Теоретические аспекты организации рекламной компании на предприятии торговли

Например, часы работы магазина не совпадают с  часами наивысшей  покупательской активности в этом районе; товар  со склада подвозился не регулярно и  исчезал из продажи; продавцы не проявляли должной активности в работе с покупателями и т.п.

При рекламировании дорогих  товаров длительного  пользования результат  может проявиться значительно позже. Покупатель из рекламы  узнает о продаже  товара, затем выясняет подробную информацию о качестве и свойствах товара, приходит к решению купить товар, готовит средства к покупке и лишь потом покупает его.

Все эти факторы следует  учитывать при  расчетах экономической  эффективности. Дополнительный товарооборот под  воздействием рекламы  определяется по формуле:

Тс  х П х Д 

Тд = ------------- ; (4)

100

где, Тд - дополнительный товарооборот под  воздействием рекламы (руб);

Тс - среднедневной товарооборот до рекламного периода (руб);

П - относительный прирост  среднедневного товарооборота  за

рекламный период в сравнении с дорекламным периодом (%);

Д - количество дней учета  товарооборота в  рекламном периоде.

Дополнительный  товарооборот под  воздействием рекламы  в ООО «Алко-плюс»  составил в 2005 году 221.4 тыс. руб.

План  ТД за 2006 год = 581.6 тыс. руб.

Отклонение: + 360.2 тыс. руб.

Конечной  целью магазина является рост прибыли от рекламы. В связи с этим важно определить соотношение между  затратами на рекламу  и полученной прибылью.

Результат, т.е. соотношение  между прибылью от дополнительного  товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на рекламу, определяется формулой:

Тд  х Нт

Э = ---------- * 100%; (5)

(Зр + Рд)

где Э - экономический  эффект рекламирования (%)

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.);

Нт - торговая надбавка на товар (в % к цене реализации);

Зр - затраты на рекламу (руб.);

Рд - дополнительные расходы  по приросту товарооборота (руб.);

Э (2004) = +32.7 тыс. руб.

Э (2005) = +64.2 тыс. руб.

Э (на единицу товара) = 6.82 руб.

Результаты  от рекламы могут  проявиться в трех вариантах:

1. Результат равен  затратам на её  проведение.

2. Результат больше  затрат (прибыльный).

3. Результат меньше  затрат (убыточный).

Более наглядно эффективность  затрат на рекламу  представляет рентабельность рекламы, т.е. отношение  полученной прибыли к затратам, определяемая по формуле:

П х 100

Р = ---------- ; (6)

З

где Р - рентабельность рекламирования товара(%)

П - прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.);

З - затраты на рекламу  данного товара (руб.).

Р(2004) =34.5%

Р(2005)=35.3%

Экономическая эффективность может определяться соотношением поставленной перед рекламой целью и той суммой денег, которая на эти цели выделяется.

По  моему мнению, реклама  может проводиться  не для получения  дополнительной прибыли, а во избегания  убытков. В наше время при росте стоимости арендной платы за помещения, высоких кредитных процентах больших налогах может стоять следующая задача перед рекламой - способствовать быстрой продаже всего товара, чтобы избежать убытков. Складывается ситуация - прибыли от рекламы нет, но поставленная перед рекламой цель достигнута.

Однако, как правило, конкретный результат - получение  сиюминутной прибыли  при проведении рекламы  далеко не всегда представляется возможным. Такая  задача может и  не ставиться. В условиях конкуренции, когда конкуренты себя рекламируют, предприятие также должно нести затраты на рекламу. Иначе о нем никто не будет знать, и оно может разориться. Так же следует учитывать эффективность психологического воздействия рекламы, которую можно определить с помощью следующих методов: наблюдений, экспериментов, опросов.

Таким образом, эффективность  рекламной компании ООО «Алко-плюс»  имеет положительный  результат. Действенная  реклама является необходимой при  работе розничной  торговли. От нее  в большой степени  зависят результаты деятельности предприятия - товарооборот и прибыль.

Для повышения  результативности рекламной работы на предприятии мной были предложены следующие меры:

1.улучшить работу  со СМИ, т.е. давать больше  рекламных объявлений в городские  газеты, на местное телевидение;

2.улучшить наружное  витринное оформление;

3.усовершенствовать  логотип магазина;

4.систематически  организовывать выставки-продажи;

5.продолжить  создание единого типового стиля  оформления магазина;

6.дальнейшее  повышение профессионального этикета работников магазина;

7.пошив фирменной  одежды для работников;

8.покупка нового  современного оборудования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, рекламная  кампания - это проведение комплексных  рекламных мероприятий, связанных  в определенной последовательности, способствующих повышению интереса к товару и имеющих целью прочное внедрение товара на рынок.

Качественное  изменение рекламной деятельности на современном этапе развития мирового рынка произошли в первую очередь  благодаря научно-технической революции. Решающую роль сыграло широкое применение при создании и распространении рекламной продукции, нетрадиционного оборудования и радикально новых материалов, появившихся на свет в результате процесса отдельных отраслей промышленности: ЭВМ, топографии и т.д.

Достижения НТР, внедрённые в рекламную практику, значительно снизило человеко-затраты на единицу продукции, повысили её качество, позволили в огромных масштабах расширить и интенсифицировать процесс рекламной обработки населения, увеличить её воздействие.

Рекламодателю желательно наладить учёт эффективности рекламирования. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности её отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Абсолютно точно  определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают экономическую  эффективность рекламы и эффективность  психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Причём психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность зависит от степени психологического воздействия на человека.

Определение эффективности  рекламной стратегии торгового  предприятия позволяет выяснить целесообразность использования рекламы, условия оптимального ее воздействия  на потенциальных покупателей.

По проведенному исследованию можно сделать вывод, что на выбор рекламной стратегии ООО «Алко-плюс» влияют множество факторов. Эффективность рекламной компании ООО «Алко-плюс» имеет положительный результат.

Для повышения  результативности рекламной работы на предприятии были предложены следующие меры:

1.улучшить работу  со СМИ, т.е. давать больше  рекламных объявлений в городские  газеты, на местное телевидение;

2.улучшить наружное  витринное оформление;

3.усовершенствовать  логотип магазина;

4.систематически  организовывать выставки-продажи;

5.продолжить создание единого типового стиля оформления магазина;

6.дальнейшее  повышение профессионального этикета  работников магазина;

7.пошив фирменной  одежды для работников;

8.покупка нового  современного оборудования.

Не следует  забывать, что рекламная стратегия - лишь один из маркетинговых инструментов, оказывающих воздействие на сбыт товара и, следовательно, при снижении уровня продаж, предметами анализа, помимо рекламы, должны стать сам товар и цена на него, маршрут распространения и места продажи товара, особенности людей, имеющих к этому отношение. В частности, можно активизировать работу продавцов, изменить цены, организовать распродажу. Именно по этой причине при оценке эффективности рекламы учитывается комплекс создавшихся на рынке условий реализации и всех факторов, способствующих или препятствующих решению маркетинговых задач.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - М., ТОО ”ИнтелТех”, 1993. - 80 с.

Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. - 5-е изд. - М.: СПб., 1999.

Бове К.Л., Аренс  В.Ф. Современная реклама. Москва: И.Д. Довгань, 1995

Джугенхаймер  Д.У. Основы рекламного дела. - Самара, 1996. - 450 с.

Дихтль Е. Хершген  Х. - Практический маркетинг: Учебное  пособие. - М., “Высшая школа” 1995.

Закон Российской Федерации 18.07.95г. «О рекламе».

Король А.Н. Организация  и планирование рекламы: Учебное  пособие. - Хабаровск: ХГАЭП, 1998.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., “Прогресс”; 1992.

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная  деятельность: Учебник. - М., 1998.

Уткин Э.А., Кочеткова  А.И. Рекламное дело. М.: ЭКМОС, 1997.