ли рынки (сегменты рынка), на  которых действует или будет  действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?

4. Что  влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

5. Каковы  перспективы изменения потребностей  покупателей в каждом из сегментов  рынков?

6. Как  предполагается реагировать на эти изменения?

7. Каким  образом происходит изучение  потребностей и спроса?

8. Какова  общая и импортная емкости  каждого национального рынка  и используемого сегмента по  всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы  прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?

10. Какова  реакция рынка на новые товары (услуги)?

1. 3 План маркетинга

Раздел, посвященный маркетингу, является одной  из важнейших частей бизнес-плана, поскольку  в нем непосредственно говорится  о характере намечаемого бизнеса  и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» бизнес как привлекательную  возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.

Кроме того, раздел должен быть написан в  такой манере, которая была бы понятна  широкому кругу людей – от менеджеров до членов совета директоров.

История свидетельствует, что маркетинг  является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

Таким образом, разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается  весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

     Определение спроса и возможности рынка. В  этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно  начинать анализ рынка с представления  общей картины, сложившейся в отрасли.

Как нередко  бывает при составлении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

Степень детальности и доводы, которые  следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать  для достижения успеха

После определения общих параметров рынка  следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.

     Аналогичным образом в плане будут последовательно  рассматриваться и все остальные  объекты рынка. В дополнение к  описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.

Конкуренция и другие внешние факторы. Почти  наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

     1. Степень конкуренции. Целью в  данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.

     2. Будущие источники конкуренции.  В то время как некоторые  (обычно старые) производства пребывают  в состоянии стабильности и  развиваются постепенно, имеется  множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления «подражателей» в новой отрасли.

Стратегия маркетинга.

     Определив соответствующий рынок и его  возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет  использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая, как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании. 
 
 

Стратегия сбыта и распределения.

     Необходимо  определить, как бизнес намерен довести  свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

В некоторых  случаях организация сети по продаже и распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

При собственной  службе сбыта следует указать, требуется  ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

Стратегия ценообразования.

Одним из важнейших элементов плана  маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами  маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

При анализе  используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений:

· себестоимости продукции;

· цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

· уникальных достоинств товара;

· цены, определяемой спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.

На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен

Максимально возможная цена устанавливается  для товаров, отличающихся высоким  качеством или уникальными достоинствами.