Организация франчайзинга в системе сбыта и продвижения на рынок

  В частности, в ст. 910 ГК сформулировано определение комплексной предпринимательской  лицензии (франчайзинга). Здесь же установлено, что такие отношения регламентируются законодательством. Однако, в отличие от других стран, в нашей республике нормативная база в этой области находится на стадии зарождения. Необходимость разработки соответствующих законов, проведение исследований, изучение практики применения договора франчайзинга в других странах объясняются современным подходом к новым формам хозяйствования и использованию объектов интеллектуальной собственности.  

  При изучении опыта развитых стран мы видим ряд примечательных тенденций. Пожалуй, самая значимая состоит  в том, что в современной стратегии  развития государства ключевая роль все же отводится созданию интеллектуальной собственности и управлению ею. В  последнее время в странах  с развитой рыночной экономикой значительно  увеличилась продажа товаров  и услуг на условиях франчайзинга. Рынок технологий приобретает для человеческого общества значение, превосходящее роль рынка движимого и недвижимого имущества. Его суммарная стоимость в настоящее время достигает 60% величины всего общественного валового продукта, что обусловливает большие объемы продаж. Приобретая технологии, фирмы за относительно короткий срок достигают мирового уровня качества и высокой конкурентоспособности производимой продукции, получают новые рынки сбыта и увеличивают объемы экспорта. И наоборот, предоставляя технологии, они проникают на рынки стран, куда экспорт товаров затруднен или невыгоден, и таким образом оказывают влияние на цены и конъюнктуру рынка, расширяют поставки сырья, устанавливают контроль над покупателем. 

  Однако  в Республике Беларусь известные  франчайзинговые системы вынуждены придумывать для себя новые формы существования. В частности, "Макдональдс" - это дочернее предприятие со 100-процентным иностранным капиталом. "Адидас" работает как иностранное предприятие. Использовать испытанную во всем мире схему фирмы не могут из-за отсутствия специального законодательства о франчайзинге. То же можно сказать и о других общеизвестных торговых марках и фирмах -- "Бенеттон", "Райфл", "Ле-Монти", "Найк", "Кока-кола", "Баскин-Роббинс", "Компьютерленд".

  Создание  и развитие франчайзинга требует определенных предпосылок: экономических, правовых, культурно-этических.

  Для малого и среднего бизнеса в Беларуси франчайзинг представляет особый интерес как один из способов выхода на внешние рынки (наряду с прямым и косвенным экспортом, импортом, лицензированием), в частности на международный рынок услуг. В силу своего географического положения, являясь транспортным коридором между Россией и Западом, Беларусь заинтересована в развитии таких сфер бизнеса, как отели, кемпинги, рестораны, системы быстрого питания, автосервис, арендные и деловые услуги, отдых, развлечения и путешествия. Именно в этих областях франчайзинг может применяться наиболее широко и с высокой эффективностью, обеспечивая их быстрое развитие. Участвуя во франчайзинговых соглашениях с известными зарубежными производителями этих услуг, белорусский малый и средний бизнес мог бы способствовать решению таких важных проблем национальной экономики, как создание новых рабочих мест, обеспечение мирового качества услуг, поступление валюты. 

Заключение 

  В заключение данной работы хотелось бы кратко изложить вытекающие из нее  основные положения, свидетельствующие в пользу высокой эффективности этого метода ведения бизнеса и необходимости детальной регламентации договора франчайзинга в законодательстве Республики Беларусь.

  Итак, франчайзинг позволяет франчайзеру увеличивать число торговых точек, распространяющих товар или услугу, предлагаемых его организацией, при минимальных капитальных вложениях, так как деньги в бизнес в основном вкладывает франчайзи. Кроме того, зависимость франчайзи от исключительных прав франчайзера и принятые им на себя обязательства придерживаться в своей деятельности стандартов и качества не ниже, чем у франчайзера, позволяют последнему контролировать франчайзинговую сеть до такой степени, как если бы это была его собственная, фирменная дистрибьюторская сеть. Налицо и результат: франчайзи, ежечасно рискующий собственным капиталом, как правило, действует гораздо эффективнее, чем служащий фирмы. В этом кроется объяснение стремительного распространения системы франчайзинга.

  Но  и франчайзи не в меньшей степени заинтересован в совместной деятельности с франчайзером. Ведь прежде всего франчайзинг — это хорошая возможность для начинающего предпринимателя открыть свое дело, получая при этом льготы и экономию, доступные только крупным компаниям.

  От  франчайзинга объективно выигрывает и третья заинтересованная сторона: во-первых, общество в целом, получающее в лице франчайзи широкую прослойку мелких предпринимателей - собственников (взамен наемных трудящихся); и, во-вторых, рядовой потребитель, заказчик, клиент, которому товары и услуги предлагаются не на единообразных условиях фирменной торговли и сервиса, а на индивидуальных условиях множества независимых франчайзинговых «точек» и «единиц», среди которых всегда можно найти товар подешевле, а услугу - доступнее при гарантированно высоком качестве.

  Как видим, эффективность франчайзинга налицо, поэтому данная система, получившая столь широкое распространение во всем мире, должна найти свое применение и в Беларуси. Для этого имеются и весомые предпосылки. С одной стороны - реформирование и модернизация экономики, рост предпринимательской активности, с другой стороны - наличие основополагающей законодательной базы и усиливающиеся процессы законотворческой деятельности. Уже сегодня наиболее дальновидные иностранные корпорации активно осваивают белорусский рынок, который сейчас достаточно насыщен товарами и услугами зарубежного производства.

  Конечно, хотелось бы видеть на нашем рынке  больше отечественных торговых марок, товаров, услуг, однако, реально ли сейчас белорусскому предприятию достигнуть такого уровня качества и объема производства, чтобы стать заинтересованным в установлении договорных отношений франчайзинга?

  Российский  опыт показывает - реально.

  Первым  российским франчайзером стала научно-производственная фирма «Дока» из г. Тольятти. Специализируясь на производстве и реализации оборудования для изготовления хрустящего картофеля и мини-пекарен, НПФ «Дока» за три года деятельности приобрела авторитет, завоевала доверие потребителей. Однако фирма не остановилась на достигнутом, так, в июне 1993 г. появилась первая ласточка российского франчайзинга - «Дока-Пицца». Блестяще проведенная рекламная кампания способствовала быстрому утверждению на рынке торговой марки и имени фирмы. Спрос на франчайзинговую систему «Дока-Пицца» был столь велик, что через некоторое время компания ввела новый франчайзинг «Дока-хлеб».

  Вклад этой фирмы в развитие франчайзинга признан и зарубежными партнерами; НПФ «Дока» является полноправным членом Международной Ассоциации Франчайзинга.

  Очевидно, что и в Республике Беларусь франчайзинг так же окажется эффективным способом реализации различных идей и проектов и будет иметь большое значение для становления нового класса предпринимателей.

  При наличии удачного продукта даже небольшие  белорусские предприятия смогут стать франчайзерами, а некоторые впоследствии - международными франчайзерами, что не только поднимет престиж нашего государства на международной арене, но и принесет стране валюту, полученную от продажи изделий за рубежом.

  Как видим, перспективы развития договорных отношений франчайзинга в Республике Беларусь огромны. Однако знают об этом в нашей стране пока очень немногие, даже в предпринимательской среде. Поэтому первым шагом на пути к широкому применению франчайзинга в Республике Беларусь должна стать его популяризация. То есть создание вокруг франчайзинга атмосферы общественной заинтересованности и широкой дискуссии, публикация многочисленных специальных, в том числе и правительственных, периодических изданий с анализом состояния франчайзинга в стране и в мире, популярных руководств по франчайзингу, наличие общедоступной статистики, широкая реклама в СМИ преимуществ франчайзинга. И, конечно же, особое внимание должно быть уделено законодательному урегулированию франчайзинговых отношений.

  И тогда, вне всяких сомнений, появление  широкой сети франчайзинга в Беларуси - вопрос только времени, причем ближайшего. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                   2. Практическая часть 

2.1. Краткое описание объекта производства и технологического процесса 

Объектом  является производство платы АРУ.

Габариты  платы: 45*70 мм.

Вес: 0,18 кг.

Плата АРУ применяется в производстве телевизоров и приемников.

Режим работы: 22 рабочих дня по 2 смены,8 ч. 

    Таблица 1. Цены и нормы расхода материалов для технологического процесса изготовления платы АРУ

     Таблица 2. Цены и нормы расхода комплектующих  изделий и полуфабрикатов для  технологического процесса изготовления платы АРУ

              Таблица 3. Технологический процесс  изготовления платы АРУ