Организация сбыта продукции

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Филиал  государственного образовательного учреждения 

высшего профессионального образования 

«Санкт-Петербургский  государственный 

инженерно-экономический  университет» в г. Череповце

 

Кафедра «Экономика и управления на предприятии ГХ»

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа

по  дисциплине: «Экономика предприятия»

 

 

Тема работы: Организация сбыта продукции

 

 

 

 

Выполнил студент:

                                    Творогова Анна Дмитриевна           

                                                Группа:

1 ФКС - 10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Череповец,2011

 

 

Содержание

Ведение…………………………………………………………………………… 3

1.Система  сбыта на предприятии. ……………………………………..……….. 6

1.1.Сбытовая  политика фирмы и ее элементы…………………………………..6 1.2.Виды сбыта, признаки их классификации…………………………………..8

1.3.Роль посреднических  организаций в распределении  продукции……...…11

1.4.Выбор  канала сбыта…………………………………………………………18

2.Расчет  показателей работы предприятия…………………………….………20

2.1.Расчет  баланса времени оборудования…………………………………….20

2.2.Расчет  производственной мощности……………………………………….21

2.3.Расчет  затрат на производство продукции……………………………...… 22

2.3.1.Расчет  материальных затрат……………………………………………... 22

2.3.2.Расчет  заработной платы………………………………………………..23

2.3.3. Расчет отчислений  на соц. нужды……………………………………….25

2.3.4.Расчет  расходов на содержание и эксплуатацию  оборудования…….…25

2.3.5.Расчет  цеховых, общезаводских расходов……………………………….26

2.3.6.Расчет  коммерческих расходов………………………………………….. 26

2.3.7.Калькуляция  себестоимости……………………………………………... 26

2.4.Расчет  технико-экономических показателей…………………………...….28

2.5.Определение  экономической эффективности мероприятий  по снижению себестоимости……………………………………………………………………32

Заключение……………………………………………………………………….35

Литература……………………………………………………………………….36

Приложение………………………………………………………………………37

 

 

 

 

 

 

Введение

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место  потребления продукта не совпадают  по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно  друг за другом. Устранение возникающих  по этой причине проблем требует  затраты больших средств. В отдельных  случаях эти затраты требуют  до 70% розничной стоимости потребительского товара.

Задачи распределения  изготовляемой продукции производитель  должен решить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

Система сбыта  товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно тут  потребитель либо признает, либо не признает все усилия фирмы полезными  и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию  и услуги.

Но все  же сбыт продукции нужно рассматривать  как составляющий компонент маркетинга. Другие составляющие маркетинга –  это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего  качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер  продвижения товаров.

Существует  несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике.

Во-первых, когда  речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и  покупатель прекрасно обходятся  без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот  завода либо фирмы сегодня не совсем удобно. 
Вторая из причин – это борьба за денежки потребителя. Жизнь в условиях монополистической конкуренции привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель  требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на покупку товара; максимума удобств до, во время и после покупки.

Все эти требования можно реализовать, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если компания сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

Следующая причина  – это рационализация производственных процессов. Конкретно речь идет о  том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в  большей мере с изготовлением, а  с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все  эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном  процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно  зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной  степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную)  «технологическую составляющую». Сказанное выше оправдывает  это: чем ближе и теснее соприкасается  товар с покупателем, тем больший  смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к  продаже.

Четвертая причина  – это проблемы эффективности  рыночного поведения или развития фирмы. Самое важное в познании и  удовлетворении потребностей потребителей – это изучать их мнение о товарах, проблемах и перспективах жизни  и работы потребителей. Как  и  где может работать наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это может работать там, где компания непосредственно  соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И работать это должен персонал, занятый в  этой системе. В качестве одного из важнейших условий продвижения  своих сотрудников по административной лестнице, многие фирмы называют  их  работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю.

Приведенных причин достаточно, чтобы понять, как  важна в маркетинге системы сбыта.

Объектом  исследования курсовой работы является предприятие. 
Предметом исследования работы является успешная организация сбыта продукции. 
Цель работы – исследование сущности и роли сбыта продукции в деятельности предприятия.

Для реализации  заданной  цели необходимо решить следующие  задачи:

- изучение сбытовой политики и ее элементов; 
- изучение видов сбыта;

- определение  роли посреднических организаций;

- определение  выбора канала сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Система сбыта на  предприятии.

1.1.Сбытовая  политика фирмы и ее элементы.

Фирмы имеют  альтернативы в организации распределения  своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как  для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Сбытовую  политику фирмы-изготовителя продукции  следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров  к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

- транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю; - доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

- хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых

её запасов;

- контакты с потребителями — действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2.Виды сбыта, признаки  их классификации.

Позиции занимаемые фирмами  по отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по видам.(рис.1)