Планирование продаж. Сбытовая политика и организация сбыта продукции

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Мая 2010 в 18:32, Не определен

Описание работы

Введение……………………………………………………………………....3
1. Теоретическая часть…………………………………………………..5
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы……………………………… 5
1.2.Прямой и косвенный сбыт и их характеристика……………………….6
1.3.Сущность и функции канала товародвижения…………………………8
Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта…………11
2. Практическая часть…………………………………………………22
Заключение…………………………………………………………………..39
Список использованной литературы……………………………………….40

Скачать архив (178.75 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

планирование.doc

— 715.00 Кб (Скачать файл)
 

                                    Агрегированный актив  баланса предприятия                  Таблица 2.2.2

Наименование  статей актива 200Д 200Е Горизонт.изменения
млн. руб. % к итогу млн. руб. % к итогу 200Д г.  к 200Е г.
млн. руб. % к 

началу
1. Всего активов,  валюта баланса 23709,9  100 24224,42 100 514,506 2,17
1.1. Внеоборотные активы             
- Нематериальные активы 322,5  1,36 330,44 1,364 7,935 2,46
- Основные средства 11906,4  50,216 12199,3 50,359 292,896 2,459
- Незавершенное строительство 1803,9  7,608 1848,29 7,629 44,385 2,46
- Доходные вложения в мат. ценности 88,5  0,373 90,68 0,374 2,178 2,461
- Долгосрочные финансовые вложения 1440,6  6,075 1476,04 6,093 35,439 2,46
- Прочие внеоборотные активы 0  0 0 0 0 0
1.2. Оборотные активы             
- Запасы и затраты + НДС 3833,4  16,176 3895,5 16,08 62,103 1,62
- Расчеты с дебиторами 3147,6  13,275 3198,27 13,202 50,664 1,6
- Денежные средства 177,6  0,749 180,48 0,745 2,877 1,61
- Прочие оборотные активы 0  0 0 0 0 0
- Краткосрочные фин. вложения 989,4  4,172 1005,43 4,15 16,029 1,62
 

                          Агрегированный пассив  баланса предприятия                    Таблица 2.2.3

Наименование  источников средств 200Д 200Е Горизонтальные  изменения
млн. руб. % к итогу млн. руб. % к

итогу

 200Д к  200Е
млн. руб. % к началу
2. Всего пассивы 23709,9 100 24224,41 100 514,505 2,17
2.1.Капитал  и резервы            
-Уставный  капитал 4818,6 20,323 5295,64 21,86 477,04 9,9
-Добавочный  капитал 7816,5 32,967 8590,34 35,461 773,835 9,9
-Резервный  капитал 0 0 0 0 0 0
-Фонд  накопления 0 0 0 0 0 0
-Фонд  социальной сферы 0 0 0 0 0 0
-Целевое  финансирование и поступление 0 0 0 0 0 0
-Нераспределенная  прибыль пр. лет 0 0 0 0 0 0
-Непокрытый  убыток пр. лет -5472,3 -23,08 -6014,06 -24,826 -541,758 -9,9
-Нераспределенная  прибыль отчетного года 703,8 2,968 773,48 3,193 69,675 9,9
-Непокрытый  убыток отчетного года 0 0 0 0 0 0
-Затраты,  непокрытые источники фин-ния тек. года 0 0 0 0 0 0
2.2. Долгосрочные обязательства            
-Займы  и кредиты 659,1 2,78 599,025 2,473 -60,075 -9,115
-Прочие  долгосрочные обязательства 6210 26,192 5643,98 23,3 -566,025 13,946
2.3. Краткосрочные обязательства            
-Займы  и кредиты 1285,8 5,423 1337,64 5,522 51,84 4,032
-Кредиторская  задолженность 6785,7 28,62 7059,28 29,141 273,58 4,032
-Задолженность  учредителям по выплате 6,3 0,027 6,555 0,027 0,255 4,048
- Доходы будущих периодов 10,5 0,044 10,92 0,045 0,42 4
-Резервы  предстоящих расходов 0,3 0,001 0,312 0,001 0,012 4
-Прочие  краткосрочные обязательства 885,6 3,735 921,306 3,803 35,706 4,032
 
 

      Отчет о прибылях  и убытках предприятия  в предшествующем  году      Таблица 2.2.4

Наименование  показателя 200Д г.     200Е  г. Горизонтальные  изменения
млн. руб. % к итогу млн.руб. % к итогу 200Д г.  к 200Е г.
млн. руб. в % к началу
1 2 3 4 5     6     7
1.Доходы  и расходы по  обычным видам  деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг ( за минусом налога на добавленную  стоимость, акцизов и аналогичных  обязательных платежей) 91783 100 102618,1 100 10835,1 11,805
Себестоимость прод. товаров, продукции, раб.,услуг 74476 81,144 75735,2 73,803 1259,2 1,691
Валовая прибыль 17307 18,856 26882,9 26,197 9575,9 55,33
Коммерческие  расходы 1971 2,147 2005,7 1,955 34,7 1,76
Управленческие  расходы 0 0 0 0    
Прибыль (убыток) от продаж 15336 16,709 24877,2 24,243 9541,2 62,214
2.Операционные  доходы и расходы
Проценты  к получен. 41 0,045 41,69 0,041 0,69 1,682
Проценты  к уплате 776 0,845 789,14 0,769 13,14 1,693
Доходы  от участия в др. организациях 15 0,016 15,25 0,015 0,25 1,667
Пр. операц. доходы 121837 132,745 123899,5 120,738 2062,45 1,693
Пр. операц. расходы 127507 138,922 129665,4 126,357 2158,44 1,693
3.Внереализационные  доходы и расходы
Внереализ. доходы 5058 5,511 5143,62 5,012 85,62 1,693
Внереализ. расходы 6194 6,749 6298,85 6,138 104,85 1,693
Прибыль (убыток) до налогообложения 7810 8,509 17223,8 16,784 9413,8 120,535
Налог на прибыль и иные аналогичные  обязат. Платежи 5464 5,953 4133,7 4,029 -1330,3 -24,347
Прибыль (убыток) от обычной деят-ти 2346 2,556 13090,1 12,756 10744,1 457,975
Продолжение табл.1.2.
4. Чрезвычайные доходы  и расходы
Чрезвычайные  доходы 0 0 0 0 0 0
Чрезвычайные  расходы 0 0 0 0 0 0
Чистая  прибыль (нераспредел.) Прибыль (убыток) отчетного периода) 2346 2,556 13090,1 12,756 10744,1 457,975
Использование прибыли текущего года 0 0 0 0 0 0
Прибыль(+)

Убыток (-)

 2346 2,556 13090,1 12,756 10744,1 457,975
Прибыль (убыток), приходящиеся на 1 обыкновенную акцию 0 0 0 0 0 0

                                  Отчет о движении денежных средств                          Таблица 2.2.5

Наименование  показателя Код строки 200Д г. 200Е г. Горизонтальное  изменение
    млн.руб млн.руб млн.руб в % к началу
1 2 3 4 5 6
1. Остаток денежных средств на начало года 10 741 755 14 1,889
2. Поступило денежных  средств - всего 20 103080 105142 2062 2
В том  числе: 30 8971 9150 179 1,995
Выручка от продажи товаров, продукции, работ  и услуг  
 		  
 		  
 		  
 		  
 
Выручка от продажи основных средств и  иного имущества 40 5447 5556 109 2,001
Авансы, полученные от покупателей (заказчиков) 50 63 64 1 1,587
Бюджетные ассигнования и иное целевое финансирование 60 23 23 0 0
Безвозмездно 70 2 2 0 0
Кредиты полученные 80 54222 55306 1084 1,999
Займы полученные 85 6 6 0 0
Дивиденды, проценты по финансовым вложениям 90 77 79 2 2,597
Прочие  поступления 110 34269 34954 685 1,999
3. Направлено денежных  средств - всего 120 103229 105294 2065 2
В том  числе: 130 22323 22769 446 1,998
На  оплату приобретенных товаров, работ, услуг  
 		  
 		  
 		  
 		  
 
На  оплату труда 140 4750 4845 95 2
Отчисления  в гос. внебюджетные фонды 150 2865 2922 57 1,99
На  выдачу подотчетных сумм 160 156 159   1,923
На  выдачу авансов 170 80 82 2 2,5
На  оплату долевого участия в строительстве 180        
На  оплату машин, оборудования, транспортных средств 190 1035 1056 21 2,029
На  финансовые вложения 200 22780 23236 456 2,002
На  выплату дивидендов, процентов по ценным бумагам 210        
На  расчеты с бюджетом 220 13419 13687 268 1,997
На  оплату процентов и основной суммы  по полученным кредитам, займам 230 767 782 15 1,956
Прочие  выплаты, перечисления и т.п. 250 35054 35755 70 2
4. Остаток денежных  средств на конец  отчетного периода 260 592 603 1 1,858
 

Поправочный коэффициент по варианту: 0,3 

 

     2.3. Операционный бюджет  предприятия для  каждого изделия  (проект 3, проект 4).

                                                        Бюджет продаж (план сбыта продукции)                                                                                 Таблица 2.3.1

Наименование  показателя     Проект 3     Проект 4
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Итого за год 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Итого за год
1.Объем  продаж, штуки 1447,2 2894,52 4341,78 5789,04 14472,6 3211,14 6422,28 9633,42 12844,56 32111,4
2.Цена  оптовая, тыс. руб. (табл. 1 п.22) 20869,3 20869,3 20869,3 20869,3   22046,69 22046,69 22046,69 22046,69  
3. Выручка, млн. руб. (1*2) 100,677 201,357 302,034 402,711 1006,779 235,983 471,966 707,949 943,932 2359,83
4. График ожидаемых поступлений  денежных средств                    
4.1. Дебиторская задолженность 2,013 4,026 6,042 8,055 20,136 4,719 9,438 14,16 18,879 47,196
  4.2. Продажи первого квартала 70,473 28,191     98,664 165,189 66,075     231,264
  4.3. Продажи второго квартала   140,95 56,379   197,329   330,375 132,15   462,525
  4.4. Продажи третьего квартала     211,425 84,57 295,995     495,564 198,225 693,789
4.5. Продажи четвертого квартала       281,898 281,898       660,753 660,753
5. Общее поступление денежных средств 72,486 173,167 273,846 374,523 894,022 169,908 405,888 641,874 877,857 2095,527

Информация о работе Планирование продаж. Сбытовая политика и организация сбыта продукции