Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Сентября 2011 в 22:04, курсовая работа
ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ТОРГОВЛЯ, ТОВАР, КОНКУРЕНТО¬СПОСОБНОСТЬ, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗА¬ТЕЛИ, УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ, МАКЕТ ВЫСТАВОЧНОГО СТЕНДА, ЭФ¬ФЕКТИВНОСТЬ
Введение…………………………………………………………………………4
1 Теоретические аспекты разработки и проведения выставок и ярмарок для крупных торговых компа-ний………..………………
7
1.1 Организация проведения выставок и ярмарок……… …………… 7
1.3 Оценка основных результатов и эффективности ярмарок и вы-ставок ………………………………………………………………..
14
1.4 Факторы, повышающие эффективность организации выставок и ярмарок ………………………………………………..
22
2 Характеристика хозяйственной и выставочной деятельности торговой фирмы ООО «Тальман Юг». Планирование и подго-товка к выставке…………………………………………………….….
25
2.1 Общие сведения о торговой фирме……………………………….. 25
2.2 Динамика и анализ основных экономических показателей деятельности торговой фирмы за период 2008- 2010 гг……………
26
2.3 Характеристика выставочной деятельности торговой фирмы-….. 28
2.4 Анализ выставок, посвященных сантехнической продукции, проводимых в 2011г………………………………………………..
30
2.5 Выбор и обоснование средств рекламы………………………… 36
3 Разработка выставочного мероприятия для торговой фирмы ООО «Тальман Юг»…………………………………………………….
46
3.1 Разработка и реализация плана подготовки к выставке………… 46
3.2 Разработка концепции выставочного стенда…………………….. 53
3.3 Расчет затрат 54
3.4 Расчет экономической эффективности от предлагаемых ме-роприятий………………………………………………………… 60
Заключение…………………………………………………………………… 62
Список использованных источников……………………………………... 64
Затраты на проведение стимулирующей лотереи «Купи и отдохни» составят: поездка в Италию на двоих – 85 000 руб. (Тур будет предоставлен туристическим агентством «Тур-вояж»).
Затраты на печать и тиражирование листовок составят: 1000 листовок, формат А 5. Дизайн листовки – 300 руб. Печать листовок 3,4 руб (типография КМ – ул. Зиповская, 5). Затраты составят 3700 руб.
В таблице 3.4 представлены затраты на участие в выставке «Сантехника 2011» г. Санкт-Петербург.
Таблица 3.4 – Смета расходов на участие в выставке Сантехника 2011»
г. Санкт-Петербург
| № пп. | Статьи расходов | По смете |
| 1 | Регистрационный взнос фирмы | 4000,0 |
| 2 | Аренда места | 50 000,0 |
| 3 | Расходы на экспозицию: | |
| Дизайн и конструкция | 2540,0 | |
| Графическое офрмление | 2000,0 | |
| Упаковка | 1500,0 | |
| Экспонаты | 2000,0 | |
| Общие расходы на экспозицию | 19890,0 | |
| 4 | Транспортировка и хранение | 4500,0 |
| Фрахт | 1700,0 | |
| Вспомогательная транспортировка | ||
| Хранение экспозиции | 2500,0 | |
| Общие расходы на транспортировку и хранение | 8700,0 | |
| 5 | Выставочный сервис | |
| Работа на месте (распаковка) | 1200,0 | |
| Работа на месте (упаковка) | 1200,0 | |
| Проводка электричества | 432,0 | |
| Фурнитура | - | |
| Аксессуары (декоративные растения и т.п.) | - | |
| Телефон | 750,0 | |
| Ковровое покрытие | 400,0 | |
| разметка | 100,0 | |
| Уборка | 500,0 | |
| Охрана | 500,0 | |
| Аудиовизуальное оборудование | 2349,0 | |
| Общие расходы на выставочный сервис | 7431,0 | |
| 6 | Персонал | 4 |
| Заработная плата за работу на выставке | 21590,0 | |
| Общие расходы на персонал | 21590,0 | |
| 7 | Реклама и продвижение | |
| Предвыставочная реклама и продвижение | - | |
| Реклама и продвижение на месте | 3700,0 | |
| Сувенирная продукция | 183 500,0 | |
| Общие расходы на рекламу и продвижение | 187 200,0 | |
| 8 | Поездка: | |
| Стоимость билетов | 58000,0 | |
| Размещение персонала | 44 000,0 | |
| Расходы на питание | 20000,0 | |
| Общие расходы на поездку и отдых | 122 000,0 | |
| Общие расходы на выставку | 420 811,0 |
Затраты
на маркетинговое исследование поставщиков,
конкурентов и посетителей представлены
в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Смета затрат на проведение маркетинговых исследований
на выставке
| Предметная статья | Сумма, руб | ||
| всего | в том числе | ||
| прямые
расходы |
накладные расходы | ||
| Заработная плата (руководитель, гл. бухгалтер) | 8100,0 | - | 8100,0 |
| Прочие
выплаты
Командировочные и служебные разъезды в части суточных расходов |
- | - | - |
| Начисления на оплату труда 26,0% | 2106,0 | - | 2106,0 |
| Услуги связи | - | - | - |
| Транспортные
услуги
Командировочные и служебные разъезды в части транспортных услуг |
- | - | - |
| Услуги по содержанию имущества | - | - | - |
| Прочие
услуги (персонал, участвующий
в выставке)
- оплата труда - единый социальный налог 26,0 % |
5400,0 1 404,0 |
5400,0 1 404,0 |
- |
| Командировки и служебные разъезды в части оплаты проживания | - | - | - |
| Организационный
взнос для участия в |
- | - | - |
| Расходы на публикацию результатов работ | - | - | - |
| Общепроизводственные расходы | - | - | 1230,0 |
| Прочие расходы | 1230,0 | - | - |
| Увеличение стоимости основных средств | - | - | - |
| Увеличение стоимости материальных ресурсов (тиражирование анкет, ручки, бумага) | 3350,0 | 3 000,0 | 350,0 |
| ИТОГО | 21590,0 | 9 804,0 | 11786,0 |
Затраты
на информирование клиентов и партнеров
средствами наружной рекламы представлены
в таблице 3.6.
Таблица 3.6 – Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами
наружной рекламы по г. Краснодару
| Размещение рекламного баннера | Стоимость размещения в месяц, руб | Затраты, руб | |
| сентябрь | октябрь | ||
| Красная/
Хакурате
(Дом быта) |
14000,0 | 14000 | 28000 |
| Красная/ Гаврилова | 14000,0 | 14000 | 28000 |
| Красная/ Северная | 13500,0 | 13500 | 27000 |
| Кр. Партизан/ Тургенева | 13500,0 | 13500 | 27000 |
| А\м Дон 1439+950 г. Джубга | 13500,0 | 13500 | 27000 |
| А\м Дон 1455+500 г. Архипо-Осиповка | 13500,0 | 13500 | 27000 |
| ИТОГО | 164 000 | ||
| Рекламный
баннер, размер - 468х60
(серия) |
печать баннера ООО «Диал» (ул. Железнодорожная, 54) | 4830,75 | 168 830,8 |
Затраты
на информирование клиентов и партнеров
средствами радио рекламы представлены
в таблице 3.7.
Таблица 3.7 - Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами
радио рекламы (на октябрь)
| Радиоканалы | Время выхода в эфир | Дни недели | Время выхода | Стоимость 30 секунд | Итоговая стоимость |
| Европа Плюс (Приложение Б) | 20 и 35 минута часа | Пн- пт
4 раза в час |
08.00,
19.00, 20.00 21.00 |
23 000
51 000 30 000 28 000 |
132 000,0 х 5 = 660 000,0 х 10 % (скидка) =594 000,0 |
| Авто Радио (Приложение В) | 20 и 35 минута часа | Пн- пт
4 раза в час |
08.00,
19.00, 20.00 21.00 |
35 000
42 000 25 000 18 000 |
120 000,0 х 5 = 600 000,0 х 10 % (скидка) = 540 000,0 |
| ИТОГО | 1 134 000,0 |
Затраты
на информирование клиентов и партнеров
средствами прессы представлены в
таблице 3.8.
Таблица 3.8 - Затраты на информирование клиентов и партнеров средствами
прессы (на октябрь)
| Газета | Доля полосы | Стоимость, руб | Количество модулей в одном выпуске | Количество выпусков | Итого, руб | С учетом скидки, руб |
| Семь дней | 1/8 горизонтальный макет | 143 370,0 | 1 | 2 | 286740,0 | 258066,0 |
| Аргументы и факты | 1/4 горизонтальный макет | 171 000,0 | 1 | 2 | 342000,0 | 324 900,0 |
| ИТОГО | 582 966,0 |
Затраты на предвыставочную рекламу и продвижение составят: 168830,0+1 134 000,0 +582966,0 = 2 468 762 руб.
Затраты на адресную рассылку составят 4500 руб.
Затраты
на сувенирную продукцию для выставок
проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге
представлены в таблице 3.9.
Таблица 3.9 - Затраты на сувенирную продукцию для выставок
проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге
| Сувенирная продукция | Затраты, руб |
| Ручки ( 5000 шт) Стоимость 1 ручки – 8 руб | 40 000,0 |
| Блокноты (5000 шт) Стоимость 1 блокнота – 43 руб | 215 000,0 |
| Визитки (10000 шт) Стоимость 1 визитки – 0,8 руб | 8000,0 |
| Буклеты (5000 шт) Стоимость 1 буклета – 12 руб | 60 000,0 |
| CD – диски с презентацией продукции ( 2000 шт) Стоимость 1 диска – 22 руб | 44 000,0 |
| ИТОГО | 367 000,0 |
Бюджет
выставочных мероприятия
3.4 Расчет экономической эффективности от предлагаемых
мероприятий
Чтобы выявить, в какой степени выставочные мероприятия ООО «Тальман Юг» повлиял на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.
Дополнительный товарооборот под воздействием выставочных мероприятий определяется по формуле 1.1:
Тс = 72310/ 365 = 198,1 тыс. руб;
П = 35 %;
Д = 365 дн
Т д = (198,1 х 35 % * 365 дн) / 100 % = 25308,4 тыс. руб
Об экономической
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление (формула 1.2). Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:
Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение.
Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат (прибыльное соотношение).
Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат (убыточное соотношение).
Тд = 25308,4 тыс. руб;
Нт = 30 %;
Uд =3 449,9 тыс. руб.
Э = (25308,4*30)/100 – (3 449,9 + 0) = 4 142,6 тыс. руб
Из расчета видно, что эффект от разработки выставочных мероприятий больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.
Рентабельность маркетинговых мероприятий – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на маркетинговые мероприятия (формула 1.3).