Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО «Сэм-опт»

     Из  данной таблицы видно, что по итогам за год общее снижение товарооборота составило в 2007 г. в сравнении с 2005 г. на 4546,67 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 73,9%, а темп прироста -26,1%.

     Рисунок - 3 Динамика основных показателей деятельности, тыс. руб. 

     Динамика  основных показателей деятельности предприятия приведена на рисунке 3, а темпы их изменения – в таблице . 

     Таблица 8 Основные показатели деятельности, тыс. руб. 

     На  величину прибыли влияют такие факторы, как: размер торговой наценки, уровень издержек обращения.

     Снижение  товарооборота в 2007 г. было вызвано  усилением конкуренции на рынке  деятельности предприятия. Рост товарооборота за счет приобретения торговых объектов ведет к увеличению расходов по этим объектам, чем обусловлен значительный рост издержек обращения в 2007 г.  

     Таблица 9 Размер наценки магазина и ее уровень к товарообороту, % 

     Рост  наценки (валового дохода) был вызван увеличением объема продаж товаров, реализованных через розничную сеть, где наценка выше, а так же проведением взаимозачетных операций, где как правило наценка искусственно завышается. Повышение удельного веса объема продаж продовольственных товаров также повлияло на увеличение валового дохода в 2006 г.

     Для всесторонней оценки затрат рассмотрим магазина «Сэм-опт» в целом и по структуре (см. таблицу 10).

      Таблица 10 Издержки обращения в сопоставимых ценах,

     (тыс.  руб.) 

     Из  данных таблицы 10 видно, что магазин «Сэм-опт» имеет типичную структуру затрат для предприятий, преимущественно, розничной торговли с высоким удельным весом расходов на оплату труда, коммунальных услуг, транспортных расходов.

       Можно заметить, что ООО «Сэм-опт»  большое внимание уделяет техническому состоянию предприятий торговли, это обуславливает крупные суммы пошедшие на ремонт зданий и сооружений.

     Расходы на аренду увеличились на 140,3 тыс. руб., это произошло за счет увеличения числа розничных торговых предприятий.

     Итак, магазин «Сэм-опт» в 2007 г. по ряду показателей  получил хорошие результаты:

• произошло увеличение товарооборота на 45,2% в сравнении с 2005 г.;
• оборачиваемость товарных запасов сократилась на 31,2 дня;
• сократились транспортные расходы предприятия;
• значительно увеличился валовой доход за счет увеличения торговой наценки.

     Тем не менее, в хозяйственной деятельности предприятия имелись следующие  ухудшения:

• значительно возросла общая сумма издержек обращения, уровень издержек обращения в 2007 г. составил 18,2 %, что на 11,4% превышает данный показатель 2005 г

     Итак, рассмотрим такие показатели, как  доля активной части основных средств, коэффициенты годности, обновления выбытия  и износа. В связи с этим рассмотрим характеристику основных средств. 

     Таблица 11 Характеристики основных средств предприятия 

     Приведённые данные показывают, что доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению с началом года, что безусловно является  незначительным приростом. Как видно, структура основных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практически не приобреталось,  коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торгового потенциала предприятия, так как в случае получения крупного заказа от новых контрагентов, предприятию просто может не хватить мощности на его осуществления, что влечёт за собой отрицательные последствия.

     Далее рассчитаем ряд абсолютных показателей. 

     Таблица 12 Удельный вес собственных оборотных средств в текущих активах, руб. 

     Обобщая результаты произведённых расчетов, можно сказать, что за 2007 г. собственные  оборотные средства предприятия  заметно выросли, и составили 882387 рублей на конец года, что на 676727 рублей больше  по сравнению с  началом года. Доля собственных оборотных средств в активах предприятия также увеличилась, что является положительным моментом, несмотря на то, что доля производственных запасов в текущих активах значительно возросла на 26,13%, все запасы полностью покрываются собственными оборотными средствами, т. е. предприятие в достаточной мере обеспечено данными источниками средств для развития хозяйственной деятельности и независимо от внешних кредиторов. Но данная ситуация вряд ли может рассматриваться как идеальная, поскольку наводит на мысль о  том, что администрация не умеет, не желает или просто не имеет возможности использовать внешние источники средств для развития производственной деятельности.