Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций предприятия ООО «Тальман-Юг»

    Проведение  стимулирующей лотереи «Купи и отдохни».

    Чтобы стать Участником стимулирующей  лотереи «Купи и отдохни» необходимо заключить Договор с ООО «Тальман Юг» на участие в стимулирующей лотереи «Купи и отдохни», для чего необходимо приобрести в период с 15 июля по 15 августа 2008 г в магазине «Мир сантехники» сантехнику на сумму не менее 15 000 руб, получить на кассе магазина купон для регистрации в качестве Участника стимулирующей лотереи «Купи и отдохни» со специальным дизайном, письменно, разборчивым почерком заполнить следующие графы Купона: «имя», «отчество», «фамилия», «место проживания» «возраст», «гражданство», «телефон», заверить подписью заполненные данные Купона в графе «подпись», и опустить его отрывную часть в лототрон, находящийся в кассовой зоне магазина, оставив себе основную часть Купона.

      Передача  Главного приза лотереи «Купи и отдохни» Победителю Розыгрыша Главного приза лотереи производится Организатором на территории «Мира сантехники» непосредственно в день проведения розыгрыша при наличии у Участника отрывной части купона и документа, удостоверяющего личность.

      Участник  стимулирующей лотереи «Купи и отдохни», признанный по результатам Розыгрыша Главного приза стимулирующей лотереи Победителем, обязуется самостоятельно производить уплату всех налогов и иных обязательных платежей, установленных действующим законодательством Российской Федерации, в связи с получением Главного приза лотереи. Главный приз лотереи – поездка в Италию на двоих – как одного из ведущих законодателей мод в сфере производства коллекций сантехники.

    Раздача листовок.

    Менеджеры, работающие на стенде ООО «Тальман Юг» в течение всего периода участия в выставке будут раздавать листовки, приглашающие посетить стенд предприятия. Образец листовки представлен в приложении  А.

    В листовке будет указана следующая  информация:

    - адрес и номер телефона магазина  «Мир сантехники»

    - анонс новых коллекций

    - правила участия в лотереи  «Купи и отдохни»

    - правила участия в конкурсе «Угадай название коллекции»

    - информация о предоставляющей  скидке в 5 %, если Вы посетите  стенд предприятия ООО «Тальман  Юг» и зарегистрируетесь у  менеджера.

    6. Методика и план  маркетинговых исследований  для изучения посетителей, поставщиков и конкурентов.

    Менеджеры, работающие на стенде ООО «Тальман Юг» в течение всего периода участия в выставке  будут проводить маркетинговое исследование посетителей, поставщиков и конкурентов.

    Маркетинговое исследование конкурентов можно  проводить при помощи менеджеров следующим образом. Менеджер предприятия ООО «тальман Юг» под видом обычного посетителя посещает стенды конкурентов и собирает следующую информацию:

    - разнообразие номенклатуры (ассортимента) продуктов и услуг;

    - уровень предпродажной подготовки;

    - уровень после продажного обслуживания;

    - уровень цен;

    - дизайн выставочного стенда;

    -применяемые  маркетинговые мероприятия на  выставке.

    Недели  за  две  до  начала  выставки  следует  напомнить  о  ней  тем, в чьем внимании заинтересовано предприятие ООО «Тальман Юг».

    К информационному письму торговый представитель, работающий с клиентами, напишет пару строк лично от себя и порекомендует конкретное лицо, к которому лучше обратиться непосредственно на выставке, можно быть уверенным: контакт с контрагентом не будет потерян. Рассылку информационных писем следует произвести по базе данных, с помощью Интернета. Так же потребителей и клиентов можно пригласить на выставку при помощи СМИ.

    Так ООО «Тальман Юг» рекомендуется только для выставки «Дом. Интерьер. Дизайн. 2011»:

    - наружная реклама на центральных  улицах г. Краснодара (таблица 3.1) 

Таблица 3.1 – Адресная программа по размещению наружной рекламы

                         для приглашения посетить выставку

    - радиореклама на «Европе плюс» и «Авторадио»;

    - реклама в прессе:  «Семь дней»,  «Аргументы и факты»

    Для выставок проводимых в г. Москве и  г. Санкт-Петербурге рекомендуется сувенирная продукция предприятия (ручки, блокноты, визитки, буклеты, CD – диски с презентацией продукции). 

 

    Стенд ООО «Тальман Юг» прежде всего  должен быть запоминающимся и ярким.

      Стенд ООО «Тальман Юг» представляет собой небольшую комнату в квартире – с сантехникой, полочками, столом, трюмо. Выполнен стенд в серебристых и белых тонах.

      Белый цвет символизирует чистоту. Для него характерно «самоустранение» его собственной силы, поэтому его лучше использовать в сочетании с синим, серым, красным или зеленым.

      Серебристый символизирует изящество.

      Эти два  как нельзя лучше подходя  к стенду сантехники. Так как сантехника в большинстве случаев должна быть белой и символизировать чистоту, а серебристый цвет – это «модный» цвет, присущий молодежи.

      Каждый  день на стенде ООО «Тальман Юг» будут проводиться демонстрации технических новшеств и консультации специалистов ООО «Тальман Юг». Посетителям будут представлены специальные предложения со скидками на продукцию.

      Аренда  места на выставке достаточно дорогое  удовольствие и тем не менее ООО «Тальман Юг» должно   стремится к покупке лучшего  места  для  стенда  и  его  оригинальному    оформлению.  Ведь  всё  это  определяет  будущую   прибыль   и   успех   предприятия

        Выставочный  стенд  —   это  лицо  фирмы.  Поэтому   успех   участия   ООО «Тальман Юг» в выставочных мероприятиях во  многом  зависит    от   искусства   оформления   выставочной   экспозиции.    Встречаются   руководители, которые очень требовательно относятся  к   рекламным объявлениям в газетах, журналах, и в то же время не  думают,   о  том,  как  выглядит  их  выставочная  экспозиция.   Но   ведь   для   потенциальных клиентов или партнеров чтение газет с рекламой — занятие   ежедневное,  а  посещение   стенда   фирмы   может   стать   событием.    Следовательно,  необходимо  приложить  все  усилия,  смекалку,   опыт,    интеллект, чтобы это событие было запоминающимся [30, с. 89-90].

ООО «Тальман Юг» должен стремиться разместить свой стенд напротив и справа от главного входа.

,

    3.3 Расчет затрат  

    Общая стоимость участия в выставке складывается из следующих основных статей затрат:

- аренда  стенда, плата за электроэнергию  и т.д. (основная статья затрат);

- заработная  плата и командировочные занятых на стенде сотрудников;

- прочие  затраты.

    В таблице 3.2 представлены затраты на участие в выставке «Дом. Интерьер. Дизайн – 2011». 

Таблица 3.2 – Смета расходов  на участие в выставке

                          «Дом. Интерьер. Дизайн – 2011» г. Краснодар

 

    В таблице 3.3 представлены затраты  на участие в выставке «Сантехника. Интерьеры ванных комнат». 

 Таблица  3.3 – Смета расходов  на участие  в выставке «Сантехника. Интерьеры

                          ванных комнат» г. Москва