Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО «Сэм-опт»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Декабря 2010 в 21:01, дипломная работа

Описание работы

Объектом исследования проекта является ООО «СЭМ-ОПТ». Цель работы - оценить перспективы дальнейшего развития предприятия, этапы реализации проекта и обосновать целесообразность или нецелесообразность данного решения.

Файлы: 1 файл

Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО СЭМ_ОПТ.doc

— 776.00 Кб (Скачать файл)

     Среди наиболее крупных отечественных  предприятий, производящих сантехнические изделия, необходимо отметить следующие:

     - ОАО «Стройполимеркерамика» (Калужская область). Завод санитарно-керамических изделий, входящий в состав ОАО «Стройполимеркерамика», является один из наиболее молодых и крупных отечественных предприятий по производству санстройфарфора. Строительство завода велось совместно с итальянскими партнерами.

     - ЗАО «Кировский стройфарфор» (Калужская  область) – одно из старейших предприятий отрасли. В настоящее время на предприятии ведется реконструкция с привлечением иностранных инвесторов.

     - ЗАО «Сантек» (Республика Чувашия,  г. Чебоксары). Предприятие представляет современный производственный комплекс по выпуску санфарфора, в производстве используется оборудование немецкой фирмы Netzsch Thueringia.

     - ООО «Самарский Стройфарфор» (Самарская  область) – один из крупнейших  и старейших в России производителей сантехнического оборудования. Продукция предприятия поставляется на рынок стран СНГ, а также в страны дальнего зарубежья.

     - ЗАО «Завод Стройфарфор» (г. Санкт-Петербург). Предприятие уже более 50-ти  лет осуществляет выпуск санитарно-керамических изделий. В 1990 году оно вошло в состав СП «Дженерал Керамикс» как арендное предприятие, а в 1993 году было акционировано.

     Отечественные производственные предприятия преимущественно  ориентированы на выпуск сантехнических изделий эконом-класса, тогда как за европейскими производителями остается верхний и значительная часть среднего ценовых сегментов российского рынка. Кроме того, сантехника зарубежных производителей – преимущественно Китая, а также Чехии, Польши – составляет конкуренцию отечественным производителям в нижнем и нижней части среднего ценовых сегментов.

     Назовем некоторых ведущих производителей, чьи сантехнические изделия представлены на российском рынке. Сантехника верхнего ценового сегмента представлена моделями, производимыми международной компанией Ideal Standard, а также производителями из Германии (Villeroy & Bosch), Франции (Jacob Delafon), Испании (Roca, Gala), Италии (Ceramica Dolomite) и некоторыми другими. Продукция среднего ценового сегмента поставляется преимущественно из Финляндии (IDO, Oras), Швеции (Gustavsberg, IFO), Франции (Porcher), Чехии (Jika). Импорт сантехники нижнего ценового сегмента представлен в основном китайской продукцией.

     На  рынке сантехнических изделий выделяют несколько сегментов по функциональному  назначению. Согласно материалам исследования, проведенного компанией Symbol Marketing, наибольшая доля на российском рынке сантехники принадлежит санфаянсу (раковины, унитазы, биде) - 35% в натуральном выражении (см. рисунок 8). Далее следуют смесители и ванны с примерно равными долями рынка (25 и 24% соответственно). Душевые кабины составляют 19% рынка.

     

     Рисунок 2 - Структура российского рынка сантехники по основным  
товарным группам, % в натуральном выражении (по материалам исследований компании Symbol Marketing)
 

     Основные  конкуренты ООО «Сэм-опт», действующие  на ижевском рынке, представлены в табл.30. 

     Таблица 2  Основные конкуренты ООО «Сэм-опт» 

Название: Вид деятельности: Адреса:
1 2 3
Аквамарин Запорная  арматура, фитинги, счетчики воды, внутренняя и наружная канализация, котлы газовые, электрические, радиаторы, насосы, смесители, санфаянс, ванны, душевые кабины, гидромассажные боксы. г. Ижевск, ул. Майская, 28, 
тел.: (3412) 901-044
Акватехника, магазин Трубы (полипропилен, металлопластик), запорная арматура, фитинги, регулирующая арматура, водосчетчики, смесители, насосы, котлы. г. Ижевск, ул. Пушкинская, 286, ул. М. Горького, 164, п. Старки, ул. Спортивная, 44, тел.: (3412) 401-399, 420-766, 672-967; 403-080, 403-110, 403-033 (доб. 137)
Акватория Водоснабжение и водоотведение - трубы, запорная арматура, фитинги, регулирующая арматура, счетчики, смесители и др. комплектующие. Системы орошения. г. Ижевск, ул. Пушкинская, 171, 
тел.: (3412) 52-88-54
Водолей-Сервис Материалы и техническое оборудование для  систем водоснабжения, канализации, отопления, трубы из полипропилена; монтаж систем отопления, водоснабжения, канализации, водоочистки. г. Ижевск, ул. 30 лет Победы, 4 б, 
ул. Молодежная, 34, тел.: (3412)  
590-595, 59-36-01, 59-12-97, 306-306,  
36-02-88, 30-64-11
Ванн-Ваныч | Строительный мир Санфаянс: компактные унитазы, биде, раковины, смесители, ванны  акриловые, чугунные, стальные; душевые кабины, мойки, радиаторы, теплый пол, кафельная плитка, зеркала, мебель и аксессуары для ванной комнаты и многое другое. г. Ижевск, ул. Пойма, 7,  
оф. 222, 226, тел.: (3412) 528-000,  
528-110, 658-778
КОРД Отопление, водоснабжение, канализация, все виды сантехнических работ: замена труб на пластиковые и  металлопластиковые, замена стояков. г. Ижевск, ул. Лихвинцева, 19 
тел.: (3412) 56-00-09, 8-922-691-72-39
Магазин для Сантехника Сантехника  оптом и в розницу, санфаянс, смесители, мойки, унитазы, душевые кабины, душевые  принадлежности, и др. сопутствующая  продукция. г. Ижевск, ул. Зимняя, 23,  
ул. Молодежная, 80, Воровского, 130,  
ул. Пойма, 7, ул. Ворошилова, 27, 
тел.: (3412) 506-302, 36-27-24, 
65-86-25, 65-87-82 , 46-69-90
СантехБазис Санфаянс, умывальники, унитазы, смесители, душевые кабины, радиаторы, трубы, фасонные части, фитинги, фланцы, прокладки, отводы, переходы, запорная арматура. г. Ижевск, ул. Удмуртская, 304,  
ул. Новоажимова, 13, корп. 4,  
тел.: (3412) 912-825, 912-826, 
609-664, 609-665,
www.santeh.izhnet.ru
ЭнергоСтройСервис Трубопроводная  арматура: задвижки, вентили, отводы, клапаны, счетчики, краны, фланцы, фитинги, шпильки, манометры. г. Ижевск, ул. Маяковского, 4, 
г. Сарапул, ул. Путейская, 62 а, 
г. Пермь, ул. Минина, 21, оф. 314,  
тел.: (342) 507-507, 507-005, 49-066,  
49-077, 210-56-25, 210-56-26
Полимертрейд Трубопроводная арматура, сварочное оборудование, котельное и насосное оборудование, запорная арматура. г. Ижевск, ул. Воткинское шоссе, 
204а, тел.: (3412) 55-30-30,
www.polymertrade.biz
Техарматура Трубопроводная  и регулирующая арматура, элементы трубопровода, фитинги, КИПиА. г. Ижевск, ул. 8 Марта, 16, оф. 402, 
тел.: (3412) 500-540, 761-554,  
762-789
 

     Как видим из приведенных данных, рынок г. Ижевска достаточно насыщен предприятиями, осуществляющими реализацию и установку сантехнического оборудования. Однако ввиду большого спроса на рынке все они занимают свою определенную нишу.

     1.4. Анализ ресурсов предприятия.

     Организация заработной платы на предприятии осуществляется с помощью нормативов, тарифной системы, форм и систем заработной платы, районных коэффициентов и т.д. На предприятии оплатой труда занимается отдел ОТиЗ (отдел организации труда и заработной платы). Основными задачами отдела являются:

  • постоянное совершенствование организации и нормирования труда, форм и систем заработной платы, материального и морального стимулирования труда в целях обеспечения выполнения заданий с меньшими материальными и трудовыми затратами;
  • руководство формированием фондов оплаты труда в зависимости от условий работы и структуры заработной платы, запланированного роста объемов производства, заданий по снижению трудоемкости;
  • контроль за расходованием фондов оплаты труда и материального стимулирования, правильностью применения форм и систем заработной платы.

     Штатное расписание магазина приведено в таблице 3.

     Таблица 3 Штатное расписание магазина «Сэм-опт» в 2007 г.

 
Должность Кол-во единиц Должностной оклад, руб. Оклад общего кол-ва единиц, руб. Месячный ФОТ с учетом районного коэффициента Премия 100% Месячный ФОТ  с учетом премии, руб.
Заведующий  магазином 1 16996 16996 19545,4 19545,4 39090,8
Товаровед 1 12264 12264 14103,6 14103,6 28207,2
Бухгалтер 1 12264 12264 14103,6 14103,6 28207,2
Старший продавец 1 7504 7504 8629,6 8629,6 17259,2
Экспедитор 1 7504 7504 8629,6 8629,6 17259,2
Продавцы  3 6664 19992 22990,8 22990,8 45981,6
Водитель 1 4340 4340 4991 4991 9982
Грузчики 2 4340 8680 9982 9982 19964
Уборщица 1 2800 2800 3220 3220 6440
Дворник 1 2800 2800 3220 3220 6440
Итого 13 77476 95144 109415,6 109415,6 218831,2
 

     Как видим из приведенных данных, оплата труда на предприятии складывается из должностного оклада, районного коэффициента и премии, зависящей от результатов работы подразделения.

     Образование работников магазина приведено в таблице 4. 

     Таблица 4 Образование работников магазина 

Образование Количество  человек
Неполное  среднее -
Среднее общее 3
Среднее специальное 7
Неполное  высшее -
Высшее 3

     Как видно из приведенных данных, большинство работников – 7 человек – имеют среднее специальное образование, по 3 человека имеют среднее общее и высшее образование.

     Возрастная  характеристика работников приведена в таблице 5. 

     Таблица 5 Возраст работников магазина 

     Возраст      Количество  человек
     До 20 лет      -
     От 20 до 30 лет      4
     От 30 до 40 лет      5
     От 40 до 50 лет      3
     Свыше 50 лет      1
 

     Приведенные в таблице 5 данные свидетельствуют, что большая часть работников находится в возрастном интервале от 30 до 40 лет, несколько меньше – 4 человека – в возрасте от 20 до 30 лет, старше 40 лет – 3 человека, и старше 50 лет – 1 человек.

     Стаж  работников магазина представлен в таблице 6. 

     Таблица 6 Стаж работы работников магазина 

     Стаж  работы      Количество  человек
     До 3 лет      3
     От 3 до 5 лет      2
     От 5 до 10 лет      8
     От 10 до 20 лет      -
     Свыше 20 лет      -

      

     1.5 Основные финансовые показатели деятельности предприятия.

     Одним из основных экономических показателей  хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. Товарооборот характеризует процесс движения товаров. В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары.  Проанализируем товарооборот магазина «Сэм-опт» по общему объему. Данные представим в таблице 7. 

     Таблица 7 Анализ товарооборота по общему объему в действующих ценах 

2005 2006 2007 Динамика
Квартал сумма т/об удельный вес в Vо Сумма т/об удельный вес в Vо сумма т/об удельный вес в Vо темп роста 2007 к 2005 в % Темп прироста

%

I 2927,17 16,8% 2530,1 18,5% 2330,7 18,1% 79,6 -20,4
II 4286,2 24,6% 3077,1 22,5% 3206,4 24,9% 74,8 -25,2
II 4077,1 23,4% 3419,0 25,0% 3219,2 27,1% 79,0 -21,0
IV 6115,7 35,1% 4649,9 34,0% 3850,2 29,9% 63,0 -37,0
Итого 17423,65 100,0 13676,16 100,0 12876,98 100,0 73,9 -26,1
в ср.за кв. 4355,9   3419,0   3219,2   73,9 -26,1

Информация о работе Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО «Сэм-опт»