Оценка сложившейся стратегии функционирования предприятия» (на примере ООО «Земкадастр»)

     Используя нижеприведенные формулы рассчитаем индекс проникновения ООО «ЗЕМКАДАСТР» на рынок сбыта в Приморском крае (Ип) и коэффициент доверия потребителей (Кд): [37] 

           (1) 

     где Кпр – количество привлеченных клиентов; 

     К - количество потенциальных клиентов. 

             (2) 

     где Бп – количество заключенных контрактов.

     Динамика  изменения сегмента рынка ООО  «ЗЕМКАДАСТР» представлена в таблице 8. 
 

Таблица 8 - Динамика изменения сегмента рынка ООО «ЗЕМКАДАСТР»

 

     Исходя  из полученных данных можно сделать  вывод, что, несмотря на положительную динамику привлечения новых клиентов коэффициент проникновения на рынок сбыта ООО «ЗЕМКАДАСТР» постепенно снижается, что связано с высокой конкуренцией, однако положительным фактом является растущий коэффициент доверия клиентов ООО «ЗЕМКАДАСТР».

     Наглядно  рассчитанные показатели представлены на рисунке 5. 

     

     Рисунок 5 - Динамика изменения сегмента рынка ООО «ЗЕМКАДАСТР» 

     В таблице 9 приведены показатели конкурентного преимущества ООО «ЗЕМКАДАСТР», сформулированные на основе личных суждений и мнения специалистов предприятия экономического профиля.  
 

Таблица 9 - Показатели конкурентного преимущества ООО «ЗЕМКАДАСТР»

 

     По  результатам таблицы 9 рассчитан средний балл количественной оценки конкурентного преимущества, равный 2,4. Так как на графике конкурентной позиции ось конкурентного преимущества отрицательная, то рассчитываем показатель, который будет откладываться по оси, как разницу среднего и максимального балла, равного 6.

     2. Анализ показателей финансового  положения ООО «ЗЕМКАДАСТР».

     Что касается финансовых показателей ООО «ЗЕМКАДАСТР» проект, то их достаточно подробный анализ был проведен в пункте 2.2 Анализ финансовых результатов организации ООО «ЗЕМКАДАСТР». Выводы, сделанные на основании данного анализа, представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Показатели финансового положения ООО «ЗЕМКАДАСТР»

 

     Рассчитываем  средний показатель финансового  положения, который равен 4. Ось финансового положения на графике конкурентной позиции ООО «ЗЕМКАДАСТР» положительная, поэтому дополнительных вычислений не производим.

     3. Анализ показателей стабильности  внешней среды. 

     Конкурентами  ООО «ЗЕМКАДАСТР» выступают организации ООО «Козерог», ООО «Геодезист», ООО «Геокад-ДВ», ООО «Фактор-Гео», для которых основной также является геодезическая и картографическая деятельность.

     Кроме того, на рынке присутствуют компании из других регионов Дальнего Востока, однако они не могут составить сильную конкуренцию по цене, ввиду высокой доли командировочных расходов в структуре себестоимости продукции.

     Цены  на различные виду услуг, оказываемые  ООО «ЗЕМКАДАСТР» являются конкурентоспособными. Важным моментом является то, что офис расположен в центре города, в зоне высокой транспортной доступности для населения. В таблице 11 приведен балльный анализ конкурентной среды рынка топографических, землеустроительных и кадастровых работ для Приморского края.

Таблица 11 - Анализ конкурентной среды рынка топографических, землеустроительных и кадастровых работ для Приморского края

     По  итогам сравнения видно, что ООО  «ЗЕМКАДАСТР» значительно превышает конкурентов по многим показателям.

     Цена  ООО «ЗЕМКАДАСТР» несколько выше, чем та, которую предлагают на аналогичные услуги ООО «Козерог» и ООО «Геокад-ДВ». Однако сроки выполнения работ у ООО «ЗЕМКАДАСТР» на много короче, и качество выше.

     Основным  сегментом потребителей ООО «ЗЕМКАДАСТР» являются физические лица, однако есть ряд крупных клиентов, таких как Администрация МО «Южно-Курильский городской округ», ФГУП «Военно-морское строительное управление ТОФ МО РФ», Полк ППСМ УВД г.Владивостока, Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю, Департамент земельных отношений государственного надзора и контроля в области долевого строительства Приморского края, ООО «Востокстройсервис», ООО «Культурно-Торговый Центр «Искра», ОАО «Водоканал».

     В таблице 12 представлена оценка показателей стабильности внешней среды.

Таблица 12 - Показатели стабильности внешней среды

 

     Оценка  производится также по 6-бальной  шкале. По данным таблицы рассчитывается средний показатель стабильности среды, который уменьшается на 6 баллов, так как ось стабильности на графике  конкурентной позиции отрицательная.

     4. Анализ показателей привлекательности рынка услуг в области геодезии и картографии в Приморском крае.

     В таблице 13 рассчитано среднее значение показателя привлекательности рынка, которое оставлено неизменным, так как ось привлекательности на графике конкурентной позиции предприятия положительная.

Таблица 13 Показатели привлекательности рынка геодезических, землеустроительных и кадастровых работ

 

     На  основании анализа таблиц 3-10 можно  построить график, характеризующий  конкурентную позицию ООО «ЗЕМКАДАСТР» на рынке услуг в области геодезии и картографии в Приморском крае. (Рисунок 6).

     На  каждой из осей соответственно откладываются средние значения рассчитанных показателей, и строится четырехугольник, характеризующий конкурентную позицию ООО «ЗЕМКАДАСТР».

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 6 - Конкурентная позиция ООО «ЗЕМКАДАСТР»

     Таким образом, ООО «ЗЕМКАДАСТР» позиционируется в правой части графика, причем почти симметрично в правых квадрантах. Данное положение характеризуется привлекательностью рынка сбыта услуг в области геодезии и картографии в Приморском крае, устойчивым финансовым положением ООО «ЗЕМКАДАСТР», которое ограничено нестабильной внешней средой. Положение в верхнем правом квадранте говорит об агрессивной конкурентной позиции ООО «ЗЕМКАДАСТР» на рынке, что влечет за собой потенциальную способность противостоять конкурентам.

     Для агрессивной конкурентной позиции предприятия, к которой и относится, как показал анализ конкурентная позиция ООО «ЗЕМКАДАСТР», многими авторами рекомендуются следующие Стратегии интенсивного роста: