Разработка бизнес плана фирмы

Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние  ценовой стратегии в целом  на валовую прибыль.

     Если  разработан детальный прейскурант, и он может помочь рецензенту разобраться  в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении.

Реклама, связи с общественностью, продвижение  товара. Многие начинающие или находящиеся  на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом, можно получить бесплатную рекламу.

При наличии  службы связей с общественностью  ее задачами являются:

· Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;

· Осуществление торговых презентаций;

· Проведение институциональной рекламы;

· Оказание консультационных услуг.

1. 4 Организационный план

     Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия.

Здесь необходимо привести организационную  структуру предприятия, в которой  четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, а также определяется, как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.

Кроме этого желательно указать такие  факторы как потребность в  рабочей силе, условиях труда, организации  оплаты труда и т.п.

     Подразделом организационного плана является правовое обеспечение деятельности предприятия, в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, патентная защита и т.п.).

В разделе  «Персонал и управление» следует  привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие возможности.

Желательным здесь является разработка штатного расписания.

1. 5 План производства

     Этот  раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством  товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:

1. Где  будут изготавливаться товары  - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Насколько  удачно выбрано месторасположение  фирмы, исходя из близости к  рынку, поставщикам, доступности  рабочей силы, транспорта и т.д.?

3. Какие  производственные мощности потребуются,  и как они будут вводиться  год от года?

4. Какие  основные средства потребуются  для организации производства? Какова  динамика их изменения на перспективу?

5. Какие  возможны затруднения при организации производства?

6. Где,  у кого и на каких условиях  закупается сырье?

7. Схема  производственных потоков.

8. Предусмотрена  ли охрана окружающей среды?

9. Каковы  будут издержки производства? Динамика  их изменения?

1. 6 Финансовый план

     Этот  раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

В этом разделе необходимо разработать  совокупность следующих планово-отчетных документов:

· Оперативный план (отчет).

· План (отчет) доходов и расходов.

· План (отчет) движения денежных средств.

· Балансовый отчет (план).

Подобный  перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой  практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета.

Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и  ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться  службой маркетинга.

     План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

     Балансовый  отчет подводит итоги экономической  и финансовой деятельности фирмы  за отчетный период. Он обычно разрабатывается  бухгалтерией.

В указанных  планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах месяца, квартала, полугода или года. 
 
 
 
 
 
 

2. Показатели эффективности бизнес-плана

     Оценка  эффективности инвестиционного  проекта призвана определить, насколько  цена приобретаемого актива (размер вложений) соответствует будущим доходам  с учетом рисков проекта.

К основным показателям эффективности инвестиционного проекта относятся[5]:

1. Денежный  поток (сash flow);

2. чистая  текущая стоимость проекта (NPV);

3. внутренняя  норма рентабельности (IRR);

4. индекс  прибыльности инвестиций (PI);

5. срок  окупаемости проекта (PBP).

Денежный  поток (cash flow)

Определение cash flow имеет большое значение в оценке эффективности инвестиций, поскольку это базовый критерий, на основе которого рассчитываются другие (например, NPV). С другой стороны, это результирующий показатель с точки зрения бюджетного подхода. Именно поэтому для оценки эффективности инвестиций наиболее часто используется такая разновидность cash flow как net cash flow (NCF). Этот показатель характеризует действительное, реальное движение денежных средств за определенный период с точки зрения, как их притока, так и оттока.

В бизнес-плане Net Cash Flow рассчитывается следующим образом: Приток (выручка от реализации за период) минус Отток (инвестиционные издержки, операционные затраты и налоги за этот же период). Для получения величины кумулятивного NCF нужно величины NCF за каждый период суммировать нарастающим итогом.

Чистая  текущая стоимость проекта (NPV)

NPV - это  стоимость, получаемая путем дисконтирования  отдельно за каждый год разности  всех оттоков и притоков денежных  средств, накапливающихся за период  функционирования проекта.

Экономический смысл чистой текущей стоимости  можно представить как результат, получаемый немедленно после принятия решения об осуществлении данного  проекта, т.к. при ее расчете исключается  воздействие фактора времени. Положительное значение NPV считается подтверждением целесообразности инвестирования денежных средств в проект, а отрицательное, напротив, свидетельствует о неэффективности их использования. Иными словами:

Если NPV < 0, то в случае принятия проекта  инвесторы получат убытки. Если NPV = 0, то в случае принятия проекта благосостояние инвесторов не изменится, но объемы производства возрастут. Если NPV > 0, то инвесторы получат прибыль, где

- это  ставка или норма дисконтирования;

- это  коэффициент дисконтирования.

     На  величину чистой текущей стоимости проекта (NPV), безусловно, влияет масштаб деятельности, выраженный в «физических» объемах инвестиций, производства или продаж. Отсюда вытекает естественное ограничение на применение данного метода для сопоставления различных по этой характеристике проектов: большее значение NPV не всегда будет соответствовать более эффективному варианту капиталовложений.

Также рассчитать NPV проекта можно при  помощи Microsoft Excel (Меню «Вставка» > «Функция» > «Финансовые» > «НПЗ»). Исходными  данными для расчета NPV будут значения NCF за каждый период проведения инвестиционного проекта.

Внутренняя  норма рентабельности (IRR)

Внутренняя  норма рентабельности (IRR) -- ставка дисконтирования, при которой чистая текущая стоимость  проекта (NPV) равна нулю, т.е. это та ставка сравнения, при которой сумма дисконтированных притоков денежных средств равна сумме дисконтированных оттоков.

При вычислении IRR предполагается полная капитализация  получаемых чистых доходов, т.е. все  образующиеся свободные денежные средства должны быть либо реинвестированы, либо направлены на погашение внешней задолженности. Это нижний гарантированный «порог» прибыльности инвестиционных затрат, и если он превышает среднюю стоимость капитала в данном секторе инвестиционной активности, то проект может быть рекомендован к реализации.

Рассчитать NPV проекта можно при помощи Microsoft Excel (Меню «Вставка» > «Функция» > «Финансовые» > «ВНДОХ»). Аргументами функции  будут значения NCF за каждый период проведения инвестиционного проекта.

Индекс прибыльности инвестиций (PI)

Отношение отдачи капитала к размеру вложенного капитала. PI показывает относительную  прибыльность проекта или дисконтируемую стоимость денежных поступлений  от проекта в расчете на единицу  вложений.

Чаще  всего PI рассчитывается путем деления чистых приведенных поступлений от проекта на стоимость первоначальных вложений. В этом случае критерий принятия решения такой же, как при принятии решения по показателю NPV, т.е. PI > 0. Данный критерий -- достаточно совершенный инструмент анализа эффективности инвестиций. При этом возможны три варианта:

PI > 1 -- инвестиции доходны и приемлемы  в соответствии с выбранной  ставкой дисконтирования;

PI < 1 -- инвестиции не способны генерировать  требуемую ставку отдачи и  неприемлемы;

PI = 1 -- рассматриваемое направление инвестиций в точности удовлетворяет выбранной ставке отдачи, которая равна IRR.

Срок  окупаемости проекта (PBP)

PBP показывает  срок, необходимый для того, чтобы  доходы, генерируемые инвестициями, с учетом дисконтирования, покрыли  затраты на инвестиции. Этот показатель определяется последовательным расчетом NPV для каждого периода проекта, точка, в которой NPV станет положительным, будет являться точкой окупаемости.

  

3. Бизнес - план фирмы одежды «Амелия». Резюме проекта

     Суть  проекта: создание фирмы «Амелия», специализирующегося на продаже качественной молодежной одежды.

Предполагается  взять в аренду помещение площадью 22 кв.м. по адресу г. Уфа, ул. Нефтяников, дом 5. Арендуемое помещение находится в месте с постоянным потоком людей. Будет произведен ремонт и перепланировка помещения.

Основным  направление магазина «Амелия» является выпуск и реализация эксклюзивной одежды (футболок, толстовок). На одежду будут печататься различные изображения (рисунки, иллюстрации, шрифтовые композиции) посредством термопереноса. Главной особенностью ассортимента является неповторимость каждого отдельного товара. Богатый выбор цветов для нанесения изображения, быстрота печати, огромные дополнительные возможности (изображение с запахом, ультрафиолетовые краски) - все это делает товар уникальным и дает возможность самореализации для клиента. Объем собственных вложений - 241210 рублей. Срок окупаемости проекта - 8 месяцев.

Анализ  рынка

     Рынок молодежной одежды в России считается  одним из наиболее перспективных и быстро развивающихся. В последние годы он демонстрирует высокие темпы роста, которые составляют около 25% в год. Интенсивно осваивается этот сектор легкой промышленности как российскими, так и зарубежными производителями. Это не удивительно, поскольку молодежь покупает наиболее активно, а, кроме того, неуклонно следует веяниям моды. При всем многообразии представленных на рынке марок значительная часть молодежной аудитории предпочитает покупать недорогую и качественную одежду.