Продвижение товаров на рынок

     Содержание 

Введение

1 .Разработка товара

2 .Методы выработки новых идей и творческого решения проблем

3. Продвижение товара на рынок

Заключение

Список литературы 

 

      Введение 

     Основой деятельности любого предприятия является товар – сложное социально  – экономическое понятие рыночной экономики.

     «Если у Вас нет товара, у Вас нет  ничего» - гласит первая заповедь маркетинга.

     Товар в системе маркетинга рассматривается  как совокупность полезных свойств, способная обеспечить потребности  потребителя. Товар может выступать в двух формах:

     -товар  как материальное благо – изделие;

     -товар  как вид деятельности – услуга.

     Главным условием конкурентоспособности предприятия  является умение опережать конкурентов  по времени выхода на рынок с новым  товаром.

     В связи с быстро изменяющимися потребностями и запросами потребителей, фирма в условиях конкуренции должна иметь свою программу разработки новых товаров. 

 

      

     1 Разработка товара 

     Фирма может заполучить новинки двумя  способами:

     - приобретением со стороны, например, купив патент, лицензию или другую фирму;

     - созданием у себя отдела исследований  и разработок.

     Основными причинами неудач при разработке нового товара или услуги, являются:

     -«проталкивание»  своих идей высокопоставленными  руководителями;

     -переоценка  объема рынка для нового товара;

     -неудачная  конструкция нового товара;

     - неправильное позиционирование  и рекламирование.

     Перед создателями новых товаров стоит  задача тщательно проработать каждый этап разработки (рис.1.1.1). 

     

     Рис. 1.1. Основные этапы разработки товара-новинки. 

     Процесс от идеи до готового продукта (рис.1.1) включает в себя пять основных этапов: выработка  идеи; концептуальная проработка; опытно-конструкторская  разработка, включая создание опытного образца; пробный выход на рынок; коммерциализация.

     На  первом этапе производится первичная  оценка предложений по разработке новых  товаров и услуг с целью  выбрать из них более эффективные.

     Идеи, прошедшие первоначальную оценку, подвергаются концептуальной проработке, где они уточняются с учетом запросов потенциальных потребителей. На этой стадии составляется первый (рабочий) вариант бизнес- плана, в котором описываются основные характеристики товара и предполагаемая стратегия его сбыта с учетом, по возможности, мнения потенциальных покупателей.

     После одобрения концепции начинается этап опытно-конструкторской проработки, на котором решаются все схемно-конструкторские, технологические, производственно-технические  и инженерные вопросы.

     Этап  разработки завершается созданием опытного образца для отработки конструкторской документации, отладки всего технологического процесса производства, проведения испытаний и презентации покупателям для изучения их мнения о конкурентоспособности.

     Перед окончанием ОКР должна быть собрана вся информация, необходимая для составления окончательного варианта плана маркетинга.

     Этап  пробного выхода на рынок предусматривает  изготовление пробной партии, ее реализацию, по результатам которой можно  судить о том, примет ли рынок новый товар.

     Если  реализация пробной партии пройдет  успешно, то вероятность конкурентоспособности  товара велика. 

 

     2 Методы выработки  новых идей и  творческого решения

     проблем 

     На  этапе выработки идеи изучаются  источники новых идей с использованием специальных методов выработки идеи и методов творческого решения проблем, вырабатывается идея (сущность) проекта.

     Источниками новых идей являются:

     -потребители;

     -товары  конкурентов;

     - мнение торговых работников;

     - публикации правительства;

     - научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

     Методами  выработки идей являются:

     - целевые обсуждения;

     - «мозговая атака»;

     - инвентаризация «слабых мест».

     Метод «мозговой атаки» представляет спонтанное генерирование участниками множества  идей по поставленной проблеме. Участниками могут быть люди разных профессий, не допускаются к обсуждению признанные авторитеты, запрещается критиковать или оценивать.

     Метод «мозговой атаки наоборот» отличается от предыдущего метода тем, что все  участники группы должны выявлять недостатки предлагаемых идей и предлагать пути их устранения.

     Научный метод предполагает сбор данных в  ходе наблюдений или экспериментов  и проверку на основании этих данных различных гипотез с целью  выбора наилучшего из всех допустимых решений.

     Анализ  стоимости предполагает максимизацию выгоды для предпринимателя и предприятия.

     Метод матричных структур представляет собой  метод систематизации поиска новых  идей путем построения матрицы, столбцы  которой соответствуют обсуждаемым  вариантам товаров, а строки - рыночным показателям этих товаров (на какой круг потребителей рассчитан товар, где можно использовать, кто может использовать и т.п.).

     Параметрический анализ предполагает два этапа:

1. Первый - идентификация параметров.
2. Второй - творческий синтез.

     Можно сделать выводы о процессе разработки нового товара.

     1.Процесс  создания нового товара включает  составляющие:

     - технологическую (формирование и  отбор идей, техническую проверку  замысла, опытно-конструкторские  разработки, опытное производство).

     - Экономическую составляющую (обоснование инвестиций, калькуляция расходов, расчеты себестоимости, цены и прибыли).

     - Маркетинговую составляющую (анализ  рынка, пробный маркетинг, коммерциализация).

     2. На этапе выработки идеи используется  ряд методов:

     - творческого решения проблем  (метод «мозговой атаки», научный метод, параметрический анализ и т.д.);

     - психологические модели исследования  рынка: (модель Розенберга, модель  с идеальной точкой, модель продукт  - рынка).

     3.Каждый  товар, запущенный в коммерческое  производство, имеет свои потенциальные циклы, состоящие из нескольких этапов:

     - выведение на рынок;

     - роста спроса;

     - зрелости (насыщения);

     - спада спроса;

     - реанимации. 

 

      3 Продвижение товара  на рынок 

     Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с  помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию.

     Приемами  продвижения товаров являются:

     1. Информирование потребителей о  товаре (где можно купить товар,  какова его цена и другая  информация о характеристиках  товара);

     2. Убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции;

     3. Напоминание о товаре, необходимое  для стимулирования дополнительного  спроса.

     Выделяют  следующие средства продвижения  продукции на рынок:

1. Личная (персональная) продажа. Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента, должен сообщить ему всю необходимую информацию о товаре, о том, как им правильно пользоваться.
2. Реклама. Рекламные объявления направлены на призыв к покупке того или иного товара. Рекламное объявление состоит из двух основных частей: текстовая часть, и художественная, графическая часть рекламы. Реклама должна сообщать нужную информацию, передаваться достаточное число раз, способствовать сбыту продукции, приносить доход, покрывающий затраты на ее создание. На рисунке 1.3.1.

     

     1 - расходы на исследования;

     2 - расходы на стимулирование сбыта;

     3 - расходы на рекламу;

     4 - расходы на связи с общественностью

     Рис. 1.3.1. Расходы на рекламу. 

     

3. Общественные  связи. Успеху большинства фирм способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие  отношения с местным населением, спонсорами, государственными учреждениями, средствами массовой информации. Большинство потребителей предпочитают фирмы с хорошей репутацией, сумевших создать себе благоприятный образ уважаемой фирмы.
4. Стимулирование сбыта. Это средство повышает эффективность рекламы и персональной (личной) продажи. Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности:
• поощрение продавцов за хорошую работу;
• применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров;
• распространение бесплатных образцов новых товаров;
• бесплатное приложение небольшого сувенира к товару;
• организация выставок;
• выпуск купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидкой;
• проведение конкурсов и лотерей.
5. Сервис. Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем. Сервис создает доверие к фирме. Примером может служить установление гарантийного срока товара, возможность возврата или обмена товара, устранение неисправности.
6. Создание положительного общественного мнения. Этот метод представляет собой бесплатное сообщение о фирме или ее продукции с помощью средств массовой информации. Например, выступление представителя фирмы по телевидению или радио, пресс-конференция.

 

 

       Заключение 

     Руководство компании должно разработать определенный план по внедрению инновационных  продуктов, решений и методов для обеспечения стабильных доходов в современных условиях.

     Прогнозирование появления новых продуктов и  технологий становится необходимым  требованием для организации, которая  претендует на роль лидера в каких-нибудь областях деятельности. Более полное использование творческого потенциала, правильное управление новыми идеями, использование подходящих инструментальных средств и экономическое мышление приведут компанию к успеху и обеспечат высокие доходы.