Отчёт о прохождении преддипломной практики на ООО «КОНКОРД»

t-style:decimal">

54% - люди со средним достатком, рабочие и служащие, с доходом до 10000 рублей в месяц на члена семьи

22% - «малоимущие» (рабочие и служащие) с доходом до 5000 рублей в месяц на члена семьи

5% - «наиболее обеспеченные», в основном руководители с доходом от 30000 рублей

9 % - бизнесмены – от 50000 рублей

10% - студенты

Рассмотрим рыночную характеристику сегментов рынка, которая представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Характеристика  потребителей алкогольной продукции  Саратовской области.

 

Исходя из приведенных  данных можно посоветовать ООО «КОНКОРД» продолжать политику гибкого уровня цен и ассортимента, рассчитанного на людей со средним достатком.

Анализ поставщиков.

Основными поставщиками ООО «КОНКОРД» являются такие производители как АО «Балтика», Кубань-вино, ООО Корнет (г. Москва) – поставки алкогольной продукции (вино, коньяк, специализированные алкогольные напитки) из стран СНГ и дальнего зарубежья, ООО ТД Вилаш, ООО ТД Винерон, АО Алкопром, АО АлкоПремиум, ООО БайкалФарм, ООО Исток-Амур, ОАО Кристалл, ООО ТД Немирофф, Мариинский спиртовой комбинат, ООО ОША, ЗАО Русский алкоголь и другие.

Наиболее привлекательными для ООО «КОНКОРД» с точки зрения стоимости, доставки и гарантии качества являются:

- АО «Балтика»;

- ООО БайкалФарм;

- ООО Корнет.

Наиболее привлекательными с точки зрения важности для поставщика объема продаж являются следующие:

- ООО ТД Винерон;

- ООО ОША;

- Мариинский спиртовой  комбинат;

- ООО Исток-Амур.

Наиболее привлекательными по концентрированности поставщика на работе с конкретными клиентами  выделены:

- АО «Балтика»;

- ООО Корнет;

- АО АлкоПремиум;

- ОАО Кристалл;

- Кубань-вино.

В настоящее время управленческая политика ООО «КОНКОРД» предполагает закрепление сотрудничества с наиболее выгодными поставщиками.

Анализ конкурентов.

Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты –  альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды  и потребности клиента, а также  юридические и физические субъекты, предоставляющие эти товары, услуги и взаимоотношения.

Проведем структурный  анализ конкурентной среды (модель 5 сил):

1. Новые конкуренты. ООО «КОНКОРД» является наиболее крупным реализаторам алкогольной продукции на рынке Саратовского района по ассортименту продукции, гибкости скидок и обслуживания, ценам и имиджу фирмы. Угроза проникновения на рынок новых конкурентов фирме практически не грозит, так как компания уже прочно завоевала потребительские позиции.

2. Угроза замены. Поскольку алкогольная продукция ООО «КОНКОРД» разнопрофильна и реализуется в достаточном ассортименте по доступным ценам, оптом и в розницу степень угрозы того, что заменители – прямые или косвенные – повлияют на деятельность организации практически равна нулю.

3. Власть покупателей. Власть покупателей практически не оказывает влияния на деятельность исследуемого предприятия, так как ассортимент продукции очень высок, продукция конкурентоспособна, а данная отрасль характеризуется низкой эластичностью спроса по цене.

4. Власть поставщиков. В Российской Федерации и за рубежом достаточно большое количество фирм занимаются производством алкогольной продукции, что обеспечивает отсутствие доминирования в среде поставщиков. Для производителя алкогольной продукции важна угроза выхода на рынок и продвижения товаров заменителей, поэтому как поставщики они обеспечивают доступность цены, качество и гарантии товара.

5. Из существующих мелкооптовых и розничных магазинов алкогольной продукции ООО «КОНКОРД» является самой крупной и самой долговременной в Саратовской области. Основными конкурентами ООО «КОНКОРД» по поставке и мелкооптовой и розничной реализации алкогольной продукции являются ООО «Вист», ООО «Вино-Маркет», ТД «МИР ПИВА».

Проведем анализ сильных  и слабых сторон фирмы ООО «КОНКОРД» и основных ее конкурентов. Обозначим факторы влияния и рейтинговую оценку по 5-балльной шкале:

«5» – если данный признак  на предприятии полностью проявляется;

«4» – если данный признак  проявляется в достаточной степени;

«3» - если данный признак  проявляется не полностью;

«2» – если данный признак  проявляется слабо;

«1» – если данный признак  не проявляется.

Сравнительный анализ конкурентов приведен в приложении 4.

Как видно из анализа, средняя  рейтинговая оценка факторов привлекательности  для потребителя конкурентов  ООО «КОНКОРД» ниже, чем у нашей фирмы. Следовательно, опасность влияния существующих конкурентов на рынке алкогольной продукции Саратовской области достаточно низкая.

В соответствии с результатами анализа для фирмы выделена следующая  концепция поведения: фокусирование  на определенной группе товаров (алкогольная  продукция и безалкогольные напитки) и расширение рынка в северо-западные районы и в сторону Волгограда.

Проведем анализ внутренней среды организации по методу SNW и  методу экспертных оценок.

Метод SNW проведем по сильным  и слабым сторонам организации в  разрезе различных сфер деятельности в приложении 5.

Как видно из анализа, самой  слабой стороной управления предприятием является кадровая политика: низкий уровень  подготовки и квалификация сотрудников, высокая текучесть кадров, отсутствие мотивации персонала, отсутствие контроля за циклами найма рабочей силы.

Проведем оценку различных  аспектов деятельности организации  ООО «КОНКОРД» по методу Дельфи: