Таблица 4

      Сильные и слабые стороны конкурентов

 

 

       Шаг 4. SWOT – анализ предприятия

     SWOT – матрица

     Таблица 5

 

Поле СВ –  поле «Сильные стороны – Возможности»

Поле СУ – поле «Сильные стороны – Угрозы»

Поле СлУ –  поле «Слабые стороны – Угрозы»

Поле СлВ –  поле «Слабые стороны – Возможности»

       После проведения SWOT-анализа предприятие может более четко представить свои сильные и слабые стороны, а также ситуацию на рынке. Это позволит руководству выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся у него в наличии ресурсы.

1.3. Разработка плана  маркетинга

Шаг 1. Выбор маркетинговой  стратегии

      Таблица 6

      Определение маркетинговой стратегии

      µ=13 000; σ=2 000; µ-0,5σ=12 500; µ+0,5σ=14 000 

      Таким образом, первый товар находится на стадии роста, а второй на стадии спада.

      Для первого товара будем использовать стратегию «Звезды», а для второго  товара «Собаки».

      «Звезда» занимает лидирующее положение (высокая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Основная цель – поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. «Звезда» дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать за счет снижения цены, большой объем рекламы и / или более обширное распределение. По мере того, как развитие отрасли замедляется, «Звезда» превращается в «Дойную корову».

      «Собака» - это производство с ограниченным объемом сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей. Для него характерны незначительные возможности роста. Компания, имеющая такое производство, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством сведения до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка. В нашем случае товар, который попадает под эту стратегию (внутренние органы курицы и поврежденные части курицы) являются отходами основного производства (замороженной курицы), поэтому уходить с рынка с данной продукцией предприятие не будет. Объемы производства этого товара напрямую зависят от объемов основного производства. 

      Шаг 2. Патентная ситуация 

      Для открытия организации необходимо сначала  отправить документы в Санэпидемнадзор, где будет указаны характеристики будущего предприятия. После его открытия также необходимо предоставить все документы на товар и отправить пробную партию на экспертизу. После этого Санэпидемнадзор дает разрешения на выпуск продукции.

     Предприятие получит  сертификат качества продукции  Псковского областного центра санэпидемнадзора (санитарно-эпидемиологическое заключение №80.ПЦ.4.0.961.П.000128.06.08 от 13 июля 2002 года).

     Государственные санитарные эпидемиологические правила  и нормативы:

   - ГН НДК 2.1.6.695-98 загрязняющих веществ  в атмосферном воздухе…

     Изделие будет выпускаться по собственным  техническим условиям согласно «Сертификату соответствия». Патентом и авторскими правами не защищено.

     После открытия предприятия, Санэпидемнадзор проверяет деятельность организации 1 раз в 5 лет на соответствие утвержденному «Гигиеническому сертификату». 

      Шаг 3. Выбор товарных рынков и их сегментов 

Рынок сбыта продукции

Потребности России удовлетворены за счет внутреннего  производства на 50%, остальные 50% - за счет импортеров. 

Таблица 7

Рынок сбыта  продукции

 
 

Каналы  сбыта продукции

Таблица 8

Каналы  сбыта продукции

 
 

Шаг 4 . Организация сбыта

     Система сбыта – посредническая. Поставка производится фирмам, осуществляющим оптовую торговлю спортивными товарами, согласно договорам.

 

     Шаг 5. Формирование ценовой  политики. Обоснование  цены на продукцию 

     Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.  Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение видов производимых товаров. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа предприятия.

      В данной работе возможная цена определяется методикой «себестоимость плюс прибыль».

      Цену  рассчитаем как себестоимость плюс себестоимость, умноженная на процент  прибыли на себестоимость в долях. Процент прибыли на себестоимость  возьмем 13%. Тогда цена составит 110+110*0,13=124 рубля.

      Цена  на ленту составит 124 рубля, т.к. себестоимость составляет 110 рублей, а цены конкурентов 45-50руб., 370- 450 руб. 

      Шаг 6. Определение оптимального рекламного бюджета. Выбор средств  размещения рекламы 

      Необходимо  сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых для рекламы. Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта.

      Периодические печатные издания:

13. «Из рук в руки»
14. «Аргументы и факты»

      Объявление  в газету «Из рук в руки»  дается бесплатно и в бюджет не входит. Частота подачи объявления 1 раз в месяц.

      Объявление  в газету «Аргументы и факты». Формат объявления большого + рисунок (103*108мм), которое будет стоить 3500 рублей (1 месяц) и среднего размера (43*49мм), который будет стоить 450 руб. (все оставшиеся месяцы).

      Кроме этого будет размещена информация в «Справочнике 053», которая будет  стоить 100 рублей в месяц. 
 
 
 

                                                                                                                             Таблица 9

Смета затрат на рекламу

 
 

      Шаг 7. Определение оптимального плана реализации продукции 

   Наше  предприятие будет заниматься производством ленты для художественной гимнастики.

Технологический цикл производства и  реализации продукции

Таблица 10

Технологический цикл производства и реализации продукции