СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ  ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ  КОМПАНИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ  ТОРГОВЛИ

1.1.Понятие  и роль рекламы  на товарном рынке

1.2.Цель  рекламной стратегии  и ее связь с  целями маркетинга

1.3.Рекламная  идея и стратегия,  как основа рекламной компании

Глава 2 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ  КОМПАНИИ В СЕТИ МАГАЗИНОВ  «АЛКО-ПЛЮС»

2.1.Характеристика  торгового предприятия  ООО «Алко-плюс»

2.2.Анализ  среды

2.3.Анализ  рекламной компании  на ООО «Алко-плюс»

2.4.Оценка  эффективности рекламной  компании ООО «Алко-плюс»

Заключение 

Список  использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Современная реклама - неотъемлемая часть рыночной, деятельности или маркетинга. Рекламные  стратегии и компании разрабатываются  для решения маркетинговых  задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом, строится с учетом основных маркетинговых ориентации фирмы. Подразделения по маркетингу многих фирм на Западе имеют дело исключительно с рекламой, да и сам термин "маркетинг" часто используется как синоним рекламы.

Большая часть российских владельцев и управляющих малых предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут немедленных положительных результатов. Такой "кавалерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Тем не менее, неудачный опыт с такой псевдорекламой может стать причиной пренебрежения и неверия в возможности профессиональной рекламы.

Нежелание тратить средства и усилия на рекламу, вероятно, кроется  и в непонимании  роли и места рекламы  в рыночной деятельности, что и не удивительно. До недавнего времени  рынок в России отсутствовал. Как  известно, признаком  рынка служит возможность  выбора, а он и сейчас есть у нас при покупке далеко не каждого товара. Между тем покупка на рынке - это всегда выбор и чтобы покупатели сделали его в пользу реализуемой продукции, им следует рассказать о достоинствах, о товара убедить выгоде его покупки и время о г времени напоминать об этом. Вот почему рекламу следует планировать как непрерывный процесс. Реклама, как правило, сопровождает всю жизнь товара на рынке, а нередко и предшествует его появлению.

Вопросами улучшения организации  рекламной деятельности, повышения эффективности рекламной деятельности, анализа рекламно-информационной работы занимались многие отечественные и зарубежные ученые-экономисты. Большую теоретическую и практическую актуальность имеют труды Панкратова Ф.Г., Баженова Ю.К., Серегина Т.К., Шахурина В.Г., Гермогеновой Л.Ю., Картера Г., Котлера Ф., Сэндидис Ч. и другие.

Их  исследования относятся  к периоду централизованно  планируемой экономики  и лишь отдельные  стороны изучения рекламно-информационной работы отражают особенности  решения этой проблемы в условиях перехода экономики к рыночным отношениям. В частности, остаются малоисследованными вопросы улучшения организации рекламной деятельности.

Таким образом, актуальность темы исследования заключается  в выборе правильных методов рекламы  для повышения ее эффективности в целях лучшего продвижения товаров на рынке.

Целью курсовой работы является изучение теоретических  положений и разработка практических рекомендаций по совершенствованию  эффективности рекламной  компании на ООО «Алко-плюс».

Объектом  исследования является сеть магазинов ООО «Алко-плюс».

Предметом анализ и разработка рекламной компании на ООО «Алко-плюс».

Для достижения намеченной цели поставлены следующие  задачи:

1.Изучить  теоретические аспекты  рекламной стратегии  в сфере торговли.

2.Проанализировать факторы, влияющие на формирование рекламной стратегии ООО «Алко-плюс».

3.Разработать  рекламную компанию  ООО «Алко-плюс».

4.Оценить эффективность  рекламной компании ООО «Алко-плюс».

Глава 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ  ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ  КОМПАНИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ТОРГОВЛИ

1.1Понятие  и роль рекламы  на товарном рынке

Для достижения равноценного обмена между предприятием торговли и целевым рынком в маркетинге используются различные инструменты  сбыта.

Если целевой  рынок - это важный вопрос в разработке комплекса маркетинга, то почти всегда самый важный компонент этого комплекса - конкретный продукт (товар) предприятия торговли и различные ценности, связанные с этим элементом. По этой причине компании используют различные средства, призванные сделать их товар уникальным, отличным от анологичных товаров конкурентов. Одним из таких средств является реклама.

Термин «реклама»  происходит от латинского слова «rehlamare» - громко кричать или извещать.

Закон Российской Федерации 18.07.95г. «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическим, юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний». Закон Российской Федерации 18.07.95г. «О рекламе». Как видим, закон дает широкое определение рекламы.

Значение рекламы  изменяется в зависимости от характера бизнеса и используемых в нём других видов рыночной деятельности. В то же время роль рекламы совершенно различна в маркетинге. Эти различия - суть результата решений, принимаемых предприятием торговли в рамках правильно составленного комплекса маркетинговых мер, используемых для продвижения товара.¹¹ Бове К.Л., Аренс В.Ф. Современная реклама. Москва: И.Д. Довгань, 1995.-С. 171.

Как правило, зарубежные авторы также широко трактуют определение  рекламы, но, в основном, с точки зрения маркетинга. Так, например, по определению Американской Ассоциации Маркетинга реклама представляет собой «… любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком» и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации.

Известный маркетолог Филипп Котлер, профессор маркетинга университета США, дает следующее определение  рекламы: «Реклама представляет собой наличие формы коммуникации, осуществляемые через посредство печатных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования». Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., “Прогресс”; 1992.

Широкое определение рекламы, отражая ее сущность как многообразного общественного явления современности, не исключает ее подразделения на отдельные виды, ограничивающие рекламно-информационную деятельность определенными сферами общественно-экономической жизни людей. В этом контексте четко прослеживаются такие ее отрасли, как торговая, политическая, научная, религиозная и другие виды рекламы.

Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности на предприятиях торговли является торговая реклама, в  которой предмет рекламного воздействия - товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечение к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.

Рекламные сообщения  отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию  увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары. Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произведенной продукции. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования, потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы создает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения.

Недопустимо использовать в рекламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более того, выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивы. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическим требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных размеров.

Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несет в себе информацию, обычно представленную в  сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама - всегда информация, а информация - не всегда реклама.

Реклама, с одной  стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психологическое воздействие. Из этого можно заключить, что сама по себе реклама - одновременно и работа и искусство.

Торговая реклама  должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее  находят необходимые им товары, приобретают  их с наибольшими удобствами и  наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

Торговой рекламе  должны быть присущи черты добросовестной рекламы, такие, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

Правдивость - черта, обязывающая организатора рекламного мероприятия приводить сведения о товарах, их качестве, достоинствах и преимуществах, соответствующие действительности.

Конкретность - выражается в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства; в рекламной графике соблюдение этого принципа исключает неоправданный формализм и непонятные широкому зрителю приемы.

Целенаправленность рекламы означает, что ее отправным пунктом являются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, ее объектом - потребитель. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие.

Гуманность торговой рекламы означает, что она способствует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства.

Компетентность рекламы заключается в том, что она базируется на новейших достижениях различных наук и технического прогресса.

Рекламу часто  называют массовой или обезличенной торговлей. Реклама используется для  информирования, убеждения и напоминания  покупателям о конкретных изделиях или услугах. Торговое предприятие использует следующие факторы для достижения успеха рекламы Бове К.Л., Аренс В.Ф. Современная реклама. Москва: И.Д. Довгань, 1995. С. 176.:

- наличие тенденции  к высокому первичному спросу  на товар;

- возможность  выделения товара среди прочей массы;

- большое относительное  значение для потребителя скрытых  качеств товара в противоположность  явным;

- наличие средств  для обеспечения рекламы.

Цена часто  накладывает большой отпечаток  на рекламу продукта. В газетных объявлениях нередко указывается, что те или иные розничные товары предназначены для быстрой продажи. В таких объявлениях заложена идея низкой цены, что и побуждает покупателя посетить указанный магазин. В рекламе может отсутствовать всяческое упоминание о цене, в то время как на передний план выносятся свойства товара. И, наконец, многие товары по премиальной цене пользуются спросом потому, что стоят дороже.

Предприятие торговли часто использует систему скидок и обозначений цен на товар. Скидкой  в цене может служить: сумма купленного товара, значимая дата (например, праздничные скидки в Новый год, 8-е марта и т.д.), покупка оптом. Всё это играет большую роль в составлении рекламного сообщения.