Участие в выставках и ярмарках как средство продвижения товара

На основании вышеизложенного материала составим структуру производственного персонала исследуемого объекта (Рисунок 2.1).

 

Рис. 2.1. Структура персонала ООО «УК «Финам Менеджмент»

Рассмотрев все отделы компании, можно сделать вывод о том, что в ООО «УК «Финам Менеджмент» линейно-функциональная структура управления. Каждый сотрудник подчиняются непосредственно одному вышестоящему лицу. Таким образом, в управлении компании существует иерархическая лестница подчиненности и ответственности.

Преимущества такой структуры в том, что она имеет четкую систему взаимосвязей функций и подразделений; четкое распределение обязанностей, полномочий и ответственности; скорость принятия решений, так как любая информация может быть оперативно донесена до генерального директора; не раздутый штат сотрудников; постоянный контроль – так как генеральный директор непосредственно руководит подразделениями.

Отрицательные стороны структуры выглядят следующим образом:  генеральный директор не может полностью быть в курсе множества разнообразных дел в компании и может не справиться с большим объемом информации; наблюдается тенденция к перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких отделов одновременно.

2.2. Анализ финансовых показателей ООО «Управляющая компания «Финам Менеджмент»

Анализ финансовых показателей хозяйственной деятельности компании играет важную роль в повышении экономической эффективности ее деятельности, в управлении компанией. Такой анализ изучает экономику компании, ее деятельность, оценку работы и имущественнофинансового состояния, с целью определения резервов компании.

Главная цель анализа – достижение наилучших результатов деятельности при оптимальных затратах.

Оценку финансового состояния компании произведем на основе данных приложения 2.

Выручка от продаж - количество денежных средств или иных благ, получаемых компанией за определённый период деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам. Как распределилась выручка можно увидеть в таблице 2.1.

В 2013 г. по сравнению с 2012 г. выручка увеличилась на 26,63 % или на 8 472 тыс. руб. В составе деятельности по доверительному управлению ПИФ и негосударственными пенсионными фондами наблюдается увеличение доходов на 9 302 тыс. руб., или на 51,88 %. Увеличение дохода связано с увеличением суммарной стоимости чистых активов ПИФ. Также произошло сокращение доходов на 5,98 % или на 830 тыс. руб. от управления ценными бумагами, в связи с неблагоприятной ситуацией на фондовом рынке.

              Таблица 2.1

Распределение выручки ООО «УК «Финам Менеджмент»

Вид выручки	2012 г., тыс. руб.	2013 г., тыс. руб.	Отклонение
			тыс. руб.	%
Выручка по управлению ПИФ, НПФ	17 931	27 233	9 302	51, 88
Выручка по управлению ЦБ	13 879	13 049	- 830	- 5,98
Итого:	31 810	40 282	8 472	26,63

Себестоимость продаж - расходы, осуществление которых связано с выполнением работ, оказанием услуг.      

В 2013 г. по сравнению с 2012 г. себестоимость продаж компании возросла на 6 216 тыс. руб. или на 26,57 %. В таблице 2.2 можно увидеть, как она распределилась.

                    Таблица 2.2

Распределение себестоимости продаж ООО «УК «Финам Менеджмент»

Себестоимость продаж	2012 г., тыс. руб.	2013 г., тыс. руб.	Отклонение
			тыс. руб.	%
Деятельность по управлению ПИФ, НПФ	17 448	21 829	4 381	25,11
Деятельность по управлению ЦБ	5 950	7 785	1 835	30,51
Итого:	23 398	29 614	6 216	26,57

В составе деятельности компании по доверительному управлению ПИФ и негосударственными пенсионными фондами в 2013 г. наблюдается увеличение себестоимости на 4 381 тыс. руб. или на 25,11 %. Увеличение себестоимости связано, в первую очередь, с увеличением количества сотрудников, обслуживающих данное направление. И на 1 835 тыс. руб. или на 30,51 % увеличилась себестоимость от управления ценными бумагами.

Валовая прибыль – разница между выручкой от реализации услуг и затратами на их приобретение и сбыт.

Пв = В - С,                                            (2.1)

где:

Пв – прибыль валовая;

В – выручка;

С – себестоимость продаж.

Пв2012г. = 31 810 - 23 398 = 8 412 тыс. руб.

Пв2013г. = 40 282 - 29 614 = 10 668 тыс. руб.

Валовая прибыль ООО «УК «Финам Менеджмент» по итогам 2013 г. составила 10 668 тыс. руб., увеличившись на 2 256 тыс. руб. или на 26,82 %.

Управленческие расходы -  это затраты на управление организацией, не связанные непосредственно с производственным процессом.

Управленческие расходы в 2013 г. составили 12 449 тыс. руб., снизившись по сравнению с 2012 г. на 12,75 %. К управляющим расходам относятся: административные расходы, амортизация, содержание управленческого персонала, не связанного напрямую с оказанием услуг, расходы на ремонт основных средств, аренда, расходы на аудиторские и услуги оценщика и другие, аналогичные по назначению расходы.

Структура прочих доходов и прочих расходов, представленных в приложении 2, существенно не изменилась по сравнению с прошлым годом. Обществом в 2013 г. были совершены собственные сделки по приобретению ценных бумаг, а также размещались средства во вклады. В составе прочих доходов, помимо доходов, связанных с переоценкой ценных бумаг и процентов к получению по банковским вкладам, отражены положительные курсовые разницы и доход от реализации имущества. На рисунке 2.2 изображена динамика изменения доходов и расходов за 2012-2013 гг.

 

Рис. 2.2. Динамика показателей доходов и расходов компании

В составе прочих расходов находят свое отражение отрицательные курсовые разницы, налог на имущество, расходы на оплату услуг банков и штрафы. Существенная разница в доходах и расходах за 2012-2013 гг. объясняется тем, что в 2012 г. существенно уменьшилась стоимость активов, находящихся в управлении компании из-за негативной ситуации на рынке ценных бумаг.

В таблице 2.3 будет рассмотрена общая себестоимость услуг компании.

По данным таблицы 2.3 в 2013 г. по сравнению с 2012 г. расходы фирмы возросли на 4 396 тыс. руб., или на 8,85 %. В составе затрат произошли некоторые изменения. Так, в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 4 тыс. руб. или на 4,76 % возросли материальные затраты, а их доля в расходах уменьшилась на 0,01 пункта. Так же, на 6,57 % или на 1 319 тыс. руб. сократились затраты на оплату труда, что повлияло на изменении отчислений на социальные нужды на 529 тыс. руб. или на 10,12 %, с уменьшением в структуре расходов в 2,71 пункта. Амортизация оборудования снизилась на 14 тыс. руб. или на 50 %. В расходах компании наблюдается увеличение двух показателей: расходы по аренде возросли на 472 тыс. руб. или на 18,90 %, при этом изменение в структуре  составило 0,43 пункта. Так же на 5 782 тыс. руб. (59,28 %), выросли прочие затраты с изменением в структуре в 11,04 пункта.

Таблица 2.3

Общая себестоимость услуг ООО «УК «Финам Менеджмент»

Статья расхода	2012 г.		2013 г.		Изменение
	Сумма, тыс. руб.	Доля, %	Сумма, тыс. руб.	Доля, %	тыс. руб.	%	доля
Материальные затраты	84	0,22	88	0,21	4	4,76	-0,01
Расходы по аренде	2 498	6,63	2 970	7,06	472	18,90	0,43
Затраты на оплату труда	20 079	53,31	18 760	44,60	-1 319	-6,57	-8,71
Отчисления на социальные нужды	5 225	13,87	4 696	11,16	-529	-10,12	-2,71
Амортизация	28	0,07	14	0,03	-14	-50	-0,04
Прочие расходы	9 753	25,89	15 535	36,93	5 782	59,28	11,04
Итого:	37 667	100	42 063	100	4 396	8,85	-

Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. 

Рп = Пв / В х 100 %,                                         (2.2)

где:

Рп – Рентабельность продаж.

Рп2012 = 8 412 / 31 810 х 100 = 26,44 %

Рп2013 = 10 668 / 40 282 х 100 = 26,48 %

Из расчетов следует, что рентабельность продаж в компании по сравнению с предыдущим годом немного возросла и на 2013 г. составляет 26,48 %, что является достаточно высоким показателем.

Прибыль (убыток) до налогообложения. Доходы ООО «УК «Финам Менеджмент» по законодательству РФ облагается 20 % налогом на прибыль. Поскольку, в 2012 г. компания чистой прибылью не обладала, налог на прибыль она не платила.

Пч = Пдн - Нпр,                                             (2.3)

где:

Пч – чистая прибыль;

Пдн  – прибыль до налогообложения;

Нпр – текущий налог на прибыль.

Чп2013 = 2 692 - 20 % = 2 153,6 тыс. руб.

Чистая прибыль — валовая прибыль организации, за вычетом всех сборов, налогов и других обязательных платежей. Чистая прибыль компании за 2013 г. составила 2 153,6 тыс. руб.

2.3. Анализ текущего спроса, структуры и объема продаж услуги «Закрытые паевые инвестиционные фонды»

В 2009-2010 гг. ООО «УК «Финам Менеджмент» начала развивать услугу закрытые паевые инвестиционные фонды (ЗПИФ), поскольку ее доходы не зависят от фондового рынка. Это было связано с тем, что рынок открытых ПИФ в результате кризиса был почти уничтожен, поскольку они не имеют возможности продать большую часть ценных бумаг и мощнейшее падение фондового рынка вызвало обвал стоимости паев. Так, стоимость пая ОПИФ «Индекс ММВБ» за период с июля по декабрь 2008 г. упала на 64 %.

ЗПИФ это такой тип ПИФа, в котором пайщики могут приобретать паи или в момент формирования фонда, или в момент дополнительного выпуска паев. Погасить паи можно после истечения срока действия фонда, или в том случае, если в правила фонда были внесены изменения, с которыми пайщик не был согласен и голосовал против на общем собрании пайщиков.

На данный момент в компании находятся пять ЗПИФ (таблица 2.4).

ЗПИФ акций «Финам - Информационные технологии» (ЗПИФ «Ф-ИТ») инвестирует средства в развивающиеся компании, работающие в сферах производства программного обеспечения, игр, интернет-рекламы. В правилах фонда предусмотрена ежегодная выплата дохода, состоящая из 50 % полученных фондом дивидендов за вычетом вознаграждений и расходов.

ЗПИФ кредитный «Финам Кредитный» (ЗПИФ «ФК») за счет средств пайщиков, выдает займы под залог недвижимости в Москве. В Ставрополе ведет такую же деятельность ЗПИФ  «Финам Кредитный Северокавказский» (ЗПИФ «ФКС»). Промежуточный доход выплачивается ежеквартально и состоит из 100 % полученного дохода за вычетом вознаграждений и расходов. В отличие от микрофинансовых организаций, законодательство ЗПИФ лучше защищает права пайщика, обеспечивая прозрачность распределения дохода, что позволяет проще привлекать инвесторов.