Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО «Сэм-опт»

     Среди наиболее крупных отечественных  предприятий, производящих сантехнические изделия, необходимо отметить следующие:

     - ОАО «Стройполимеркерамика» (Калужская область). Завод санитарно-керамических изделий, входящий в состав ОАО «Стройполимеркерамика», является один из наиболее молодых и крупных отечественных предприятий по производству санстройфарфора. Строительство завода велось совместно с итальянскими партнерами.

     - ЗАО «Кировский стройфарфор» (Калужская  область) – одно из старейших предприятий отрасли. В настоящее время на предприятии ведется реконструкция с привлечением иностранных инвесторов.

     - ЗАО «Сантек» (Республика Чувашия,  г. Чебоксары). Предприятие представляет современный производственный комплекс по выпуску санфарфора, в производстве используется оборудование немецкой фирмы Netzsch Thueringia.

     - ООО «Самарский Стройфарфор» (Самарская  область) – один из крупнейших  и старейших в России производителей сантехнического оборудования. Продукция предприятия поставляется на рынок стран СНГ, а также в страны дальнего зарубежья.

     - ЗАО «Завод Стройфарфор» (г. Санкт-Петербург). Предприятие уже более 50-ти  лет осуществляет выпуск санитарно-керамических изделий. В 1990 году оно вошло в состав СП «Дженерал Керамикс» как арендное предприятие, а в 1993 году было акционировано.

     Отечественные производственные предприятия преимущественно  ориентированы на выпуск сантехнических изделий эконом-класса, тогда как за европейскими производителями остается верхний и значительная часть среднего ценовых сегментов российского рынка. Кроме того, сантехника зарубежных производителей – преимущественно Китая, а также Чехии, Польши – составляет конкуренцию отечественным производителям в нижнем и нижней части среднего ценовых сегментов.

     Назовем некоторых ведущих производителей, чьи сантехнические изделия представлены на российском рынке. Сантехника верхнего ценового сегмента представлена моделями, производимыми международной компанией Ideal Standard, а также производителями из Германии (Villeroy & Bosch), Франции (Jacob Delafon), Испании (Roca, Gala), Италии (Ceramica Dolomite) и некоторыми другими. Продукция среднего ценового сегмента поставляется преимущественно из Финляндии (IDO, Oras), Швеции (Gustavsberg, IFO), Франции (Porcher), Чехии (Jika). Импорт сантехники нижнего ценового сегмента представлен в основном китайской продукцией.

     На  рынке сантехнических изделий выделяют несколько сегментов по функциональному  назначению. Согласно материалам исследования, проведенного компанией Symbol Marketing, наибольшая доля на российском рынке сантехники принадлежит санфаянсу (раковины, унитазы, биде) - 35% в натуральном выражении (см. рисунок 8). Далее следуют смесители и ванны с примерно равными долями рынка (25 и 24% соответственно). Душевые кабины составляют 19% рынка.

     

     Рисунок 2 - Структура российского рынка сантехники по основным  
товарным группам, % в натуральном выражении (по материалам исследований компании Symbol Marketing) 

     Основные  конкуренты ООО «Сэм-опт», действующие  на ижевском рынке, представлены в табл.30. 

     Таблица 2  Основные конкуренты ООО «Сэм-опт» 

 

     Как видим из приведенных данных, рынок г. Ижевска достаточно насыщен предприятиями, осуществляющими реализацию и установку сантехнического оборудования. Однако ввиду большого спроса на рынке все они занимают свою определенную нишу.

     1.4. Анализ ресурсов предприятия.

     Организация заработной платы на предприятии осуществляется с помощью нормативов, тарифной системы, форм и систем заработной платы, районных коэффициентов и т.д. На предприятии оплатой труда занимается отдел ОТиЗ (отдел организации труда и заработной платы). Основными задачами отдела являются:

• постоянное совершенствование организации и нормирования труда, форм и систем заработной платы, материального и морального стимулирования труда в целях обеспечения выполнения заданий с меньшими материальными и трудовыми затратами;
• руководство формированием фондов оплаты труда в зависимости от условий работы и структуры заработной платы, запланированного роста объемов производства, заданий по снижению трудоемкости;
• контроль за расходованием фондов оплаты труда и материального стимулирования, правильностью применения форм и систем заработной платы.

     Штатное расписание магазина приведено в таблице 3.

     Таблица 3 Штатное расписание магазина «Сэм-опт» в 2007 г.

 
 

     Как видим из приведенных данных, оплата труда на предприятии складывается из должностного оклада, районного коэффициента и премии, зависящей от результатов работы подразделения.

     Образование работников магазина приведено в таблице 4. 

     Таблица 4 Образование работников магазина 

     Как видно из приведенных данных, большинство работников – 7 человек – имеют среднее специальное образование, по 3 человека имеют среднее общее и высшее образование.

     Возрастная  характеристика работников приведена в таблице 5. 

     Таблица 5 Возраст работников магазина 

 

     Приведенные в таблице 5 данные свидетельствуют, что большая часть работников находится в возрастном интервале от 30 до 40 лет, несколько меньше – 4 человека – в возрасте от 20 до 30 лет, старше 40 лет – 3 человека, и старше 50 лет – 1 человек.

     Стаж  работников магазина представлен в таблице 6. 

     Таблица 6 Стаж работы работников магазина 

      

     1.5 Основные финансовые показатели деятельности предприятия.

     Одним из основных экономических показателей  хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. Товарооборот характеризует процесс движения товаров. В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары.  Проанализируем товарооборот магазина «Сэм-опт» по общему объему. Данные представим в таблице 7. 

     Таблица 7 Анализ товарооборота по общему объему в действующих ценах