Отчёт о прохождении преддипломной практики на ООО «КОНКОРД»

:18pt">- анализ конкурентоспособности  продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;

- разработка на основе  изучения конъюнктуры и емкости  рынка прогнозов по платежеспособному  спросу на выпускаемую продукцию;

- координация и согласование  действий во всех функциональных  подразделениях в выработке единой  коммерческой политики;

- сбор, систематизация и  анализ всей коммерческо-экономической  информации по конъюнктуре потенциальных  рынков сбыта продукции предприятия,  создание информационно-статистического  банка данных по маркетингу, включая  данные по заявкам на поставку  продукции, ее производству, наличию  запасов, использование этих данных  для ускорения сбыта продукции;

- определение географического  размещения потенциальных потребителей;

- определение удельного  веса продукции основных конкурентов  в общем объеме сбыта на  данном рынке;

- организация обратной  связи с потребителями, изучение  мнения потребителей и их предложений  по улучшению выпускаемой продукции  и анализ мотивов определенного  отношения потребителей к предлагаемой  им продукции;

- разработка стратегии  рекламы по каждому изделию  и плана проведения рекламных  мероприятий;

- организация рекламы  при помощи средств массовой  информации (газет, телевидения,  радио);

- организация участия  предприятия в республиканских  и региональных отраслевых выставках,  ярмарках, выставках-продажах; подготовка  необходимых документов и материалов; организация выставок-продаж, выставок  на предприятии;

- изучение и анализ  эффективности форм доставки  потребителям продукции, выпускаемой предприятием;

- анализ состояния реализации  продукции предприятия, выявление  продукции, не имеющей достаточного  сбыта, определение причин этого;

- поиск новых потребностей  с целью расширения рынка и  поиск новых форм применения  выпускаемой продукции;

- разработка предложений  по созданию принципиально новой  продукции;

- подготовка предложений  и рекомендаций к плану производства  продукции предприятия по номенклатуре  и количеству, исходя из результатов  изучения конъюнктуры рынка и  спроса на конкретные виды  продукции;

- разработка предложений  по стимулированию сбыта продукции,  не имеющей спроса, путем повышения  качества и технического уровня  продукции, организации дополнительной  рекламы, снижения цен, улучшения  технического обслуживания или  в необходимых случаях по снятию  изделия с производства и др.

Работа отдела продаж на предприятии ООО «КОНКОРД» ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации, учета требований потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.

В качестве функциональных стратегий компанией выбраны  инновационная стратегия и стратегия  управления персоналом.

Деловая стратегия фирмы  основывается на том, чтобы в ближайшие 3 года завоевать крупнейшее конкурентное место по торговле алкогольными напитками  в Саратовской и Волгоградской областей.

В качестве общей стратегии  компания использует стратегию роста фирмы. Фирма ООО «КОНКОРД» реализует стратегию интенсивного роста, используя следующие возможности:

1. Глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга.

2. Расширение границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки.

3. Совершенствование товара заключается в попытках фирмы увеличить сбыт за счет продвижения новых или усовершенствованных товаров для ныне существующих рынков.

Поведение фирмы по агрессивности  стратегии можно охарактеризовать как сбалансированное, то есть какой  бы тип поведения ни выбрала фирма, всегда найдется уровень внутренних способностей, достаточный для его  поддержания.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ системы планирования в организации

 

Для выявления динамики изменения  балансовых показателей приведем сравнительный  аналитический баланс в Приложении 1.

Анализ динамики баланса  позволяет сделать вывод о  его устойчивой структуре. По итогам отчетного периода валюта баланса  выросла на 14%. Увеличилось количество и удельный вес внеоборотных и  оборотных (материалов и готовой  продукции) активов, снизилась доля дебиторской задолженности и  НДС. Однако снизилась и доля денежных средств в общей валюте баланса, но при этом выросла доля финансовых вложений, что позволяет судить о  том, что исследуемое предприятие  формирует инвестиционную программу. Доля собственных средств в пассиве  баланса также возросла, снизились  краткосрочные займы и кредиторская задолженность. В общем можно  охарактеризовать динамику баланса  как положительную.

Данные для расчета  финансовых коэффициентов сведем в таблицу 3.1.

 

Таблица 3.1.

Расчёт финансовых коэфициентов

 

Выручка от продаж товаров  предприятия возросла на 17%, при этом прирост себестоимости составил всего 13%, что позволило значительно  повысить валовую прибыль ООО  «КОНКОРД». Можно сделать вывод об эффективности маркетинговой и финансовой стратегии предприятия.

Анализ ликвидности представим в таблице 3.2:

Таблица 3.2.

Коэффициенты  ликвидности организации.