Продвижение товаров: реклама

Содержание 

      Введение

1. Теория основы продвижения товаров: реклама
1. Понятие и виды рекламы
2. Проведение рекламной деятельности
2. Анализ использования рекламы в продвижении товаров ЗАО “Очаково”
1. Характеристика предприятия ЗАО "Очаково"
2. Организационная структура управления предприятием “Очаково”
3. Исследование рекламной деятельности ЗАО “Очаково”
4. Оценка маркетинговых аспектов деятельности ЗАО “Очаково”
3. Разработка предложений по совершенствованию  маркетинговой деятельностью на ЗАО "Очаково"

3.1. Совершенствование  системы управления маркетингом

Заключение

Список  использованной литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

Современный этап развития нашей страны отличается динамизмом и качественными изменениями  во всех сферах общественной жизни. Процесс  обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В период перехода народного  хозяйства страны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации  стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических  условиях практически невозможно без  хорошо организованной комплексной  маркетинговой деятельности.

Реклама продукции и деятельности предприятия  – это важнейшая составная  часть комплекса маркетинговых  мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной  реализации производимой продукции. При  этом ускоряется возврат оборотных  денежных средств предприятий, устанавливаются  деловые контакты производителей с  покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает  предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности  хозяйственной деятельности. 

Реклама товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор  рыночной системы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении  социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой  продукции поставили в области  рекламной деятельности конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса рекламных  мероприятий. Организация комплекса  эффективных рекламных мероприятий – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых, маркетинговых или специальных рекламных подразделений предприятий.

Основываясь на богатом опыте зарубежных стран  в области рекламы, можно утверждать, что рекламная деятельность - это  особая наука, где есть свои правила  и законы. Эта наука использует познания психологии, социологии и  исследования рынка для решения  экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из рекламы в специфических отечественных  условиях можно лишь при условии  глубокого изучения и грамотного осмысления  этой науки.

Цель  курсовой работы – получить теоретические  и практические знания о продвижении товаров посредством рекламы.

Задачи  курсовой работы:

1. Ознакомиться с теоретической основой продвижения товаров.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Теория  основы продвижения товаров: реклама

 

Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью  которых продавец может убедить  покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения товаров являются:

• информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара);
• убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции;
• напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса.

Выделяют  следующие средства продвижения  продукции на рынок:

Личная (персональная) продажа. Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента, должен сообщить ему всю  необходимую информацию о товаре, о том, как им правильно пользоваться.

Реклама. Она представляет собой платные  сообщения о продукции, которые  распространяются через средства массовой информации. Рекламные объявления направлены на призыв к покупке того или иного  товара. Рекламное объявление состоит  из двух основных частей: текстовая  часть, и художественная, графическая  часть рекламы. Реклама должна сообщать нужную информацию, передаваться достаточное  число раз, способствовать сбыту  продукции, приносить доход, покрывающий  затраты на ее создание.

Общественные  связи. Успеху большинства фирм способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие  отношения с местным населением, спонсорами, государственными учреждениями, средствами массовой информации. Большинство потребителей предпочитают фирмы с хорошей репутацией, сумевших создать себе благоприятный образ уважаемой фирмы.

Стимулирование  сбыта. Это средство повышает эффективность  рекламы и персональной (личной) продажи. Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности:

• поощрение продавцов за хорошую работу;
• применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров;
• распространение бесплатных образцов новых товаров;
• бесплатное приложение небольшого сувенира к товару;
• организация выставок;
• выпуск купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидкой;
• проведение конкурсов и лотерей.

Сервис. Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может  гарантировать новые заказы в  будущем. Сервис создает доверие  к фирме. Примером может служить  установление гарантийного срока товара, возможность возврата или обмена товара, устранение неисправности.

Создание  положительного общественного мнения. Этот метод представляет собой бесплатное сообщение о фирме или ее продукции  с помощью средств массовой информации. Например, выступление представителя  фирмы по телевидению или радио, пресс-конференция.

1. Понятие и виды рекламы.

Производитель в условиях рыночной экономики с  помощью рекламы и других приемов  стимулирования сбыта старается  добиться преимущества над конкурентами. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но и качеством деловых коммуникаций. Виды деловых коммуникаций весьма различны: конференции, выставки, семинары, презентации, пресс-конференции, интервью, круглые столы, деловые обеды, переговоры. Но самым основным видом коммуникаций является реклама.

Цель  рекламы - увеличить рыночную долю производителя  товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Это означает, что фирма надеется передвинуть  кривую спроса направо и одновременно уменьшить ее ценовую эластичность.

Рекламой  считается любое обращение производителя  продавца или их представителей к  потенциальному потребителю-покупателю. В середине 90-х годов в США  объем рекламного рынка оценивался в 250 миллиардов долларов в год (за последние 10 лет он утроился); во Франции в 30; миллиардов долларов (утроение произошло  за 7 лет); в России в 1 миллиард долларов, но утроение произошло за два года. Оборот российского рынка рекламы  в 1996 году увеличился на 10% по сравнению  с 1995 годом и составил 1,1 - 1,5 миллиардов долларов. При этом оборот на телевидении  достиг 344 миллионов долларов, на прессу пришлось около 700 миллионов долларов, на наружную рекламу около 80 миллионов  долларов ("Рекламное дело" Уткин  Э.А.).

Существуют  различные виды рекламных обращений: информационное, напоминающее, имиджевое. Также можно выделить социальную рекламу, обращающуюся к общечеловеческим ценностям (сохранению окружающей среды, здоровью и т.д.). Информационная реклама  доводит до сведения потребителя  информацию о производителе, товаре и его качествах, способах приобретения товара или получения дополнительной информации. Конечной целью информационной рекламы является создание или увеличение сбыта продукции.

Напоминающая  реклама создает эффект постоянного  присутствия на рынке, способствует узнаваемости фирмы или товара. Напоминающая реклама нацелена на поддержание  сбыта продукции, особенно в периоды  падения темпов роста.

Имиджевая реклама нацелена на утверждение  образа фирмы или товара в представлении  реальных или потенциальных потребителей.

Цели  рекламного обращения, а тем более  всей рекламной кампании должны быть установлены четко, обязательно  выражены количественно и с указанием  сроков.

Основными носителями рекламы являются средства массовой информации (СМИ).

Прессу  можно разделить на:

ежедневные  газеты, которые, в свою очередь, можно  подразделить на деловые, развлекательные, центральные и местные; еженедельные издания также делятся на деловые, общественно-политические и тематические;

иллюстрированные  ежемесячные издания преимущественно  научно-популярного или развлекательного характера;

технические и профессиональные издания;

рекламные и информационные издания могут  быть бесплатными, иметь символическую  или вполне реальную цену.

Основными факторами, влияющими на выбор издания, являются тираж и объем реализации, аудитория, имидж издания и его  жизненный цикл (у ежедневных газет - два дня, у еженедельных изданий- 10 дней, у ежемесячных- около 50 дней), коэффициент обращения (среднее  число читателей одного экземпляра).

Важное  место занимает реклама на телевидении. Недостатками рекламы на телевидении  является то, что информация запоминается плохо, а обилие рекламных блоков раздражает потребителей, и это снижает  эффективность телерекламы. Существенно  отстает от телевидения радио.

Большую роль играет наружная реклама:

плакаты, стенды, щиты, табло, а также direct-mail (прямая рассылка рекламных материалов).

Промежуточное положение между рекламой в средствах  массовой информации и стимулированием  сбыта занимает реклама на месте  продажи (РМП), на долю которой приходится в среднем 5% маркетингового бюджета  фирмы. Она охватывает: информационную деятельность самого магазина (афиши, плакаты, панно, видеокассеты, радиообъявления), приемы, используемые производителем (стеллажи, стенды, видеосистемы, тележки, запахи), совместные мероприятия производителей и продавцов (униформа персонала, экспозиция, контейнеры, пакеты и прочие упаковочные  материалы).

При формировании рекламного бюджета в него включаются расходы на создание рекламных материалов и их размещение в средствах массовой информации, а также сопряженные  с этим административные расходы (заработная плата сотрудников рекламного отдела или гонорар консультантов). В  соответствии с другим подходом формируется  единый маркетинговый бюджет, в составе  которого выделяются расходы на исследования (в среднем около 15% общих расходов), на стимулирование сбыта (в среднем  около 50%), на рекламу (около 30%) и связи  с общественностью (около 5%).

1. расходы на исследования;
2. расходы на стимулирование сбыта;
3. расходы на рекламу;
4. расходы на связи с общественностью.

 

2. Проведение  рекламной деятельности

Проведение  рекламной деятельности, особенно в  общенациональном масштабе, также требует  очень серьезных затрат. Стоимость  крупной рекламной общенациональной кампании в США достигает $50 млн. В российской практике этот показатель хотя и будет значительно ниже, однако также может составлять сотни тысяч и миллионы долларов.

В связи  с этим коммуникаторы в настоящее  время предпочитают снижать степень  риска и повышать эффективность  рекламной коммуникации с помощью  дополнительной информации, полученной посредством маркетинговых исследований. Каждый год в мире тратится на маркетинговые  исследования более $6 млрд (из них только в США - более $2 млрд). Эти средства тратятся на исследовательские проекты, которые помогают их заказчикам выявить  маркетинговые проблемы и новые  возможности в деятельности организаций. Кроме того, исследования позволяют  обозначить цели, которые необходимо достичь; определить возможности и, наконец, получить информацию, способствующую решению проблем и использованию имеющихся возможностей.