Участие в выставках и ярмарках как средство продвижения товара

2)    Для исследования структуры спроса на услугу был проведен анализ результатов анкетирования клиентов компании, в результате чего была получены данные о региональной и половозрастной структуре спроса. Также клиентов компании про сегментировали по доходу и отношению к риску.

3)    Для определения спроса на паи инвестиционных фондов в регионах был проведен опрос региональных представителей Холдинга «ФИНАМ», в результате которого был выявлен спрос на услугу «ЗПИФ» в ряде регионов. На основании полученных результатов были сделаны рекомендации для компании создать несколько новых фондов. Был сделан прогноз изменения финансовых показателей компании с учетом проведенных мероприятий.

Для обработки результатов были применены статистические методы, такие как корреляционный анализ и метод парной линейной регрессии, а полученные результаты подтверждают эффективность их применения.

Полученные результаты позволяют сделать следующие выводы:

1) Для определения текущего спроса можно применять метод телефонного опроса потенциальных клиентов. На основании полученных данных, используя статистические методы, можно прогнозировать результаты дополнительного выпуска паев с определенной точностью.

2) Существует зависимость между спросом на паи фонда и доходностью, которую фонд приносит пайщикам благодаря промежуточным выплатам дохода. При наличии достаточного количества данных можно сделать среднесрочный прогноз изменения спроса в зависимости от объема промежуточного дохода, используя метод парной линейной регрессии.

3) Создание новых фондов в регионах РФ позволит более эффективно использовать текущий спрос на паи и увеличит доход компании.

С целью повышения доли на региональном рынке и увеличению доли дохода услуги «ЗПИФ» было предложено создание новых закрытых паевых инвестиционных фондов. Перспективный спрос для открытия таких фондов был выявлен в г. Санкт-Петербург, Иваново, Самара, Якутск, в Краснодарском и Приморском краях, что позволяет считать паи ЗПИФ востребованными на рынке. В результате создания новых региональных фондов изменится только региональная структура спроса.

Также выполненный прогноз показал, что объем продаж в 2014 г., после внедрения новых фондов, составит 30 609 284,09 руб., что на 23,38 % больше аналогичного показателя без учета новых фондов.

Таким образом, данная работа продемонстрировала востребованность и необходимость прогнозирования спроса, структуры и объема продаж для определения развития ООО «Управляющая компания «Финам Менеджмент» и перечня предлагаемых услуг.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

I. Нормативно-правовые акты

1. Налоговый кодекс РФ от 1 января 2013 г. Статья 306–312 НК РФ.

2. Трудовой кодекс РФ от 30 декабря 2001 № 197-ФЗ.

3. Устав ООО «Управляющая компания «Финам Менеджмент».

4. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ.

5. Федеральный закон «Об инвестиционных фондах» от 29.11.2001 г. № 156-ФЗ.

6. Приказ ФСФР РФ «Об утверждении Положения о составе и структуре активов акционерных инвестиционных фондов и активов паевых инвестиционных фондов» от 28.12.2010 г. № 11-24/пз-н.

7. Приказ ФСФР РФ «Об утверждении Перечня расходов, связанных с доверительным управлением имуществом, составляющим активы акционерного инвестиционного фонда, или имуществом, составляющим паевой инвестиционный фонд» от 28.02.2008 № 08-7/пз-н.

II. Монографии и учебные пособия

8. Кузык Б.Н. Прогнозирование, стратегическое планирование и национальное программирование: учебник. 2-е изд., перераб. и доп. / Б.Н. Кузык, В.И. Кушлин, Ю.В. Яковец. - М.: Экономика, 2008. - 479 с.

9. Кандаурова Г.А. Прогнозирование и планирование экономики: учебник. / под общ. ред. Г.А. Кандуровой, В.И. Борисевича / Г.А. Кандурова, В.И. Борисевич и др. - Мн.: Современная школа, 2005. - 575 с.

10. Агаев В.Т. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. / под ред. Ф.Д. Шарова/ В.Т. Агаев, М.А. Алексеева, А.В. Финогенов, Ф.Д. Шарова. - М.: МИЭП, 2007. - 101 с.

11. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент: учебник. 14-е изд. / пер. с англ. В. Кузин  / Ф. Котлер, К.Л. Келлер - СПб.: Питер, 2014. - 800 с.

12. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблица: учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2002. - 198 с.

13. Ханк Д.Э. Бизнес-прогнозирование. 7-е изд.: пер. с англ. / Д.Э. Ханк, Д.У. Уичери, А.Дж. Райтс. - М.: Вильямс, 2003. - 656 с.

14. Мищенко В.В. Государственное регулирование экономики: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 480 с. 

15. Егорова М.М. Маркетинг: конспект лекций. / М.М. Егорова, Е.Ю. Логинова, И.Г. Швайко. - М.: Эксмо, 2008. - 425 с.

16. Айвазян С.А. Эконометрика: учебное пособие. / С.А. Айвазян, С.С. Иванова. - М.: Маркет ДС, 2010. - 104 с.

17. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. - М.: Высшая школа менеджмента, 2011. - 348 с.

18. Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование: методы и приемы расчетов: учебное пособие. - 2-е изд., испр. - М.: Кнорус, 2010. - 168 с.

19. Кандоурова Г.Н. Планирование и прогнозирование: учебно-практическое пособие. - М.: Эксмо, 2010. - 205 с.

20. Симонян Т.В. Маркетинг для магистров: учебное пособие. - М.: Феникс, 2012. - 317 с.

21. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. - 328 с.

22. Евстигнеев В.Р. Прогнозирование доходности на рынке акций - М.: Издательство «Маросейка», 2009. - 192 с.

23. Фэррис П. Маркетинговые показатели. / П. Фэррис, Н. Бендл, Ф. Пфайфер и др. - Днепропетровск.: Баланс Бизнес Букс, 2009. - 500 с.

24. Егорова Н.Е. Прогнозирование фондовых рынков / Н.Е. Егорова, А.Р. Бахтизин, К.В. Торжевский. - М.: Красанд, 2013. - 216 с.

25. Геймо Б. Методы исследования рынка. - М.: Гуманитарный центр, 2012. - 296 с.

26. Шурыгин А.М. Математические методы прогнозирования: учебное пособие. - М.: Горячая Линия - Телеком, 2009. - 180 с.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: пер. с англ. - М.: Вильямс, 2011. - 496 c.

28. Просветов Г.В. Прогнозирование и планирование. Задачи и решения. - М.: Альфа-Пресс, 2008. - 296 с.

29. Русинов В.Н. Финансовый рынок. Инструменты и методы прогнозирования. - М.: Едиториал УРСС, 2000. - 216 с.

30. Абчук В.А. Прогнозирование в бизнесе, менеджменте и маркетинге. -СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2005. - 448 с.

31. Бабич Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. / Т.Н. Бабич, И.А. Козьева, Ю.В. Вертакова и др. - М.: Инфра-М, 2012. - 336 с.

III. Периодические издания

32. Михайлов К.В. Cистема экспертных оценок для экономического прогнозирования бизнеса // Российское предпринимательство. - М.: Изд-во Креативная экономика, 2011. - № 11 (196). - С. 30–34.

33. Лебедева М.Ю. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях // Маркетинг в России и за рубежом. - М.: Финпресс, 2009. - №4. - С. 22–29.

IV. Интернет ресурсы

34. Сайт Холдинга «ФИНАМ» [Электронный ресурс]. Электрон. дан. [М.], 1999–2014. Режим доступа: http://www.finam.ru (дата обращения 25.02.2014).

35. Сайт ООО «УК «Финам Менеджмент» [Электронный ресурс]. Электрон. дан. [М.], 1999–2014. Режим доступа: http://www.fdu.ru (дата обращения 27.02.2014).

36. Правовой сайт КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. Электрон. дан. [М.], 1997–2014. Режим доступа: http://www.consultant.ru (дата обращения 05.03.2014).

37. Энциклопедия маркетолога. [Электронный ресурс]. Электрон. дан. [М.], 1998–2014. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru (дата обращения 30.03.2014).

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Организационная структура ООО «УК «Финам Менеджмент»

Генеральный директор (1 чел.)

Главный бухгалтер (1 чел.)

Юридический отдел (2 чел.)

Руководитель отдела торговых операций (1 чел.)

Начальник отдела по работе с клиентами (1 чел.)

Заместитель генерального директора-контролер (1 чел.)

Руководитель Отдела по управлению активами ЗПИФ (1 чел.)

Специалист по противодействию легализации (1 чел.)

Отдел аналитики и маркетинга (2 чел.)

Руководитель Отдела внутреннего учета (1 чел.)

Бухгалтерия (3 чел.)

Отдел торговых операций (3 чел.)

Отдел по работе с клиентами (6 чел.)

Отдел по управлению активами ЗПИФ (3 чел.)

Отдел внутреннего учета (3 чел.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

Анализ финансовых показателей ООО «УК «Финам Менеджмент»

Показатель	2012 г.	2013 г.	Отклонения
			Абсолютное, +/-	Относительное, %
Выручка, тыс. руб.	31 810	40 282	8 472	26,63
Себестоимость продаж, тыс. руб.	23 398	29 614	6 216	26,57
Прибыль валовая, тыс. руб.	8 412	10 668	2 256	26,82
Управленческие расходы, тыс. руб.	14 269	12 449	-1 820	-12,75
Проценты к получению, тыс. руб.	3 271	1 412	-1 859	-56,83
Прочие доходы, тыс. руб.	67 708	3 510	-64 198	-94,82
Прочие расходы, тыс. руб.	68 639	449	-68 190	-99,34
Прибыль (убыток) до налогообложения, т.р.	-3 517	2 692	6 209	-
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	-3 517	2 153,6	5 670,6	-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

График дополнительного выпуска паев

Мероприятие	Срок, дни	Примечание
Решение УК о выдаче дополнительных паев фонда	1	В решении должно быть определено максимальное количество выдаваемых паев
Направление в контролирующий орган решения о выдаче дополнительных паев фонда	2
Направление запроса специальному регистратору на раскрытие списка пайщиков фонда	11	Срок раскрытия списка пайщиков специальным регистратором – до 7 рабочих дней.
Предоставление в ЦБ РФ письма о порядке и сроках раскрытия сообщения о выдаче дополнительных паев фонда	12
Предоставление сообщения о выдаче дополнительных паев фонда пайщикам	13	Не позднее 10 календарных дней до начала срока приема заявок на приобретение доп. паев
Прием заявок на приобретение дополнительных паев	14-21	В течение 5 рабочих дней со дня начала срока приема заявок (определяется в правилах фонда)
Определение расчетной стоимости пая, по которой выдаются дополнительные паи фонда	21	По состоянию на последний рабочий день срока приема заявок, когда известна сумма всех заявок
Определение СЧА с учетом дополнительных паев и их выдача	22	На день, следующий за днем окончания приема заявок
Составление отчета о количестве выданных дополнительных паев фонда и изменений и дополнений в правила фонда	25	В течение 3 рабочих дней со дня выдачи доп. паев фонда
Регистрация изменений и дополнений в правила фонда	32	5 рабочих дней

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 4

Исторические данные по результатам опросов потенциальных клиентов и дополнительных выпусках паев.

Фонд	Период опроса	Данные опроса		Дата выдачи паев	Результат доп. выпуска		Разница
		Сумма вложения, млн. руб.	Кол-во клиентов, чел.		Сумма вложения, млн. руб.	Кол-во пайщиков, чел.	млн. руб.	%
ФК	Май 2011 г.	13,8	5	27.05.2011	12	4	1,8	13,04
ФК	Июль 2011 г.	3,2	2	12.08.2011	2,5	1	0,7	21,88
ФК	Октябрь 2011 г.	48,7	25	18.11.2011	40	20	8,7	17,86
ФК	Январь 2012 г.	56,5	16	27.01.2012	40	11	16,5	29,20
ФК	Февраль 2012 г.	57,1	23	24.02.2012	48,7	19	8,4	14,71
ФК	Март 2012 г.	22,2	7	13.04.2012	19,7	6	2,5	11,26
ФК	Май 2012 г.	13,1	7	15.06.2012	12,7	6	0,4	3,05
ФК	Июль 2012 г.	50,1	14	10.08.2012	50	13	0,1	0,20
ФК	Сент.  2012 г.	76,2	27	12.10.2012	61	21	15,2	19,95
ФК	Ноябрь 2012 г.	16,6	7	14.12.2012	14	5	2,6	15,66
ФК	Январь 2013 г.	13,2	4	15.02.2013	11	3	2,2	16,67
ФКС	Январь 2013 г.	10,2	4	22.02.2013	8	3	2,2	21,57
ФК	Март 2013 г.	11,3	4	05.04.2013	9	3	2,3	20,35
ФКС	Апрель 2013 г.	11	3	17.05.2013	9	2	2	18,18
ФК	Май 2013 г.	14	6	07.06.2013	11,4	4	2,6	18,57
ФКС	Июнь 2013 г.	1,4	2		н/п*
ФК	Июль 2013 г.	10,2	5	09.08.2013	8	4	2,2	21,57
ФКС	Август 2013 г.	2,8	3		н/п*
ФК	Октябрь 2013 г.	40	17	01.11.2013	31,3	13	8,7	21,75
ФК	Ноябрь 2013 г.	33,5	18	06.12.2013	30	16	3,5	10,45
ФКС	Декабрь 2013 г.	11,8	7	13.12.2013	11	6	0,8	6,78
ФК	Январь 2014 г.	17,2	9	07.02.2014	15,6	8	1,6	9,30