Организация сбыта продукции

К – капитальные вложения, направленные на увеличение действующих производственных мощностей.

Рк = (14 967,6 /4000)*100 = 374,19%

Инвестиции  являются эффективными, если величина рентабельности будет выше нормативной.

     Для сравнения технико-экономических  показателей необходимо обобщить  данные в таблице 2.9.

Таблица 2.9 –  Технико-экономические показатели до и после внедрения снижения себестоимости

Сумма абсолютного  отклонения определяется как  разница  плановой и базисной величин. Относительное  отклонение в % = (сумма плановой величины/ сумма базисной величины)/100.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Исследовав теоретическую основу организации сбыта на предприятии, можно сделать некоторые выводы и подвести итоги.

Во-первых, при создании или  совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Во-вторых, сбытовую систему  предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

 

 

Литература

1.Титов В.И. Экономика предприятия. - М.:  ЭКСМО, 2007.

2. Скляренко В.К. Экономика предприятия.  – М.: ИНФРА-М, 2007.

3. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия). - М.: Финансы и статистика, 2007.

4. Пивоваров К.В. Планирование на предприятии. - М.: Дашков и К^°, 2005.

5. Организация и планирование производства : учебное пособие / под ред. А.Н. Ильченко. – М. : Академия, 2006

6. Зайцев. Л.Н. Экономика промышленного предприятия. - М.: Экзамен, 2006.

7. Экономика предприятия : учебник / под ред. В.М. Семенова. – 5-е изд. – СПб. : Питер, 2008.

8. Экономика предприятия (фирмы) : учебное пособие / под ред. О.И. Волкова, О.В. Девяткова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2007.

9. Скляренко, В.К. Организация производства на предприятии. – М.: ИНФРА-М, 2008.

10. Повышение конкурентоспособности компании. Выпуск № 12.: Библиотечка «Российской газеты», 2005.

11. Пивоваров, К.В. Планирование на предприятии . – М. : Дашко и К, 2005.

12. Организация и планирование производства пособие / под ред. А.Н. Ильченко. – М. : Академия, 2006.

13. Мокий, М.С. Экономика организации (предприятия). – М.: Экзамен, 2007.

14. Кантор, Е.Л. Экономика предприятия / Е.Л. Кантор, Г.А. Маховикова, В.Е. Кантор. – СПб. : Питер, 2007.

15. Бездудная, Г.А. Экономика предприятия. Ч. 6. Экономическая деятельность предприятия пособие / А.Г. Бездудная [и др.] ; под ред. Г.А. Краюхина. – СПб. : СПбГИЭУ, 2007.

16. Маховикова, Г.А. Планирование на предприятии лекций / Г.А. Маховикова, Е.Л. Кантор, И.И. Дрогомирецкий. – М. : ЭКСМО, 2007.

 

 

Приложение №1

 

Исходные  данные