Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО «Сэм-опт»

     Изучив  сильные и слабые стороны конкурентов, можно сказать, что успешной деятельности на столь насыщенном конкурентном рынке ООО «Сэм-опт» препятствуют:

• низкая организация сбыта и очень низкий уровень рекламного обеспечения (источником рекламы является Газета «Шанс», «Лидер».);
• отсутствует планирование объемов товарооборота и с этим связаны накладки при поставках товара;
• не разработана сетка расчетов с заказчиками, то есть, нет определенной даты уплаты окончательного платежа, что в свою очередь вызывает накладки, но уже при расчете с заводом – изготовителем.

     Большинство уязвимых мест в организации связано, на мой взгляд, с отсутствием четко  сформулированных целей, даже приблизительного плана и направления дальнейшего развития бизнеса.

     Анализ  внешней среды показал, что есть угрозы:

• появление на рынке конкурентов;
• возможность быть скупленными другими более успешными предприятиями и т.д.

     Но  есть и возможности, которые открываются  перед организацией:

• выход на новые потребительские и географические рынки (г.Сарапул, Глазов, Воткинск);
• расширение ассортимента реализуемых товаров.

     Все эти проблемы может решить разработка бизнес-плана развития предприятия. Поэтому, чтобы ООО «Сэм-опт» развивалось и обрело устойчивость на рынке города Ижевска, я предлагаю разработать стратегию максимизации прибыли, как основу процветания и достижения целей.

     Решение вышеназванных проблем поможет  фирме вести успешную и достойную  борьбу на конкурентном рынке, сложившемся в Удмуртии.

     Основные  связи между «сильными» и «слабыми»  сторонами предприятия, а также  его угроз и возможностей установим  с помощью матрицы SWOT, которая имеет следующий вид (табл. 24).

     Слева выделяется два блока («сильные»  и «слабые» стороны), в которые соответственно выписываются все выявленные на этапе анализа стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется 2 блока («возможности» и «угрозы»), в которые вписываются все выделенные возможности и угрозы. На пересечении блоков образуются четыре поля: СИВ, СИУ, СЛВ и СЛУ. На каждом из полей необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. 

     Таблица 17 SWOT – анализ фирмы.

 

     В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде:

• наличие собственных торговых площадей дает возможность расширить рынок потребителя;
• при наличии собственных денежных средств предприятие сможет расширить ассортимент товаров.

     Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

     Выход на новые сегменты рынка дает возможность  появлению дополнительных источников финансирования, что позволит приобрести новое оборудование за счет увеличения оборачиваемости капитала. Расширение рынка потребителей позволит воспользоваться услугами маркетинговой службы.

     Если  пара находится на поле СИУ, то стратегия  должна предполагать использование  силы организации для устранения угрозы. Появление новых конкурентов  компенсируем высоким качеством предоставляемых услуг.

     И, наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

     Отсутствие  четко определенной стратегии приведет к тому, что конкурент, тщательно изучив конъюнктуру рынка и проработав стратегию завоевания рынка, может полностью вытеснить фирму с рынка.

     При выработке стратегии следует  помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент, и наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкурент не устранит эту же угрозу.

     ООО «Сэм-опт» является узкоспециализированным предприятием, поэтому при выборе стратегии мы обратились к методике «SPACE», в основе которой лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам:

• конкурентное преимущество фирмы;
• финансовое положение;
• «привлекательность отрасли»
• стабильность экономической среды.

 

     Таблица 18 Определение конкурентного преимущества фирмы 

 

     Среднее значение – 2,8.

 

      Таблица 19 Определение финансового положения фирмы 

 

     Среднее значение - 2,9

     Таблица 20 Определение «привлекательности» (силы) отрасли 

     Среднее значение - 3,9 

     Таблица 21 Определение стабильности среды. 

 

     Среднее значение - 3,4

     На  системе координат, приведенной  на рис.6 мы видим, что рассматриваемая нами организация занимает конкурентную позицию, которая характерна для «привлекательных отраслей» в сравнительно нестабильном окружении.

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 6 - Система координат методики SPACE для ООО «Сэм-опт» 

     Для фирмы критическим фактором является способность сохранить и упорядочить финансовое положение фирмы. С этой целью она должна обратить внимание на следующие стратегии, предложенные методикой «SPACE»:

• аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;
• укрепление службы реализации;
• расширение ассортимента;
• сохранение издержек;
• мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке;
• слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

     Из  предложенных стратегий наиболее осуществима  пятая – мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке. Проанализировав положение ООО «Сэм-опт» и условия его функционирования по методике SPACE, выяснили, что предприятие занимает конкурентную позицию.

     В рамках данной работы мы рассмотрим только одно возможное направление увеличения прибыли ООО «Сэм-опт», связанное с увеличением объема реализации товаров. Действительно, рынок сантехники в России активно развивается, темпы роста рынка составляют 20-30% в год. Объем российского рынка сантехники оценивается экспертами в 9,5 – 11 млн. изделий в год (по результатам исследования компании Symbol Marketing, материалы исследования представлены «РБК. Исследования рынков»). В стоимостном выражении объем рынка составляет около 2 млрд. евро. Примечательно, что 40-50% от общего объема российского рынка сантехники приходится на рынок Москвы и Московской области.

     Поэтому очевидно, что спрос на рынке на качественную сантехнику, которой торгует ООО «Сэм-опт», будет возрастать, и открытие новых торговых площадей позволит лучше удовлетворить потенциальный спрос на товары фирмы. Мы составим бизнес-план с целью определения необходимых материальных и трудовых ресурсов, необходимых для реализации мероприятий по увеличению объема продаж и планируемой прибыли предприятия.