Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций предприятия ООО «Тальман-Юг»

    б) читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;

    в) иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности:

    г) у типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем  у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком - рекламу. Рейтинги прессы по данным целевой аудитории торговой фирмы ООО «Тальман Юг» представлены на рисунке 2.5.

    

    Рисунок 2.5 – Рейтинги печатных изданий 

    Качественная  полиграфическая продукция - это визитная карточка фирмы. Она может носить как информационный, так и рекламный характер. Одним из основных достоинств рекламной полиграфии является ее относительная дешевизна и достаточно большая информативность, а так же это отличное дополнение к рекламным кампаниям в основных СМИ. Рекламная полиграфическая продукция не вызывает у потребителя раздражения, так как редко прерывает привычный ход его жизни, не навязывается, в отличие от других средств массовой информации.

    Достоинства полиграфической продукции

    Одним из важнейших достоинств данного  вида рекламы является длительное время взаимодействия с потенциальным потребителем, то есть Вы можете хранить нужную информацию на листовке или буклете до того времени, когда она Вам понадобится. Например, красочный удобный карманный календарик или лифлет Вы будете использовать длительный период времени. По данным многочисленных маркетинговых исследований установлено, что наиболее эффективен контакт с рекламой непосредственно перед покупкой товара. Это может обеспечить в первую очередь именно полиграфическая продукция, расположенная в местах продаж (плакаты, листовки, воблеры, шелфтокеры и т.п.). Одним из главных отличий полиграфии от других видов рекламы является отсутствие конкурентов в этом же обращении.

    Внимание  аудитории.

    Имиджевая продукция (перекидные календари, каталоги, плакаты) подаренные потребителю способны привлечь внимание вторичной аудитории (партнеров, родственников, знакомых). Когда Вы обращаетесь к нам по поводу производства качественной полиграфической продукции, первое, что необходимо - правильно определить задачу, т.е. для чего она будет предназначена. Ведь для решения различных задач существуют разные рекламно-полиграфические средства: от черно-белых листовок до полноцветных представительских каталогов. На этом же этапе определяется цветность изображения, плотность бумаги (от тонкой для листовок 80-135 г/кв.м. до 150-175 г/кв.м. для буклетов и 200-300 г/кв.м. для обложек каталогов), количество сгибов (фальцовок), необходимость использования лака, ламинации и т.д. Не забудьте про сроки, все лучше планировать зарание, без спешки и лишней суеты. Мы поможем Вам определить оптимальный тираж необходимой полиграфической продукции для решения поставленных Вами задач.

    Основные  виды рекламной полиграфической продукции.

    Буклет - как правило, это отпечатанный с  двух сторон лист с одним или несколькими сгибами. Здесь предоставляется краткая информация о продукте, услуге или торговой марке. Часто представляет собой компактный и недорогой вариант корпоративного проспекта, рассчитанный на массовую аудиторию.

    Брошюра-каталог  позволяет получить более полную информацию о товарах или услугах Вашей фирмы, с использованием красочных фотографий, детального описания продукта и цены.

    Листовка - один из самых недорогих и эффективных рекламных носителей. Цель рекламной листовки - донести до потребителя информацию о продукте или услуге, сформировать интерес и потребность в приобретении товара.

    Карманный календарь представляет собой универсальный  и наиболее массовый фирменный сувенир, который может быть подарен как сам по себе, так и в пакете с другими рекламными материалами. Карманные календари необходимы в течение всего года, компактны и удобны в использовании.

    Квартальный календарь - это разновидность настенных календарей, у которых на рабочей поверхности представлена квартальная календарная сетка. Удобство и функциональность квартальный календарей обеспечивают их стабильную популярность у пользователей, в силу чего на них чаще всего размещают корпоративную рекламу.

    Настенный календарь - это важный элемент формирования интерьера. Настенные календари относятся к разряду престижных представительских сувениров, нацелены на поддержание положительного имиджа компании.

    Плакат - крупное рекламное изображение. Размещаются на щитах, на выставках, в магазинах. Их задача - сформировать у потребителя определенное отношение к товару, показать его с лучшей стороны, побудить к покупке. 
 

 

    Система маркетинговых коммуникаций предприятия  по продаже сантехники, включает рекламную кампанию, паблик рилейшнз, выставки, ярмарки, презентации и т.д.

    Итак, одним из методов продвижения  сантехники являются выставки, которые позволяют продавцам и покупателям встретиться на общей территории и заключить сделки. Выставочные мероприятия занимают особое место в деятельности предприятия. Они предоставляют предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить экономический эффект от участия, который выражается:

- в расширении  клиентской базы предприятия;

- в количестве  заключённых  договоров  с   поставщиками сантехники.

    Участвуя  в выставке, предприятию необходимо чётко определить цели такого участия и правильно выбрать выставку. Чтобы участие было эффективным предварительно предприятию необходимо ответить на следующие вопросы:

      - какой продукт предлагает компания  и насколько его цена соответствует  качеству,

      - какого клиента и из каких регионов предприятие стремится привлечь.

      Как известно, основным условием рынка является выгодная сделка, но для того, чтобы товар был куплен, необходимо, как минимум, довести до потребителя информацию о нем, убедить в его достоинствах. Эта цель достигается с помощью коммуникативной политики, как отдельных учреждений, так и отрасли в целом, и ядром этой политики являются рекламная деятельность, PR-акции и выставки.  
 ООО «Тальман Юг» предлагается  следующая программа событийных мероприятий:

      14-я Международная выставка «Сантехника, интерьеры ванных комнат» (1–4 августа 2011 г) Москва, Экспоцентр на Красной Пресне, павильоны 1, 6 и 8, открытые площадки.

      Выставка  «Сантехника, интерьеры ванных комнат»  ежегодно проходит в рамках крупнейшей строительной и интерьерной выставки МосБилд и отображает все многообразие материалов и оборудования для создания неповторимых интерьеров ванной комнаты. Эта выставка задает тон, демонстрирует новые, современные направления в дизайне, тенденции нового сезона.

      Актуальный сегодня стиль hi-tech граничит со всегда модной и актуальной классикой. Вниманию посетителей предстают причудливой формы раковины и краны. Круглые, прямоугольные, эргономичные гидромассажные ванны. Просторные и элегантные душевые кабины. Экологически чистые материалы, традиционные акрил, стекло, литьевой мрамор и всегда модное и актуальное дерево.

      Категории выставляемой продукции: сантехническая керамика и санфаянс, смесители для ванной комнаты и кухни, гидромассажное оборудование, мини бассейны СПА, мебель для ванной комнаты, душевые и гидромассажные кабины, аксессуары и принадлежности для ванной комнаты и душа, сауны и принадлежности, солярии, радиаторы для ванной комнаты.

      Выставка  «Сантехника и оборудование для  ванной комнат», являясь традиционным местом встречи специалистов, ежегодно привлекает огромное число архитекторов, дизайнеров, представителей торговых компаний со всего мира, специалистов по недвижимости, представителей государственных структур, а также частных лиц. Подтверждением этому является статистика, по данным которой выставку в Экспоцентре посетили 89 000 специалистов. Среди постоянных участников стоит особенно отметить известные мировые бренды — компании Ideal Standard, Roca, Laufen, Pool Spa, Ido, Ifo, Grohe, Jacob Delafon, Gessi, Jacuzzi, Duravit, Cersanit.

      2. Дом. Интерьер. Дизайн – 2011 г. 7-я Специализированная выставка современного интерьера и декорирования. Дата проведения: 24.10.2011-26.10.2011.   г. Краснодар.

      Основные  тематические разделы: готовая мебель, мебель на заказ, элементы мебели и интерьера: мебельные фасады, новые материалы и комплектующие для мебельного производства, светильники для дома и офиса, технический свет, уличные светильники, отделочные материалы: краски, декоративные штукатурки, межкомнатные двери, перегородки, витражи, оборудование для ванных комнат, сантехника, оборудование для кухни, индустрия фонтанов, плавательных бассейнов, саун, бань, соляриев, СПА, ландшафтный дизайн и архитектура, водоснабжение, водоподготовка и водоотведение бытовых, коммерческих и промышленных объектов.

      3. Сантехника – 2011. Специализированная международная выставка.

      Дата  проведения: 15.06.2011-19.06.2011. г. Санкт-Петербург.

      Основные  тематические разделы: керамика, сантехфаянс, смесители, душевые кабины, SPA, гидромассажные ванны, бани, сауны, бассейны, солярии, мебель и аксессуары для ванных комнат.

     Программа участия в выставках:

1. Определение целевой аудитории. Сегмент рынка: Основной: государственные организации, коммерческие организации, крупные и средние промышленные предприятия, средний слой населения.

    Целевые группы воздействия:

• лица принимающие решения – руководители предприятий, которые будут приобретать сантехнику для своих предприятий;
• лица принимающие участие в принятии решений – заместители руководителей, главные бухгалтера, главные экономисты;

    - физические лица.

2. Цели участия в выставках.

     Цели  участия ООО «Тальман Юг» в  вышеперечисленных выставках будут следующими:

      - изучение спроса на представленный товар;

      - реклама товара и ООО «Тальман Юг»;

      - исследование рынка;

      - проверка правильности ценовой политики;

      - оценка качества товара, его дизайна, упаковки.

      - подтверждение или утверждение имиджа ООО «Тальман Юг»

      - изучение новых товаров и технологий, конкурентов, новых средств рекламы и способов работы на рынке.

      - поиск покупателя.

      3. Задачи участия  в выставках.

      Задачи  участия ООО «Тальман Юг» в  вышеперечисленных выставках будут следующими:

      - поиск новых партнеров и установку новых деловых контактов

      - создание имиджа перед партнерами ООО «Тальман Юг». Выставочный модуль - это неотъемлемая часть вашего имиджа.

      -знакомство с конкурентами.

      - представление нового товара

      - формирование команды.

      Выставки  сантехнического оборудования  призваны предоставить возможность специалистам и простому обывателю получить наиболее полную информацию о выпускаемой продукции по интересующим их вопросам.

 ООО «Тальман Юг» самостоятельно определяет содержание своей экспозиции с учетом региональных, отраслевых и местных особенностей.

      При создании экспозиций предлагается максимально  использовать действующие натурные экспонаты, макеты, модели, озвученные карты, схемы, динамичные установки, современные аудио и видео средства.

4.Творческая концепция участия в выставках. 

    Творческая  концепция будет включать в себя: на стенде ООО «Тальман Ю» будут работать 6 менеджеров. Все они будут одеты в костюмы инопланетян (костюмы серебристого цвета). Они будут выделяться среди остальных участников и завлекать посетителей выставки на стенд ООО «Тальман Юг».

    5. План маркетинговых акций по привлечению посетителей на стенд ООО «Тальман Юг».

Проведение  конкурса «Угадай  название коллекции».

    Предприятие ООО «Тальман Юг» будет участвовать в выставках по три дня в каждой.  Каждый день будет проходить конкурс под названием «Угадай название коллекции»

    Конкурс заключается в том, что  посетителю будет предложено угадать название коллекции сантехники из представленных 5 коллекций сантехники. Каждому посетителю выдается карточка с названием коллекции и посетитель должен точно указать название коллекций. Если производитель не точно назовет название коллекций, но его название будет творческим  и  точно отражать  мотив и дизайн  коллекции, то он тоже будет считаться победителем.  Если посетитель точно угадывает название  коллекции то считается победителем. Каждому победителю ООО «Тальман Юг» при приобретении сантехники делает  подарок в виде скидки в размере 15 %.