Теоретические аспекты организации рекламной компании на предприятии торговли

 

Таблица 2

Маркетинговая стратегия конкурентов

Анализ конкурентов  показал, что основным конкурентом  на торговом рынке Асбеста для  ООО «Алко-плюс» является магазин  «Исток». Основным преимуществом конкуренции на рынке сбыта является то, что сеть магазинов «Алко-Плюс» может предложить широкий ассортимент продукции в отличие от конкурентов, которые предлагают товары более узкого направления.

2.3Анализ  рекламной компании  ООО «Алко-плюс»

В мероприятиях маркетинга ООО «Алко-плюс» особое место отведено рекламе. При рекламировании сети магазинов ООО «Алко-Плюс» руководствуется принципом, что реклама сама по себе не способна компенсировать низкое качество товаров и услуг. И, конечно, надо иметь в виду, что хорошо обслуженный клиент - потенциальный рекламный агент.

Основные идеи рекламной концепции:

1.Реклама сети  магазинов ООО «Алко-плюс» должна  строиться на подчеркивании его  безусловных достоинств (отличий):

- ООО «Алко-плюс»  - первый коммерческий магазин  в Асбесте и, следовательно, накопивший наибольший опыт в торговой коммерческой деятельности;

- Удачное месторасположение  (головной магазин - в центре  города + сеть филиалов в различных  районах города);

2.Успех рекламной  политики ООО «Алко-плюс» может  быть обеспечен только в случае эффективного сочетания:

-Рекламы отдельных  видов товаров: мясо-молочной  продукции, кондитерской продукции,  замороженных продуктов и продуктов  быстрого приготовления и т.д.

-Оперативной  рекламы: презентации, праздники  и памятные даты и т.д.;

- Информации  о новых видах товаров;

- Обеспечения  информативности рекламы (в настоящее  время в мире все большее  значение придается информативности  рекламы по сравнению с ее  декоративностью);

3. Реклама товаров,  предлагаемых ООО «Алко-плюс»,  должна быть ориентирована на удержание и закрепление уже имеющихся клиентов и на привлечение новых.

4. Лейтмотивом  как рекламной политики в целом,  так и конкретных рекламных  кампаний, должна стать мысль,  что качество товаров и услуг  ООО «Алко-плюс» выдержало проверку временем, и что ООО «Алко-плюс» с его богатым опытом и комплексностью товаров и сегодня остается одним из лидеров Асбестовского торгового рынка.

5. Реклама должна  быть направлена на поддержание  престижа ООО «Алко-плюс», т.к.  бороться с конкурентами возможно только за счет своего престижа.

6.Любая рекламная  кампания должна предваряться  серьезными маркетинговыми исследованиями. Расходы на их проведение должны  быть включены в бюджет.

7. Планирование  рекламного бюджета должно исходить  из оценки эффективности рекламной деятельности ООО «Алко-плюс» за два предыдущих года.

8. Принятие решения по размещению рекламной продукции в средствах массовой информации должно основываться на анализе эффективности рекламы в них, а также данных маркетинговых исследований:

9. Реклама должна  быть планомерной и регулярной. Разрозненные, эпизодические рекламные  мероприятия неэффективны даже  при высоком качестве рекламы. 

-Вся реклама  ООО «Алко-плюс» должна быть  выдержана в фирменном стиле. 

- Рекламой надо  заниматься целенаправленно и методично, и вся реклама должна быть в одних руках. Должен быть налажен механизм оценки эффективности рекламы и обратной связи.

- При рекламировании  сети магазинов ООО «Алко-Плюс»  необходимо руководствоваться принципом,  что реклама сама по себе  не способна компенсировать низкое качество товаров и услуг. И, конечно, надо иметь в виду, что хорошо обслуженный клиент - потенциальный рекламный агент.

ООО «Алко-плюс»  используют:

- информационную  рекламу (информирует клиентов  о предоставленных товарах, изменении  цен и так далее);

- увещевательную  рекламу; 

- напоминающую (поддерживает осведомленность об  торговом предприятии и его  товарах).

Реклама подразделяется на следующие направления:

- реклама на  индивидуального потребителя;

- реклама направленная  на формирование общественного  мнения;

- реклама на  специалиста.

Реклама используется для решения следующих задач:

- повышение узнаваемости  ООО «Алко-плюс» и совершенствование имиджа;

- противоборство  с конкурентами.

Так как ООО  «Алко-плюс» стремится захватить  дополнительную долю рынка, то затраты  на рекламу должны превышать затраты  на рекламу у конкурентов.

В целях пропаганды ООО «Алко-плюс» и его товаров  необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа ООО «Алко-плюс» (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Для получения  максимального эффекта от рекламы разработка рекламной компании должна включать:

- определение  целей рекламной компании;

- выделение целевой  группы рекламного воздействия;

- выбор оптимальных  каналов распространения рекламы  для каждой целевой группы  рекламного воздействия;

- выбор носителей  рекламы;

- составление  развернутого плана-графика рекламной  компании: в каких носителях рекламы  «В какое время», с какой частотой  будет даваться реклама;

- принятие решения  о рекламном обращении;

- расчет рекламного  бюджета.

Мероприятия по пропаганде ООО «Алко-плюс» представлены в таблице 3.

Таблица 3

Мероприятия по пропаганде ООО  «Алко-плюс»

Целевой группой  рекламного воздействия является предприятия  общественного питания города Асбеста, п.Рефтинский, п. Малышева, а также население. Доля населения, составляющая целевой рынок - 60%.

Реклама ООО  «Алко-плюс» размещается в газетах, на телевидении и радио. Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода необходимо определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

Исходные данные для выбора носителя рекламы представлены в таблицах 4,5,6.

Таблица 4

Исходные  данные для выбора газет с целью  размещения рекламы  ООО «Алко-плюс»

Таблица 5

Исходные  данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ООО «Алко-плюс»